合縱連橫 十大值得關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)廠商聯(lián)盟
合并與演進是目前網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域內(nèi)的兩大主要手段，其可以在渠道中組建新競爭者、拓展到熱門市場以及引起關(guān)注。在最近的幾個月里陸續(xù)出現(xiàn)了一些值得關(guān)注的廠商聯(lián)盟。這里我們將為大家列出十個值得關(guān)注的廠商聯(lián)盟，這些聯(lián)盟中有的致力于UC和數(shù)據(jù)中心聚合等熱門市場，有的則致力于增強渠道競爭力。
惠普-Avaya
惠普與Avaya已經(jīng)結(jié)成了一個牢固的聯(lián)盟。在六月份，這兩家公司簽訂了一份為期三年的新協(xié)議。協(xié)議包括惠普服務(wù)將出售Avaya完整的統(tǒng)一通信與聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)品，兩家公司將在醫(yī)療保健、生命科學(xué)和金融服務(wù)市場中聯(lián)手為解決方案設(shè)置規(guī)范。
協(xié)議沒有什么出人意料的內(nèi)容。Avaya的虛擬UC平臺將可以與惠普先前生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品互用。在未來幾年內(nèi)，惠普將在多個國家內(nèi)將成為Avaya的白金或金牌合作伙伴。通過收購北電的企業(yè)部門，Avaya增強了自己的實力，同時惠普也從收購3Com中轉(zhuǎn)入攻勢，但是這兩個廠商都需要面對思科這一強大的共同敵人。#p#
惠普-Polycom
由于需要面對思科這一共同的敵人，惠普與Polycom在今年春天結(jié)盟。結(jié)盟后，惠普的服務(wù)銷售產(chǎn)品中將會增加更多的Polycom產(chǎn)品。在今年三月份采訪CRN時，惠普否認了之前關(guān)于他們將在視頻產(chǎn)品方面解除與Tandberg的關(guān)系的傳言。很難想像惠普與Tandberg的合作還會繼續(xù)進行下去，因為后者目前已經(jīng)成為了新東家。在視頻領(lǐng)域內(nèi)，Polycom是Tandberg的競爭對手，因此惠普將會與Polycom展開更為緊密的合作，甚至Polycom還可能成為潛在的收購對象。#p#
微軟-Polycom
Polycom就像它的合作伙伴一樣，在本月早些時候還戲劇性的將目前與微軟在UC方面的使用進行了深化。許多觀察家認為這將會對所有還處于發(fā)展初期的UC參與者帶來毀滅性打擊。Polycom與微軟還將在Polycom產(chǎn)品終端和微軟Communications Server 14方面合作進行產(chǎn)品研發(fā)和營銷。他們的目的是通過渠道聯(lián)手推出點對點通信包。微軟的渠道并不小，與此同時與Polycom的合作將為微軟的UC帶來增長?？雌饋磉@一聯(lián)盟對于這兩家公司是一個雙贏。#p#
戴爾-Aruba
另一個雙贏聯(lián)盟是戴爾與Aruba的聯(lián)盟。Aruba在無線領(lǐng)域內(nèi)有著無數(shù)的新老競爭者。結(jié)盟后，Aruba可以利用戴爾的直接與間接銷售力量，戴爾則可以得到一個新的OEM合作伙伴。盡管戴爾與OEM的跟蹤記錄協(xié)議并不總是很關(guān)鍵，但是戴爾又獲得了新的點對點網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。此前，戴爾已經(jīng)與Brocade和Juniper等廠商建立起了合作關(guān)系。#p#
IBM-ShoreTel
IBM與多個網(wǎng)絡(luò)廠商之間有著越來越多的共同利益。IBM目前已經(jīng)與Juniper等廠商建立起了良好關(guān)系，IBM 已經(jīng)將Juniper的產(chǎn)品銷售到了大量的企業(yè)用戶中，同時使得IBM在網(wǎng)絡(luò)市場擁有更多的產(chǎn)品種類。不過在這些合作中，IBM與ShoreTel的結(jié)盟多少讓人感到有點意外。ShoreTel目前致力于SMB和中間市場統(tǒng)一通信領(lǐng)域。通過分銷商ScanSource，ShoreTel已經(jīng)提供了大量的產(chǎn)品與服務(wù)。部分分析人士認為，ShoreTel的UC與IBM的Lotus Foundations軟件整合起來將會取得巨大的成功，這一動向也已經(jīng)在引起了大型UC廠商的關(guān)注。#p#
Meru網(wǎng)絡(luò)-SolarWinds
Meru的座右銘是“讓無線看起來像有線一樣”。近期該公司成功進行了IPO融資。在無線市場中，Meru有著許多老對手和新競爭者。Meru在近期推出的產(chǎn)品中融入了頻譜管理和多種安全功能。此外，公司還與SolarWinds達成了Orion網(wǎng)絡(luò)性能管理軟件分銷協(xié)議。#p#
思科-NetApp, EMC-Brocade
思科和EMC在數(shù)據(jù)中心和聚合基礎(chǔ)設(shè)施市場已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。這兩個技術(shù)巨頭還成立了合資公司Acadia，并且與VMware、 VCE展開了合作。但是在2010年這兩家公司的關(guān)系出現(xiàn)了新的情況。思科在一月份公布的計劃顯示，他們要與EMC的NetApp發(fā)展戰(zhàn)略存儲關(guān)系，EMC則在五月份表示他們要與思科的死敵Brocade就IP網(wǎng)絡(luò)建立合作關(guān)系。#p#
Brocade-邁克菲
邁克菲被認為是一個好的戰(zhàn)略合作伙伴，去年該公司與多家公司建立了聯(lián)盟。近期該公司還深化了他們與Brocade的關(guān)系。這一舉措將幫助兩家公司增強各自的渠道業(yè)務(wù)，招募新的渠道商以及共享重要客戶帳戶。#p#
Riverbed-微軟, Riverbed-邁克菲
Riverbed也在忙于建立聯(lián)盟，其中包括與邁克菲和微軟建立聯(lián)盟。與邁克菲建立聯(lián)盟后，Riverbed的Steelhead應(yīng)用將可以與邁克菲的企業(yè)防火墻軟件整合在一起。與微軟建立聯(lián)盟后，Riverbed將可以把Steelhead應(yīng)用與Windows Server 2008整合在一起。在微軟的Server虛擬化認證中，Riverbed將成為首個通過WAN優(yōu)化廠商認證的公司。#p#
UCIF(統(tǒng)一通信互操作性論壇)
UCIF(統(tǒng)一通信互操作性論壇)在今年五月份成立。該聯(lián)盟的目的是在眾多UC平臺中衡量提供互操作性開放標準的使用情況，雖然是一個非營利性組織，但是成員中包括了全球IT網(wǎng)絡(luò)公司中的重量級公司?；萜?、Juniper、微軟、Logitech/LifeSize和Polycom都是其創(chuàng)始成員。Acme Packet、Audiocodes、博通、 Brocade、ClearOne、 Jabra、Plantronics、 Radvision、西門子和 Teliris均是其重要成員，目前還有許多公司在申請加入這一聯(lián)盟。據(jù)創(chuàng)建者稱，該聯(lián)盟并不是標準制訂機構(gòu)，而是一家在所有統(tǒng)一通信形式中開展工作以提供基于現(xiàn)有標準的互操作性的機構(gòu)。在這個聯(lián)盟中成員之間的關(guān)系極為復(fù)雜，既有朋友又有敵人也有中立的公司。
