8月25日，全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司（1688.HK）正式宣布，收購美國電子商務(wù)公司Auctiva公司。此次海外并購，距此前收購?fù)瑯游挥诿绹又莸腣endio公司僅一個多月時間，是阿里巴巴進軍美國的又一實質(zhì)性部署，由此可見阿里巴巴海外擴張的高速度和深厚實力。

據(jù)悉，Auctiva是一家服務(wù)于eBay用戶為主，擁有全美超過17萬活躍網(wǎng)店買家的電子商務(wù)公司。Auctiva的主營業(yè)務(wù)是幫助客戶更好的在eBay上發(fā)布產(chǎn)品，管理產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售，Auctiva在開放平臺的開發(fā)和使用上有10年的技術(shù)積累，其用戶年銷售額超過 50億美元。

此前，阿里巴巴收購的Vendio公司用戶超過8萬，年銷售額超過20億美金。在這兩筆并購中，阿里巴巴獲得了約25萬美國活躍網(wǎng)店買家資源，兩家公司用戶的年銷售額超過70億美元，這個數(shù)字約占eBay年新產(chǎn)品銷售額（拍賣二手商品除外）三分之一以上。

阿里巴巴美國收購的連下兩城，使得其一直努力推進的“B2B2C模式”取得了階段性的進展。

事實上，在B2B2C的電子商務(wù)模式里，第一個B代表工廠或供應(yīng)商，第二個B代表賣家，C則代表消費者。所以就是從工廠供應(yīng)商到網(wǎng)絡(luò)賣家，網(wǎng)絡(luò)賣家再借助網(wǎng)絡(luò)零售渠道為消費者提供網(wǎng)絡(luò)購物。

“我們認為，這起收購的長期目標是打造一個生態(tài)系統(tǒng)，幫助中國廠商通過阿里巴巴向美國商家出售產(chǎn)品，之后再由美國商家通過eBay向消費者出售商品，而不是讓中國廠商直接通過eBay出售商品。”國際著名投行高盛分析師認為。

對于B2B2C而言，合作關(guān)系將集中于如何提升全球速賣通。目前，90%的買家都是通過網(wǎng)絡(luò)購買商品，再通過線下渠道銷售；90%的網(wǎng)絡(luò)賣家雖然通過網(wǎng)絡(luò)出售商品，但卻在線下采購。

“只有很少的人完全通過網(wǎng)絡(luò)采購和銷售，這就是我們開發(fā)B2B2C在線模式的原因，希望將網(wǎng)絡(luò)渠道貫穿到從采購到零售的整個流程中去。” 阿里巴巴CEO衛(wèi)哲說，關(guān)于B2B2C模式的合作，阿里巴巴還希望在貿(mào)易展覽、保險、銀行、物流以及任何中小企業(yè)看重的貿(mào)易服務(wù)等領(lǐng)域展開合作。

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