文章主要介紹的是IMOS Inside 開啟產業(yè)合作的新篇章，如今在許多實際應用中。包括視頻監(jiān)控在內的安防應用已經不再是互不通門路的單個系統(tǒng)，而是彼此之間聯(lián)系緊密、大量數(shù)據(jù)相互交互的融合型應用。

IMOS Inside 開啟產業(yè)合作新篇章 IMOS Inside 開啟產業(yè)合作新篇章[2] IMOS Inside 開啟產業(yè)合作新篇章[3] 在技術不斷更新與應用需求日益增長的雙重推動下，安防監(jiān)控行業(yè)在短短數(shù)年中取得了前所未有的發(fā)展速度。如今，在許多實際應用中，包括視頻監(jiān)控在內的安防應用已經不再是彼此孤立、各不相關的單個系統(tǒng)，而是彼此之間聯(lián)系緊密、大量數(shù)據(jù)相互交互的融合型應用。

在這一形勢的推動下，安防廠商彼此之間的合作變得越來越頻繁，尤其是在視頻監(jiān)控系統(tǒng)基礎上加強增值業(yè)務合作，成為整個產業(yè)鏈中的關注熱點。為此，如何進一步完善產業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢互補，開發(fā)出更具價值的解決方案，實現(xiàn)更好的合作雙贏，是安防監(jiān)控廠商面臨的重要課題。而IMOS Inside的出現(xiàn)，無疑為其開啟了一種前所未有的新途徑。

設備級SDK難負重望

縱觀以往整個安防產業(yè)鏈中廠商的增值合作開發(fā)業(yè)務，其方式與效率并不令人滿意。一直以來，國內安防產業(yè)有著廠商數(shù)量多、規(guī)模小、業(yè)務覆蓋面窄的特點，很難有廠商能夠提供一個相對完整的基礎平臺，供集成商進行標準化的增值開發(fā)。這使得國內傳統(tǒng)監(jiān)控產業(yè)價值鏈中，普遍采用的是基于設備的SDK開發(fā)模式。在這種模式下，集成商（ISV）通過廠商提供的設備SDK接口，針對客戶的需求進行定制性開發(fā)工作，面向客戶的同時開發(fā)基礎管理平臺和行業(yè)應用平臺，并整合存儲設備。

這種方式對于一般的小型監(jiān)控項目而言，可以實現(xiàn)一些簡單的需求定制應用。然而，如果面對復雜的大型監(jiān)控項目，這種方式缺乏統(tǒng)一的平臺級接口、系統(tǒng)管理能力弱、開發(fā)工作量大、異構屏蔽性差、接口抽象程度低等不足就充分暴露出來。

當集成商需要面對前端、海量存儲、網絡、流媒體、增值應用等各項集成開發(fā)需求時，由于監(jiān)控方案中的各個部件來自不同的廠商，缺乏統(tǒng)一標準，開放接口不一，在設計時很難從整體解決方案角度進行優(yōu)化融合，只能被動適配。另一方面，由于采用不同廠商的設備，集成時需要協(xié)調處理各方利益，出現(xiàn)問題容易產生定位分歧，不僅影響處理問題的效率，也增加了實施風險和實施費用。

由此可見，監(jiān)控產品的非標準化和監(jiān)控管理平臺的不足，在整個安防監(jiān)控行業(yè)高速發(fā)展的態(tài)勢下，已經顯得捉襟見肘，甚至制約了整個行業(yè)的發(fā)展。為此，安防監(jiān)控產業(yè)迫切需要采用更標準化的建設思路，重新梳理產業(yè)價值鏈，尤其是需要一套可統(tǒng)一調度的多媒體監(jiān)控基礎管理平臺，能夠提供平臺級SDK接口，降低業(yè)務開發(fā)風險，提高系統(tǒng)的可靠性和可擴展性，為合作業(yè)務的快速開發(fā)提供支撐。在這一形勢下，H3C推出的IMOS Inside，成為了安防產業(yè)鏈優(yōu)勢互補，實現(xiàn)合作共贏的一個重要契機。

IMOS Inside是什么

要弄清楚IMOS Inside是什么，首先要明確一下IMOS的概念。IMOS是H3C推出的支撐安防監(jiān)控、視頻會議等多媒體應用并融合了軟件中間件、數(shù)據(jù)庫與操作系統(tǒng)技術的多媒體基礎應用與操作平臺，也是H3C IP監(jiān)控、視訊會議解決方案中多媒體終端、存儲和管理平臺共用的基礎軟件平臺。

對于H3C來說，“開放”一直是其遵循的重要方向，在安防監(jiān)控乃至多媒體領域同樣如此。利用IMOS平臺的技術優(yōu)勢開展開放與合作，實現(xiàn)價值鏈成員優(yōu)勢互補，實現(xiàn)自身最大價值的同時，為客戶創(chuàng)造最大價值與最小的TCO，成為H3C必然的舉措。因此也催生出了IMOS Inside。

IMOS inside是H3C公司多媒體產品對外合作計劃的名稱，也是對H3C IMOS多媒體產品核心技術的統(tǒng)稱。在這一合作計劃中，H3C通過IMOS系統(tǒng)，將前端編解碼設備、網絡、存儲、平臺等監(jiān)控系統(tǒng)的基礎設備資源虛擬化，在底層平臺構建統(tǒng)一操作系統(tǒng)，并對外提供模塊化的標準接口和服務，合作伙伴可以利用這些標準化的開發(fā)工具，應用于各種異構組件并構建自己的業(yè)務系統(tǒng)。

IMOS inside的出現(xiàn)，帶給廣大用戶的已不再是單純的視頻監(jiān)控產品或解決方案，而是應用了H3C產品和服務，這也預示著包括合作伙伴在內的客戶競爭力的增強，同時也為合作伙伴實現(xiàn)價值最大化提供了另一種渠道。

靈活的合作形式

從具體來說，合作伙伴與用戶開展IMOS Inside模式合作的形式有兩種。一種就是SDK開發(fā)包的形式。合作方基于H3C管理平臺提供的SDK實現(xiàn)增值業(yè)務，根據(jù)業(yè)務類型不同，該SDK包括訪問、事件聯(lián)動和業(yè)務集成三類，支持各類業(yè)務操作和業(yè)務配置，提供基于Windows和Linux操作系統(tǒng)平臺的接口，合作伙伴可以方便地進行應用集成和網絡部署。

值得注意的是，IMOS Inside的平臺級SDK與傳統(tǒng)的設備級SDK最大的不同就是，平臺級開發(fā)接口能夠滿足大規(guī)模靈活應用的需求，有助于應用軟件廠商或集成商專注于面向業(yè)務的開發(fā)，而不再需要面向監(jiān)控平臺內部的媒體、存儲、網管等基礎部件的大量開發(fā)，可以顯著降低集成開發(fā)的風險和成本。

基于平臺級SDK開發(fā)的上層應用構建步驟簡單、擴展性強，其構建的應用具有高可靠性、高性能的特點。電力、金融、環(huán)保等各種行業(yè)化的應用完全可以在基礎監(jiān)控平臺提供的SDK上進行各種層次的開發(fā)，讓ISV專注于應用開發(fā)，發(fā)揮其優(yōu)勢，避免大量的基礎平臺開發(fā)風險同時降低成本，讓合作開發(fā)變得方便、快捷，合作開發(fā)的產品和形式更為豐富，從而可以大大優(yōu)化監(jiān)控產業(yè)的價值鏈。

而另一種形式--IMOS中間件，則“更高一步”。它是在平臺SDK方式的基礎上進一步發(fā)展出來的一種先進的合作開發(fā)模式。合作方基于IMOS平臺中間件提供的開發(fā)接口自行開發(fā)行業(yè)特色的人機界面客戶端和完整應用平臺，不出現(xiàn)任何H3C人機界面，從而實現(xiàn)合作方價值最大化。

基于中間件的開發(fā)接口，第三方廠家可以完整實現(xiàn)視頻監(jiān)控業(yè)務的產品化包裝，實現(xiàn)基于Web或C/S模式的管理客戶端的開發(fā)，或將視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成在第三方IT系統(tǒng)中，實現(xiàn)管理定制化，多媒體業(yè)務和行業(yè)應用的聯(lián)動。

中間件方式的出現(xiàn)進一步影響了監(jiān)控產業(yè)價值鏈的重組。與純平臺SDK方式不同，在這種合作模式下，集成商獨自面對客戶，以完整軟件提供商的角色出現(xiàn)在最終用戶面前，基礎平臺提供商不再同時出現(xiàn)，他們和行業(yè)集成商在內部捆綁起來，共同提供客戶所需要的產品和方案。這樣既保護了集成商的利益，也滿足了最終用戶的需求。

盡管這兩種IMOS inside的合作形式不同，但所有支持IMOS SDK和多媒體中間件產品的廠商一旦被認證為IMOS inside合作伙伴，都可以在其軟件界面或硬件產品外觀上使用IMOS inside標識。

潛在價值無線

那么，IMOS Inside對于合作伙伴與用戶來說，帶來的潛在價值究竟體現(xiàn)在哪里呢？

我們可以看到集成商采用IMOS SDK和中間件開發(fā)業(yè)務系統(tǒng)，改變了傳統(tǒng)SDK采用的異構組件缺乏標準、架構優(yōu)化困難的問題，不需要被動適配，而是從整體解決方案角度去優(yōu)化融合；此外，在集成開發(fā)時也不再需要協(xié)調各方利益，這樣一來，出現(xiàn)問題能夠更容易定位，提升處理問題的效率，還能夠降低實施風險和費用；即使許多集成商開發(fā)資源有限，由于采用穩(wěn)定成熟的對外接口，使得增值業(yè)務開發(fā)更加容易，更加接近用戶業(yè)務需求的初衷。

對系統(tǒng)集成商而言，IMOS Inside帶來的是合理分工、規(guī)避風險、降低開發(fā)成本、提升客戶定制化開發(fā)能力、擴大業(yè)務范圍。而對獨立廠商而言，與H3C的產品融合，為客戶推出豐富的解決方案；基于H3C的營銷平臺，可以讓自身的方案得到更大程度推廣。

而對于用戶來說，IMOS Inside基于組件化、標準化的設計原則，順應了當前監(jiān)控大聯(lián)網業(yè)務發(fā)展趨勢和安防IT化技術發(fā)展趨勢，是持續(xù)滿足客戶聯(lián)網監(jiān)控需求的基礎。而由于基于IMOS Inside的解決方案更穩(wěn)定、更符合應用需求，因此保障了用戶的應用效果和長期投資收益，其好處同樣十分明顯。

我們可以從一個實際IMOS Inside合作例子中一窺究竟。武漢世邦與H3C聯(lián)手推出監(jiān)獄安全集成應用產品的過程中，通過H3C IMOS平臺提供的監(jiān)控平臺SDK等各種不同的集成方式，解決了傳統(tǒng)應用集成中系統(tǒng)整體整合不足、操作和可維護性差、效率低、多系統(tǒng)無法并發(fā)聯(lián)動等諸多問題，實現(xiàn)了多業(yè)務集成及聯(lián)動、實時監(jiān)控與圖形化人機接口、智能聯(lián)動分析等不同的功能應用，獲得了將復雜應用簡單化，降低操作難度、保護用戶持續(xù)投資等收益。

實際上，目前國內與H3C開展IMOS Inside合作的業(yè)內廠商已達40余家，H3C將在眾多合作方案中不斷優(yōu)化，挑選出優(yōu)秀的解決方案，幫助合作伙伴借助H3C的營銷平臺進行推廣。對于分布在全國，而且是最為接近客戶的應用集成商，H3C還計劃每年挑選出一批典型的開發(fā)應用，組織行業(yè)內的交流。隨時傾聽來自合作伙伴的建議，不斷優(yōu)化開放平臺。通過這種方式，幫助合作伙伴實現(xiàn)解決方案增值，滿足客戶可靠性和個性化需求。

對于H3C來說，更希望能夠通過IMOS inside合作計劃，推動與各領域優(yōu)秀廠商的深入合作，形成最佳融合的解決方案，從而在科學的架構下，不僅實現(xiàn)客戶的IT應用需求，還能夠逐步讓IMOS inside生態(tài)系統(tǒng)中的各個合作伙伴，在同一個價值鏈中找到自己最為合適的位置，相互促進，發(fā)揮自己的最大價值。