【51CTO.com 綜合報(bào)道】“我們只需要針對(duì)平臺(tái)接口發(fā)出命令，監(jiān)控系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)命令反饋回相應(yīng)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)間的集成變得十分簡(jiǎn)單。”11月4日，在2010中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)H3C的展位上，杭州赤誠(chéng)軟件有限公司的一位負(fù)責(zé)人向筆者介紹其基于IMOS平臺(tái)的解決方案時(shí)，對(duì)自己同H3C的具體合作做出了這樣的描述。

在今年北京安博會(huì)H3C展位的IMOS聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，筆者聽到了多次類似這樣的表述，不過(guò)來(lái)源分別出自不同的廠商。有充分的理由相信，H3C的IMOS inside合作伙伴計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)被越來(lái)越多安防企業(yè)所理解和接受，正在邁入快速發(fā)展階段。

化繁為簡(jiǎn)，降低合作開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

IMOS inside是H3C多媒體產(chǎn)品線今年面向合作伙伴推出的一項(xiàng)合作計(jì)劃，其核心內(nèi)容是借助H3C獨(dú)有的IP多媒體操作系統(tǒng)IMOS，將前端編解碼設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、平臺(tái)等監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備資源虛擬化，在底層平臺(tái)構(gòu)建統(tǒng)一操作系統(tǒng)，并對(duì)外提供模塊化的標(biāo)準(zhǔn)接口和服務(wù)。合作伙伴利用這些標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)工具，應(yīng)用于各種異構(gòu)組件并構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

IMOS（IP多媒體操作系統(tǒng)）誕生之初，就一直強(qiáng)調(diào)“開放”。通過(guò)平臺(tái)級(jí)SDK和中間件兩種方式，第三方合作伙伴可以解決以往采取傳統(tǒng)合作方式開放時(shí)經(jīng)常碰到的異構(gòu)系統(tǒng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)、架構(gòu)優(yōu)化困難的問(wèn)題，降低集成開放難度與風(fēng)險(xiǎn)，降低開發(fā)成本，這對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，其帶來(lái)的好處在雙方開展合作時(shí)，就能清楚地感覺出來(lái)。

就拿前面提到的杭州赤誠(chéng)為例。杭州赤誠(chéng)的解決方案主要面向公安應(yīng)用領(lǐng)域，包括公安實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)指揮、交通卡口管理等。以前杭州赤誠(chéng)同以DVR產(chǎn)品為核心的廠商合作時(shí)，其開發(fā)方式對(duì)于赤誠(chéng)而言，必須通過(guò)提供本地化的定制服務(wù)滿足客戶需求，需要面對(duì)包括前端、海量存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、流媒體應(yīng)用、增值應(yīng)用等各項(xiàng)開發(fā)需求，而且其自身又需要解決面對(duì)客戶的公安應(yīng)用需求，可以想象隨著監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)模日益復(fù)雜和增大，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用越來(lái)越大?！拔覀冃枰苯用鎸?duì)每個(gè)廠商的各種產(chǎn)品開發(fā)不同的接口，而且需要掌握各種硬件設(shè)備的底層技術(shù)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)非常復(fù)雜?！?/P>

而通過(guò)IMOS inside方式與H3C合作，則讓杭州赤誠(chéng)感覺到事情要簡(jiǎn)單的多。由于H3C基于IMOS的基礎(chǔ)監(jiān)控平臺(tái)解決了平臺(tái)內(nèi)部各組件整合和復(fù)雜的流媒體、存儲(chǔ)、網(wǎng)管等應(yīng)用問(wèn)題，杭州赤誠(chéng)無(wú)需再顧慮大量復(fù)雜的底層硬件問(wèn)題，只需要開發(fā)一個(gè)與IMOS平臺(tái)的一個(gè)簡(jiǎn)單接口，就解決了兩個(gè)系統(tǒng)間的通信和數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題。這樣一來(lái)，H3C的IP監(jiān)控基礎(chǔ)設(shè)施的核心部分平滑接入了杭州赤誠(chéng)的應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)基于IMOS的公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)。

這種利用模塊化的接口設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廠商合理分工的合作開發(fā)方式，相對(duì)以前更為簡(jiǎn)單、有效，大大降低了杭州赤誠(chéng)開發(fā)同樣的功能的風(fēng)險(xiǎn)和成本投入。更重要的是，這樣一來(lái)，杭州赤誠(chéng)可以更專注于面向最終客戶各種個(gè)性化增值業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，集中更多人力資源來(lái)提升客戶化定制開發(fā)能力和客戶需求響應(yīng)能力，從而有效幫助杭州赤誠(chéng)通過(guò)滿足客戶應(yīng)用的開發(fā)服務(wù)獲得了更多利潤(rùn)與發(fā)展空間。

這種方式開發(fā)出來(lái)的解決方案在實(shí)際應(yīng)用中也得到了用戶的認(rèn)可。此次赤誠(chéng)在北京安防展上展示的基于IMOS平臺(tái)的公安實(shí)戰(zhàn)指揮解決方案就在杭州市公安局得到了應(yīng)用。由于采用了標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)互通接口、模塊化的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的響應(yīng)速度很快，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的效果非常好，***化地滿足了應(yīng)用需求，使得用戶非常滿意。

攜手共拓，市場(chǎng)業(yè)績(jī)捷報(bào)連連

H3C的IMOS inside合作伙伴計(jì)劃一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引了大量安防企業(yè)的關(guān)注，尤其是許多產(chǎn)品與H3C產(chǎn)品有著強(qiáng)烈互補(bǔ)性的廠商，更是對(duì)這一合作計(jì)劃表示出了濃厚興趣。

這里面，除了上面提到的依托IMOS平臺(tái)能夠更容易地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)間集成之外，IMOS inside合作伙伴計(jì)劃中共同開拓市場(chǎng)的舉措，也是眾多安防企業(yè)鐘意于此的另一個(gè)重要原因。

眾所周知，盡管目前安防市場(chǎng)發(fā)展很迅速，但廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式來(lái)開拓市場(chǎng)，對(duì)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑意味著增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而一旦加入IMOS inside合作計(jì)劃，合作伙伴就可以借助H3C的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，尋找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在客戶。

合作伙伴能利用的，包括H3C的宣傳平臺(tái)和營(yíng)銷渠道。H3C不僅會(huì)在網(wǎng)站、宣傳資料上介紹各類IMOS inside合作方案，還會(huì)將這些合作方案在H3C內(nèi)部營(yíng)銷體系以及渠道代理體系中進(jìn)行宣傳推廣。目前，已經(jīng)有30多家IMOS inside正式合作伙伴的產(chǎn)品及聯(lián)合解決方案分享到了這些推廣渠道。

同時(shí)，H3C還會(huì)聯(lián)合IMOS inside合作伙伴共同參與各種類型的市場(chǎng)活動(dòng)。例如在今年北京安博會(huì)期間，我們就看到在2010年安博會(huì)期間，H3C就提供了免費(fèi)展位，為14家合作伙伴提供了聯(lián)合解決方案展示機(jī)會(huì)，協(xié)助合作伙伴推廣其品牌及產(chǎn)品。筆者正是借著這個(gè)機(jī)會(huì)與杭州赤誠(chéng)等企業(yè)進(jìn)行了深入的溝通。

還有一點(diǎn)也十分重要，就是H3C還會(huì)將IMOS合作方案納入自身的銷售體系，即H3C的渠道代理商將可以直接從H3C進(jìn)行采購(gòu)。這樣無(wú)疑使得合作伙伴的產(chǎn)品有了銷售的機(jī)會(huì)。

這些舉措讓H3C的合作伙伴們感覺到了實(shí)實(shí)在在的收益，例如我們?cè)诒本┌膊?huì)上了解到，與H3C合作已有一段時(shí)間的北京文安科技發(fā)展有限公司，成為IMOS inside合作伙伴之后，借助H3C全國(guó)辦事處及渠道平臺(tái)，在2010年就獲得了近30張訂單，有力地實(shí)現(xiàn)了新渠道和新市場(chǎng)的開拓。

隨著這些市場(chǎng)合作的成績(jī)?cè)絹?lái)與多，肯定還會(huì)吸引更多的合作伙伴加入到IMOS inside這個(gè)合作體系。細(xì)心的用戶可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所有認(rèn)證為IMOS inside合作伙伴，在其軟件界面或硬件產(chǎn)品外觀上都會(huì)標(biāo)有IMOS inside的獨(dú)有標(biāo)識(shí)。隨著IMOS inside的推進(jìn)，也許有一天，這個(gè)標(biāo)識(shí)會(huì)像Intel inside標(biāo)識(shí)一樣，變得觸目可及。

構(gòu)筑生態(tài)圈，安防合作前景明朗

在眾多合作伙伴的一致好評(píng)下，H3C的IMOS inside合作伙伴計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)，取得了令人滿意的進(jìn)展，邁上了快速發(fā)展的軌道。

據(jù)了解，迄今為止IMOS inside合作伙伴在公安、司法、交通、教育、醫(yī)療、水利、林業(yè)等各行業(yè)、區(qū)域都有著廣泛的分布，地理位置也遍布全國(guó)。此外，與H3C自身產(chǎn)品有良好互補(bǔ)的產(chǎn)品領(lǐng)域，IMOS inside也發(fā)展了大量的通用合作伙伴，如專業(yè)報(bào)警、門禁、網(wǎng)閘、智能分析等合作伙伴。截止到2010年10月底，H3C已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同70家IMOS inside合作伙伴解決方案的互通，其中有30家已經(jīng)簽訂了IMOS inside合作協(xié)議，成為H3C的優(yōu)選合作伙伴。

在北京安博會(huì)上，H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長(zhǎng)閆夏卿明確表示，H3C還將會(huì)與合作伙伴一起，共同優(yōu)化合作計(jì)劃、聯(lián)合解決方案，實(shí)現(xiàn)與H3C產(chǎn)品，甚至多廠商產(chǎn)品之間的配合、互動(dòng)，建設(shè)完整的安防合作生態(tài)圈。很明顯，IMOS inside這一艘“大船”，還將帶領(lǐng)著更多同行者一起，駛向更具前景的未來(lái)。