從降低成本，提高效率的角度上講， 虛擬化是一個非常有吸引力的方案，但它同時也帶來了許多全新的，通常是意料之外的挑戰(zhàn)。很多客戶最終發(fā)現(xiàn)他們并沒有達到預期的節(jié)省，甚至更糟的是，他們將要面對更大的宕機風險。讓客戶預知風險，避免問題的發(fā)生，可大大提升客戶對您的評價。使您成為“可信賴的顧問”，更早的介入采購周期，例如在關(guān)鍵采購確認后的規(guī)劃階段。如果您的客戶已經(jīng)使用，或正在部署，抑或正在規(guī)劃虛擬化服務器，請務必和他們討論以下四個問題。

1.是否考慮過虛擬化對于供電和制冷基礎設施的影響？雖然虛擬化減少了服務器的總量，但卻增加了每個機柜中服務器的數(shù)量——更強大的處理能力背后是比以往更高的電力需求。需要確保您客戶現(xiàn)有的供電與制冷基礎設施足以應付這種高密度環(huán)境。虛擬化的特性——負載在房間中各服務器間動態(tài)移動——帶來的是電力需求的波動。這很容易造成電力過載，尤其是密度也在提升。確保UPS能滿足新的功率密度的需要。千萬不要讓過時技術(shù)的老式UPS拖了您客戶可用性的后腿。

絕大多數(shù)傳統(tǒng)的制冷基礎設施是基于完全靜態(tài)的密度設計。并不適用于高密度熱負載不斷遷移的虛擬化環(huán)境。在了解房間級制冷方式的局限的同時，應該開始了解在機架級和機柜行級，在任何更高密度存在的地方，APC的InRow制冷單元是如何將熱量扼殺在源頭的。

2.虛擬化所帶來的收益是否被傳統(tǒng)電力與制冷的過度規(guī)劃所帶來的浪費抵消掉？向客戶說明數(shù)據(jù)中心中一半以上的電力與制冷損耗是固定的，并不隨著負載的變化而變化；效率會隨負載的降低而降低，因為更少百分比的電力輸出至設備來處理實際工作；而虛擬化使其變得更糟。因為在嚴重的過度規(guī)劃下，UPS可能非常的低效，同時周邊房間級的制冷系統(tǒng)浪費了大量能源和金錢在“過度制冷” 整個房間以解決局部的熱點問題。合理規(guī)劃的服務器如果沒有合理規(guī)劃的供電和制冷，只會讓服務器虛擬化所帶來的節(jié)省被抵消掉，讓所有的相關(guān)收益化為烏有。

或許您已經(jīng)向您的客戶銷售過APC電源保護系統(tǒng)，但您是否和他們討論過現(xiàn)在也許只需要一個較小的UPS？Smart-UPS和Symmetra均具有足夠的靈活性，可以精簡規(guī)模，另一方面，當需求增加時，它們也可隨之擴展升級。當然還有更多的機會，向其推薦APC合理規(guī)劃的解決方案?？梢岳斫?，大部分客戶并不愿意放棄他們在傳統(tǒng)的包圍式制冷系統(tǒng)上的投資。但是InRow制冷單元，通過緊靠熱源的制冷的方式，可作為現(xiàn)有系統(tǒng)的補充，并通過精密制冷讓現(xiàn)有系統(tǒng)更加高效——無需“調(diào)大”房間級制冷，降低能源成本。APC屢獲殊榮的容量管理軟件可使客戶精確了解哪里還有“擱淺”的容量讓您的客戶最大化使用他們現(xiàn)有的基礎設施。

3.如何應對不斷移動的熱點？起初，刀片式服務器和1U服務器帶來了高密度熱點。現(xiàn)在，隨著虛擬化的到來，IT經(jīng)理們需要應對不斷移動的熱點。因為虛擬化環(huán)境下，應用程序動態(tài)的啟動并終止，在機房中，服務器之間移動，機房中的熱密度不僅隨時間在變化，其位置也在變化。無論是從容量上還是從位置上，房間級制冷系統(tǒng)均無法探測到這些變化，并根據(jù)不斷變化的密度自動調(diào)整制冷，滿足其制冷需求。所以傳統(tǒng)的方法只能通過不計成本的過度制冷整個機房來應對這些移動的熱點。InRow制冷擁有APC獨創(chuàng)的變速風扇技術(shù)，可自動捕捉到熱負載的變化并動態(tài)的對其做出回應，從而確保高效率和高效益的“恰到好處”的制冷，在所需之時為所需之地提供所需之量。

4.能否實現(xiàn)機架級的實時環(huán)境管理？虛擬化動態(tài)變化的特性要求積極主動地管理容量以避免混亂和宕機。在虛擬化環(huán)境中，情況瞬息萬變。虛擬機要求實時掌握準確，及時，有效地數(shù)據(jù)來得知發(fā)生了什么，以確保在行，機架，服務器水平滿足電力與制冷容量的需求。

APC可為虛擬化環(huán)境提供全方位的管理解決方案：易于增銷的產(chǎn)品如機架溫度監(jiān)控設備和NetBotz環(huán)境和物理安全設備；基于瀏覽器的InfraStruxure Central有效地整合包括供電，制冷，和環(huán)境情況在內(nèi)的整個系統(tǒng)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)；同時先進的APC容量管理軟件可實現(xiàn)無與倫比的容量規(guī)劃能力。

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