移動(dòng)軟件應(yīng)用的十大賺錢之道
最近51CTO向網(wǎng)友介紹過《Android應(yīng)用開發(fā)者曬收入》的文章，并給移動(dòng)開發(fā)者總結(jié)了一些賺錢方式。而在美國舊金山舉行的“Open Mobile Summit”大會(huì)上，全球第二大應(yīng)用商店GetJar的首席營銷官帕特里克·莫克（Patrick Mork）在一個(gè)討論環(huán)節(jié)中，向與會(huì)開發(fā)商介紹了多種應(yīng)用銷售途徑，鼓勵(lì)他們可以利用十大賺錢之道進(jìn)行賺錢。他表示，“選擇越多越好。”主要觀點(diǎn)摘錄如下：
App Store
應(yīng)用商店/應(yīng)用推薦網(wǎng)站
開發(fā)商首選的銷售渠道當(dāng)然是應(yīng)用商店，不過在應(yīng)用商店遍地開花的今天，大家的選擇越來越多，并不僅限于iTunes上的App Store，比如說Android Market、諾基亞的Ovi Store、微軟的Windows Phone Marketplace，另外還有一些獨(dú)立應(yīng)用商店（如GetJar）、運(yùn)營商應(yīng)用商店、手機(jī)應(yīng)用商店、平板電腦應(yīng)用商店以及Amazon將推出的 Android app store等等。
雖然莫克并沒有細(xì)評應(yīng)用推薦網(wǎng)站，但我們在此建議開發(fā)商也可以選擇一些可靠的網(wǎng)站作為分銷渠道。據(jù)我們所知，應(yīng)用推薦網(wǎng)站非常有助于推動(dòng)下載量。例如，具有應(yīng)用服務(wù)推薦和搜索功能的網(wǎng)站Appoke，AppStoreHQ等，應(yīng)用推薦引擎appESP、Applolicious、Chomp、 AppsFire、AppBrain、Appboy、AppAware、Smokin Apps、iApps.in等；可查看Facebook好友使用產(chǎn)品的跨平臺(tái)應(yīng)用推薦引擎16apps、 Apptism、Freshapps、ScatterTree、Frenzapp；專為開發(fā)商打造的推薦平臺(tái)Sidebar；iPhone應(yīng)用推薦平臺(tái) Chorus和Appsaurus等等。
Appolicious
將應(yīng)用預(yù)裝到手機(jī)平臺(tái)
怎樣才能讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用？那就是你自已掏錢給手機(jī)廠商。雖然這筆費(fèi)用很高，但這種預(yù)裝手段對應(yīng)用銷售來說卻是“極其管用的方式”。每8到10款的應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個(gè)應(yīng)用樣本，后面的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。GetJar表示這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。
優(yōu)化應(yīng)用搜索渠道
應(yīng)用開發(fā)商必須通過傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)站訪問率轉(zhuǎn)化為應(yīng)用下載量。GetJar提供了一個(gè)網(wǎng)頁微件，可以貼到手機(jī)網(wǎng)站或 Facebook頁面，為用戶指明GetJar最熱門的應(yīng)用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動(dòng)根據(jù)用戶的手機(jī)配置情況，推薦最適合的應(yīng)用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗(yàn)，他們不需要考慮自己的手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)等配置問題，只要直接點(diǎn)擊鏈接，就能找到適用的產(chǎn)品。這些鏈接可使用于 Facebook頁面、YouTube網(wǎng)站、Twitter帳號(hào)或開發(fā)商的其他任何運(yùn)營渠道。
專業(yè)性媒體報(bào)道
另一種有效方式就是提高應(yīng)用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、專門評價(jià)應(yīng)用的媒體。莫克表示，“多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要”，他認(rèn)為開發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。另外，讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進(jìn)行病毒式傳播，這種方法也不容忽視。
網(wǎng)絡(luò)廣告
莫克表示，網(wǎng)絡(luò)廣告對推動(dòng)流量、提高知名度都很有效，但是這種手段的劣勢在于，你可以追蹤點(diǎn)擊率，但無法追蹤應(yīng)用下載量。
tapjoy
按安裝次數(shù)付費(fèi)（Pay-Per-Installs）
莫克還推薦開發(fā)商使用Tapjoy網(wǎng)站的功能（這一點(diǎn)可能有點(diǎn)爭議），Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺騙性廣告事件而備受遣責(zé)，現(xiàn)在該公司洗心革面，改面了發(fā)展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應(yīng)用推薦和促銷引擎，用虛擬商品和虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)已安裝某款應(yīng)用，并正在試用其他產(chǎn)品的用戶。”目前使用了該網(wǎng)站服務(wù)的手機(jī)平臺(tái)有8000萬部，每月應(yīng)用安裝量達(dá)數(shù)百萬次。
GetJar本身也提供按下載次數(shù)付費(fèi)（pay-per-download）的廣告贊助解決方案，讓開發(fā)商根據(jù)下載次數(shù)，出價(jià)競購GetJar應(yīng)用商店的黃金廣告位。開發(fā)商還可以自己設(shè)定每日最大廣告預(yù)算，使用GetJar的獨(dú)家信息服務(wù)，推動(dòng)基于地區(qū)、手機(jī)或運(yùn)營商定位的多種促銷活動(dòng)。這種解決方案的競標(biāo)系統(tǒng)與谷歌AdWords提供的服務(wù)類似。
免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用
對應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后GetJar會(huì)付錢給開發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。
OpenFeint
手機(jī)游戲平臺(tái)OpenFeint
OpenFeint為用戶提供了一些免費(fèi)游戲的下載服務(wù)，雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放，但如果你的手機(jī)游戲加入了這個(gè)平臺(tái)，它的曝光率肯定會(huì)大大提升。
開發(fā)Web版手機(jī)應(yīng)用
創(chuàng)造一款以HTML5編寫的手機(jī)應(yīng)用Web版，有助于打開智能手機(jī)平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷路。莫克表示，你可以像原生手機(jī)應(yīng)用一樣，將Web版應(yīng)用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變，只要將URL、產(chǎn)品描述、圖片等內(nèi)容添加到GetJar網(wǎng)站就成，當(dāng)用戶點(diǎn)擊安裝這款應(yīng)用時(shí)，安裝程序就會(huì)在主界面顯示，這一點(diǎn)與原生手機(jī)應(yīng)用無異，大多數(shù)用戶根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)Web版本。這種方法不但能幫助你向新平臺(tái)推廣應(yīng)用，而且你還可以根據(jù)Web版的分析數(shù)據(jù)，決定下一個(gè)開發(fā)平臺(tái)。
電視廣告
登電視廣告并不總是需要花大價(jià)錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時(shí)段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，你的廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下載鏈接，應(yīng)該就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。電視廣告的另一個(gè)好處在于，它的受眾面更廣，曝光率更高。只是要記住，采用這種方式一定要量力而行。
本文來源：游戲邦
譯文轉(zhuǎn)自：http://gamerboom.com/archives/9948
原文出自: http://www.readwriteweb.com/mobile/2010/11/10-distribution-channels-for-mobile-apps.php
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