回顧兩千多年前，周王朝分崩離析，一時(shí)間，烽煙四起，諸侯爭霸，一代江山陷入多國的混戰(zhàn)之中，這就是歷史上著名的戰(zhàn)國時(shí)代。而反觀時(shí)下國內(nèi)的內(nèi)網(wǎng)安全市場，你就會發(fā)現(xiàn)，一個(gè)赤裸裸的戰(zhàn)國時(shí)代又展現(xiàn)出來。

現(xiàn)狀：戰(zhàn)國紛爭  品牌混亂

2010年的內(nèi)網(wǎng)安全市場就是一場戰(zhàn)國爭雄的再版。據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)網(wǎng)安全廠商從2002年不到5家發(fā)展到現(xiàn)在的400多家。并且，內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)的規(guī)模也不大，一般在20-30人左右，少則幾個(gè)人，發(fā)展多年的老牌廠商也才近100人左右。大多數(shù)內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)分布于廣東、上海、北京、浙江、山東等地。

從數(shù)據(jù)來看，內(nèi)網(wǎng)安全行業(yè)發(fā)展迅速，巨大的市場蛋糕被眾多大小商家分食。內(nèi)網(wǎng)安全市場容量的日益增大，催生了大大小小的企業(yè)“異軍突起”，各廠商使盡渾身解數(shù)為自己的產(chǎn)品搖旗吶喊，市場品牌讓人眼花繚亂。

造成內(nèi)網(wǎng)安全 “多國爭雄”，廠家“各自為戰(zhàn)”、產(chǎn)品品牌“龍蛇混雜”的原因主要有以下兩點(diǎn)：

1、 巨大的內(nèi)網(wǎng)安全需求拉動(dòng)供給，導(dǎo)致廠家無序激增。

信息化時(shí)代下，企業(yè)對內(nèi)網(wǎng)安全的重視日益增強(qiáng)，內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品的需求量激增，從而導(dǎo)致內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)如雨后春筍般快速增長。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國2010年內(nèi)網(wǎng)安全市場產(chǎn)品銷售可達(dá)10億元以上，同時(shí)保持每年高達(dá)50%的增長率。廣闊的市場需求和巨大的經(jīng)濟(jì)利益是刺激不少企業(yè)投身內(nèi)網(wǎng)安全市場的主要原因。

同時(shí)，近年來，國家也加大了企業(yè)信息安全保護(hù)的力度，完善了相關(guān)法規(guī)，直接增大了內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品的需求。早在2005年，國家保密局就下發(fā)了《涉及國家秘密的信息系統(tǒng)分級保護(hù)管理辦法》，同時(shí)，《保密法》修訂草案還增加了網(wǎng)絡(luò)安全保密管理的條款。2007年，公安部、國家保密局、國家密碼管理局、國務(wù)院信息化工作辦公室制定了《信息安全等級保護(hù)管理辦法》。2008年，針對上市公司，國家財(cái)政部、證監(jiān)會、審計(jì)署、銀監(jiān)會、保監(jiān)會聯(lián)合頒布了有“中國版的薩班斯法案”之稱的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》。

這些法律紛紛要求企業(yè)開展信息安全的保護(hù)工作。據(jù)保守估計(jì)，在國家完善各項(xiàng)法律之后，將直接拉動(dòng)內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品幾十個(gè)億的銷售數(shù)額。

2、 內(nèi)網(wǎng)安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，廠商發(fā)展前路迷茫。

在法律制度逐漸健全的大背景下，出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，對于內(nèi)網(wǎng)安全行業(yè)的發(fā)展來說，至關(guān)重要。當(dāng)前，由于標(biāo)準(zhǔn)的缺失，行業(yè)的發(fā)展陷入了深度困惑之中，前路迷茫。

各安全廠商提出了不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和理念，出現(xiàn)了戰(zhàn)國時(shí)代“百家爭鳴”的局面，以目前最熱的DLP為例，單單是DLP的中文譯名，竟出現(xiàn)了如“數(shù)據(jù)泄漏防護(hù)”、“信息丟失防護(hù)”等6種不同版本，關(guān)于DLP的定義，更是“眾說紛紜”，難以形成統(tǒng)一的概念。

由于缺乏行業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)網(wǎng)安全市場的門檻很低。無標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致當(dāng)前國內(nèi)市場上充斥著大量不合格的產(chǎn)品：有些產(chǎn)品功能單一，漏洞很多，完全不能滿足用戶的需求；有些產(chǎn)品看似功能全面，實(shí)質(zhì)運(yùn)行不穩(wěn)定，經(jīng)常損壞用戶的文件和系統(tǒng)，導(dǎo)致用戶無法正常開展業(yè)務(wù)。加上一些不良商家的不規(guī)范經(jīng)營，甚至壓低價(jià)格進(jìn)行銷售，內(nèi)網(wǎng)安全市場秩序混亂。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、內(nèi)網(wǎng)安全理念的不統(tǒng)一以及品牌的良莠不齊，導(dǎo)致用戶選型困難，廣大用戶深感其擾，紛紛呼吁相關(guān)部門制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也深切盼望內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)航企業(yè)能夠結(jié)束這“戰(zhàn)國紛爭”的混亂局面。

預(yù)測：逐鹿天下，誰將稱雄
  
每個(gè)行業(yè)都有自身的發(fā)展規(guī)律，內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域也不例外。目前國內(nèi)市場上“多國爭雄”、品牌參差不齊的局面，跟它的發(fā)展歷程密不可分。

2000年——互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起之際，即有2-3家企業(yè)瞄準(zhǔn)內(nèi)網(wǎng)安全市場。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的快速發(fā)展，進(jìn)駐內(nèi)網(wǎng)安全的企業(yè)越來越多，到2008年前后達(dá)到了一個(gè)制高點(diǎn)——200多家左右。金融危機(jī)爆發(fā)之后，一批缺乏核心技術(shù)、實(shí)力不夠的小廠商被淘汰，企業(yè)數(shù)量
銳減。2009年之后，經(jīng)濟(jì)形式逐漸好轉(zhuǎn)，并且“力拓”案等重大信息泄漏事件提高了全民信息安全意識，大批企業(yè)看好內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域，又紛紛涌入進(jìn)來。

總的來說，內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域幾經(jīng)沉浮，趨勢一直向前。最早進(jìn)駐內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域，經(jīng)過大浪淘沙留存下來的老牌企業(yè)并不多。筆者認(rèn)為，只有具備以下三個(gè)條件，才能生存下來：
1、 核心技術(shù)。市場的變化往往難以預(yù)料，可以看到，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中被淘汰的大部分是缺乏核心技術(shù)，自身實(shí)力較弱的OEM廠商。只有具備自主研發(fā)能力，才能從容應(yīng)對變化莫測的市場，持續(xù)研發(fā)出被市場認(rèn)可的產(chǎn)品。
2、 品牌的力量?？v觀當(dāng)前內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域，比較知名的廠商，都有自己力推的品牌產(chǎn)品，只有品牌被用戶接受和認(rèn)可，才能生存下來。
3、 整體的理念。筆者發(fā)現(xiàn)，成熟的內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)，一定擁有整體的內(nèi)網(wǎng)安全理念。并且在理念的指導(dǎo)下提供系統(tǒng)性的產(chǎn)品和全面的解決方案，解決用戶的問題。

內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域的技術(shù)專家黃凱（溢信科技的創(chuàng)始人之一）可謂見證了這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)風(fēng)雨雨。他認(rèn)為，內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)要做大做強(qiáng)，除了必須具備筆者提到的那三個(gè)條件，“專注、以客戶為中心、持續(xù)創(chuàng)新也不可或缺”。

他解釋道，專注，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必要條件。企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)安全難題層出不窮，只有專注堅(jiān)守在該領(lǐng)域，才能深入透徹地了解這些難題，從而解決這些難題。其次，內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)一定要重視客戶的體驗(yàn)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，就要從功能、易用性等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，讓產(chǎn)品更加好用；另外，持續(xù)的創(chuàng)新，才能保證產(chǎn)品能夠滿足客戶不斷變化的需求，獲得客戶的信賴。

說到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，黃凱不無感慨，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)十多年，他越來越深刻的察覺標(biāo)準(zhǔn)對于這個(gè)行業(yè)的重要性：

“首先，將有利于廠家標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其次，有利于幫助客戶評判產(chǎn)品的優(yōu)劣，成功選型。最后，還能真正落實(shí)國家的信息安全保護(hù)政策，維護(hù)企業(yè)和國家的利益。”

黃凱表示，由于深知行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性，近年來，溢信科技一直呼吁相關(guān)部門能夠出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也隨時(shí)準(zhǔn)備著為制定標(biāo)準(zhǔn)出一份力；同時(shí)以解決用戶的內(nèi)網(wǎng)安全問題為目標(biāo)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品；另外，溢信還大力倡導(dǎo)公平競爭，盡力維護(hù)行業(yè)秩序。

或許，在目前的內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域里，各路諸侯雄起，意欲逐鹿中原之時(shí)，誰將稱雄其實(shí)并不重要。重要的是，在行業(yè)內(nèi)部，有廠商愿意自覺擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，以維護(hù)內(nèi)網(wǎng)安全市場秩序、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展為最終目的，真正關(guān)注用戶的體驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在解決用戶面臨的內(nèi)網(wǎng)安全難題。