其實說到布線領(lǐng)域，我來做演講主題的時候，我想了很多次，到底應(yīng)該怎么說，在座各位有一些是用戶，有一些是專業(yè)廠商和技術(shù)人員，我給大家?guī)淼膬?nèi)容比較輕松，從媒體角度去看看這個行業(yè)的發(fā)展。

其實我們媒體的作用，一邊是廠商，一邊是用戶，媒體起到的就是一個橋梁的作用。一方面要把廠商先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)解決方案展現(xiàn)出來，告訴更多的用戶，同時也需要把用戶實際需求讓更多廠商來知道，來幫助整個行業(yè)健康有序發(fā)展。所以我定了三個大塊內(nèi)容，很簡單，第一，旁觀布線市場。

我們先來看看第一部分內(nèi)容。我們都知道布線，但是從2001年，從2000年到2001年，這個行業(yè)處于一個發(fā)展期。這里面的信息告訴我們，所有檢索出來的條目大多數(shù)集中在什么叫布線？布線能夠幫助你干什么？從2001年到2003年，從谷歌里面檢索出來的條目數(shù)已經(jīng)有了明顯的變化，我們看到有47萬條。在47萬條比前一年顯然增加了兩倍，但是是兩年時間，市場平穩(wěn)增長。我們在檢索出結(jié)果信息中，我們也看到大家在關(guān)注什么？我們的布線價格最便宜，這是誰說的？大部分都是一些代理商，一些目前廠商在說我可以給你提供布線服務(wù)，我可以給你提供布線解決方案，我們的價格最便宜。這個時候恰恰是布線行業(yè)面臨一個在整個產(chǎn)業(yè)來看，面臨一個用戶需求非常龐大而供應(yīng)方，我們的廠商，我們的供應(yīng)商在滿足用戶需求的同時，關(guān)心的是一個價格問題，我給你提供了布線的解決方案，我的價格是最便宜的，你可以來買我的。這是一個市場介入期。2003年到2005年，這兩年時間里，從谷歌檢索出來的條目數(shù)來看有70萬條。這個時候，大家關(guān)注什么是綜合布線，跟前面的綜合布線是什么就完全不同了，這個時候業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人站出來說，這個就是綜合布線，綜合布線應(yīng)該有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，而不是我在問什么是綜合布線，綜合布線能夠幫助我們干什么。大家肯定會質(zhì)疑，干嗎有谷歌，我們是中國人，應(yīng)該用百度。我在做PPT的時候，也搜過百度，但是我認(rèn)為百度的數(shù)據(jù)不值得我參考，而不具有說服力。關(guān)鍵是我在搜布線和綜合布線的關(guān)鍵詞，第一頁，基本上80%以上都是廣告，對于我來說沒有任何價值，所以我在這里拿谷歌做例子比較有說服力。

我們看到每隔一段時間布線在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎里面占有的檢索率是逐年增加的，而且是平均增長，幾乎一年翻一番。在今年3月初的時候，用布線關(guān)鍵詞在谷歌里面索引，得出的檢索是200萬條，這個200萬條信息，我們可以看到檢索的結(jié)果很多都是關(guān)于布線知識、布線技術(shù)、布線標(biāo)準(zhǔn)以及布線需求的一些來自于第三方用戶的這種需求和技術(shù)介紹。這個跟前五年發(fā)展完全不同。前五年，我在介紹什么是綜合布線，有一部分廠商站出來說我們可以給你提供綜合布線解決方案，但是后五年，80%以上檢索內(nèi)容都是告訴你綜合布線從產(chǎn)業(yè)最低端用戶需求，到為用戶提供技術(shù)，提供解決方案，提供產(chǎn)品的供應(yīng)商、渠道代理商，所有產(chǎn)業(yè)鏈在逐步形成，這里面的問題顯而易見多了起來。

我們看到幾個變化，第一，從市場來看，互聯(lián)網(wǎng)帶寬在這幾方面特別迅猛。從2000年初，我們國家互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)就開始了。早在兩年之前，中國是擁有全球網(wǎng)民最多的國家，由于這個方面發(fā)展，所以促進(jìn)了布線產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶寬多了，很必要的要增加一些數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)中心在增加過程中，實際上布線產(chǎn)業(yè)也隨之會發(fā)展。我們看用戶需求，在這五年時間里面，住宅和企業(yè)依然是布線的主力。數(shù)據(jù)中心有更多剛性的需求，這里面有點點可以說明，第一，目前一些智能樓宇的布線，還有企業(yè)的布線，還是目前整個市場中用戶需求最大的一方面，但是最近兩到三年內(nèi)，隨著數(shù)據(jù)中心和企業(yè)不斷發(fā)展，專門針對數(shù)據(jù)中心布線解決方案越來越多了。在廠商方面，我們可能看到跟20世紀(jì)初前5年非常不同，在后五年中廠商不斷創(chuàng)新，推出很多新穎的產(chǎn)品，符合新的技術(shù)目標(biāo)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在不斷整合產(chǎn)業(yè)過程中，自己的力量和別人的力量，完善解決方案，對整個布線行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅＝】档陌l(fā)展。

問題又來了。我們看到前面的分析，好象布線行業(yè)欣欣向榮，一片繁榮的景象。谷歌有一個工具叫趨勢分析，這個是在谷歌搜索引擎中用戶檢索相應(yīng)關(guān)鍵詞的一個趨勢圖，它只代表一個指數(shù)，并不代表具體關(guān)注數(shù)。從2004年到今年為止，整個六年時間里，在谷歌搜索引擎中關(guān)注布線和綜合布線這兩個領(lǐng)域里面的關(guān)鍵詞的關(guān)注指數(shù)在逐年下降的，為什么？我們可以回想一下，2004年左右，前后的兩到三年整個市場有什么變化？大家拼命上數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)大集中的時代，布線行業(yè)肯定有發(fā)展，大家都有錢賺，用戶也有需求。之后從2006年末開始，這個趨勢逐漸在下滑。為什么？數(shù)據(jù)大集中結(jié)束了，我們大部分的一些政府單位，一些典型的行業(yè)，一些機構(gòu)，他們完成了這種數(shù)據(jù)集中的階段性的目標(biāo)，開始轉(zhuǎn)向更新的領(lǐng)域，更新的目標(biāo)。我們的問題在這兒，這是今年一年的。今年一年，我們從今年一年的趨勢可以看出，在中國地區(qū)，我們只關(guān)注中國地區(qū)，兩個時間點有一個谷底，一個是過年，一個國慶。但是看整個一年的發(fā)展情況，好象是平穩(wěn)的。但是其實不是。我知道在座各位有很多行業(yè)內(nèi)的一些頂尖的技術(shù)廠商，還有一些代理廠商、渠道商，我們每年都是盈利的，每年都是有錢賺的。但是為什么用戶的關(guān)注度，從這張圖上看，用戶的關(guān)注度在逐漸下降，為什么？用戶到底在想什么？到底有什么樣的需求，在座各位有相當(dāng)一部分來自于第一線的用戶，我們看看大家在想什么。未來在整個布線行業(yè)各有所需的情況會不會發(fā)生。

為什么用戶關(guān)注度下降？在我看來有兩個原因，很重要。一方面，整個布線行業(yè)市場趨于成熟，不再像早期一樣大家不懂什么叫布線。由于整個市場的成熟，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括頂端的用戶需求、供應(yīng)商、分銷商、渠道商，所有的產(chǎn)業(yè)鏈都能夠提供一種完善的服務(wù)和技術(shù)，這使得用戶感覺不到綜合布線是一種比較特殊的需求，用戶感覺不到服務(wù)，這才是最好的服務(wù)。從渠道商、分銷商、代理商來說，有更多廠商針對這塊做一些技術(shù)性的研發(fā)、創(chuàng)新性的研發(fā)以及解決方案標(biāo)準(zhǔn)化的工作，為我們的分銷商、渠道商、代理商提供更好的價值空間，對于用戶來說，你得到的就是更好的服務(wù)，廠商在這里面主要扮演創(chuàng)新的角色。

我們可以看一下用戶到底面臨哪些變化。我們說變化無處不在，有很多方面的變化。前面幾位演講嘉賓都提到很多了，我只提到幾點。一點是網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，大家都在提40G、100G，它已經(jīng)不是模糊的概念了，它已經(jīng)很普遍了。我們知道日本用戶，家庭用戶都用光纖上網(wǎng)了，我們國家目前的光纖到戶以及無線城市的工作也正在進(jìn)行。但是面臨這種情況，我們的用戶要說，你這種變化有沒有服務(wù)可以滿足我？有沒有技術(shù)可以幫助我解決一些網(wǎng)絡(luò)端口、網(wǎng)絡(luò)術(shù)語的問題。還有一個就是綠色節(jié)能。在綠色節(jié)方面，前面幾位都提到過了，你選了一個好的材質(zhì)，你能夠保證你的生命周期多長？10年？20年？或者說更短、更長？用戶會想著很重要。在一些采訪中，用戶明確表示，我們前三年新建了數(shù)據(jù)中心，但是經(jīng)過三年，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心不夠用了，不但機柜要擴容，而且所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要面臨更新淘汰，數(shù)據(jù)中心整個生命周期一般在三到五年之內(nèi)，我們怎么滿足用戶頻繁的需求，這個也是很重要的考慮問題。

性能測試，根據(jù)尹先生講的很好，我就不多說了。尤其在數(shù)據(jù)中心異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)里面，怎么使以太網(wǎng)和IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無縫連接，提高穩(wěn)定性，這里面也是用戶所關(guān)注的一個問題。還有目前布線系統(tǒng)，尤其是綜合布線領(lǐng)域里面細(xì)分的領(lǐng)域越來越多，不僅是辦公網(wǎng)，還有智能弱電、數(shù)據(jù)中心等等，所有細(xì)分領(lǐng)域在逐漸專業(yè)化。另外一方面就是用戶系統(tǒng)都面臨著更新?lián)Q代的工作和需求，在新建、改造、遷移中，碰到的問題都是整個布線產(chǎn)業(yè)要重點考慮的。還有一個問題也很關(guān)鍵，整個布線領(lǐng)域里面人才匱乏，從管理，從運維來說，我們沒有專業(yè)人才在大型運營數(shù)據(jù)中心專門針對布線領(lǐng)域思考問題，去維護問題。這方面我們國家是落后于歐美國家的。歐美國家在很大一種程度上，人才的培訓(xùn)、培訓(xùn)以及使用方面有相當(dāng)多的經(jīng)驗，我們應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)這一點。

未來會怎么樣？我們面臨的機遇和挑戰(zhàn)一樣多。有一份報告指出，2005年全球布線市場有280億美元蛋糕可分，這個蛋糕怎么分，就看各位廠商怎么努力了，至于中國有多少蛋糕可分，大家心知肚明。根據(jù)我在采訪的時候，普天告訴我，今年年初，上半年情況很不好，業(yè)績下滑很厲害，但是隨著政府政策不斷和改變，下半年的時候，其實同比來說，比往年要有增長。大家看到整個市場，這塊蛋糕很大，就看大家怎么困。我們的機遇在哪兒？我們面臨一個成熟的市場，亞太地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)、骨干網(wǎng)的技術(shù)和力量正在興起，這個是我們布線廠商面臨的更多的一個機遇。從數(shù)據(jù)中心來說，在大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)里面，我們看到2010年，企業(yè)的一些IT管理者，他們都已經(jīng)有一個很明確的意識和認(rèn)識，以前把自己的數(shù)據(jù)留在這里，隨著云計算，各種各樣的信息技術(shù)成熟，大部分都在考慮自己的數(shù)據(jù)怎樣集中，怎么樣更安全，怎么樣使自己的數(shù)據(jù)更快速、穩(wěn)定的運行，這里面給布線領(lǐng)域提出了問題和疑惑也有很多。我們作為廠商來說，應(yīng)該重點考慮在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域里面怎樣滿足企業(yè)級數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。而企業(yè)級數(shù)據(jù)中心建設(shè)在未來需求中，也會占有相當(dāng)多的份額。布線工作組有一份報告，說80%來自于住宅和企業(yè)，剩下一部分有30%不到來自于數(shù)據(jù)中心。我們面臨很多挑戰(zhàn)，包括3G、4G無線通信技術(shù)有很多，在這個領(lǐng)域，布線將會有更多機遇。

還有就是聯(lián)盟合作，我們在媒體行業(yè)來看，整個中國綜合布線市場，環(huán)境是良好的，發(fā)展是健康的，但是缺少一種拳頭，缺少一個聯(lián)盟，我們看到有一些聯(lián)盟，這些聯(lián)盟是產(chǎn)品廠商進(jìn)行聯(lián)合合作，但是布線廠商還沒有特別明顯的動作，這個方面也是我們以后將要面臨和思考的問題。還有就是產(chǎn)品創(chuàng)新。屏蔽的6A、屏蔽的銅纜，我們不斷在創(chuàng)新，創(chuàng)新需求中我們不斷完善自己。