說(shuō)起2010年業(yè)界最受關(guān)注的話(huà)題，很多人都會(huì)想到“云計(jì)算”。的確，這一年來(lái)云計(jì)算在國(guó)內(nèi)非?；馃?，這或許是由于人們對(duì)云計(jì)算寄予了太多的期待：節(jié)省成本、降低能耗、簡(jiǎn)化管理、融合運(yùn)行、打破架構(gòu)孤島等等。那么，要如何才能讓這些“云”落地、讓如此美好的“云”藍(lán)圖成為現(xiàn)實(shí)？為此，眾廠商摩拳擦掌，紛紛拿出自家的云戰(zhàn)略、云產(chǎn)品，指點(diǎn)通向云端之路。但如果有人告訴你，要想通往云端，就要全部推翻現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)，完全構(gòu)建新的云架構(gòu)，你是否會(huì)感到驚訝？如此另類(lèi)的云端之旅究竟有何緣由？

緊抓新興客戶(hù)群體 戴爾推出革命式的云計(jì)算發(fā)展路線(xiàn)

當(dāng)筆者在戴爾的媒體溝通會(huì)上，初次聽(tīng)到戴爾公司大型企業(yè)事業(yè)部亞太及日本地區(qū)解決方案副總裁Phil Davis先生，介紹這樣充滿(mǎn)革新意味的云計(jì)算解決方案時(shí)，心中也有些訝異。據(jù)Phil Davis介紹，這是戴爾專(zhuān)為社交媒體與研究機(jī)構(gòu)、在線(xiàn)娛樂(lè)和游戲、托管和電信等六大行業(yè)中涌現(xiàn)的新興客戶(hù)群體，所推出的革命式的云計(jì)算發(fā)展路線(xiàn)。

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戴爾公司大型企業(yè)事業(yè)部亞太及日本地區(qū)解決方案副總裁 Phil Davis

Phil Davis表示，大概在4～5年前，戴爾開(kāi)始注意到新一類(lèi)客戶(hù)的出現(xiàn)。與傳統(tǒng)的客戶(hù)相比，這些新的客戶(hù)有著諸多不同之處：他們具有超大規(guī)模計(jì)算，擁有動(dòng)輒幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)臺(tái)的服務(wù)器；數(shù)據(jù)中心在創(chuàng)造企業(yè)盈利過(guò)程中的作用更加凸顯，甚至相當(dāng)于他們的工廠；架構(gòu)非常獨(dú)特，不同于傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心的高度集中化的存儲(chǔ)方式，他們所有拷貝和備份都分散到數(shù)以千計(jì)的結(jié)點(diǎn)當(dāng)中。“他們數(shù)據(jù)的保護(hù)和數(shù)據(jù)的靈活性、韌性更多是要靠軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)的，” Phil Davis表示，“同時(shí)對(duì)于功耗和單位功耗下的性能也有新的要求，要達(dá)到這一類(lèi)客戶(hù)的要求，并不是通過(guò)在已有的架構(gòu)上進(jìn)行加減來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是需要全新的架構(gòu)。”

這類(lèi)新興客戶(hù)的出現(xiàn)是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的結(jié)果，也是戴爾捕捉到的一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。戴爾隨之意識(shí)到，過(guò)去傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式并不一定能夠適應(yīng)這一類(lèi)新的客戶(hù)的需求。“比如我們就不能夠把我們標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器拿過(guò)來(lái)硬是插到這一類(lèi)客戶(hù)非常獨(dú)特的環(huán)境當(dāng)中，” Phil Davis解釋說(shuō)，“就像一個(gè)圓形的孔，如果硬要把方的東西插進(jìn)去是不現(xiàn)實(shí)的。”

想要滿(mǎn)足這類(lèi)客戶(hù)的需求，戴爾采用的制勝法寶就是定制化。“我們和這些客戶(hù)有更多的全程的合作，從一開(kāi)始就和他們交流，去了解他們的想法、他們對(duì)各種因素的取舍，比如是更看重密度還是更看重性能？是看重總體功耗水平還是單位功耗性能？” Phil Davis詳細(xì)說(shuō)道，“基于客戶(hù)的需求、具體的應(yīng)用以及客戶(hù)數(shù)據(jù)中心具體的物理環(huán)境，來(lái)定制最適合客戶(hù)的解決方案。”

對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)，定制化并不是一個(gè)全新的概念。早在2006年，戴爾就成立了DCS事業(yè)部（Data Center Services，數(shù)據(jù)中心解決方案），主要負(fù)責(zé)為雅虎、易趣、亞馬遜、Facebook、Salesforce.com等諸如此類(lèi)的要求嚴(yán)格的大型企業(yè)用戶(hù)研發(fā)和制造定制服務(wù)器套件。雖然這類(lèi)客戶(hù)的數(shù)量有限，但他們采購(gòu)的服務(wù)器產(chǎn)品的規(guī)模卻大得驚人，并因此帶動(dòng)了DCS業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。按照戴爾的說(shuō)法，如果DCS是一家獨(dú)立的公司，他們僅有的30家用戶(hù)就能使他們成為世界上頂尖的五大服務(wù)器制造商之一。

DCS成立之初是要服務(wù)于世界50家超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心客戶(hù)，4年后的今天，戴爾要將這一市場(chǎng)擴(kuò)大到下1000家客戶(hù)，這將是戴爾定制化發(fā)展路線(xiàn)的一次大規(guī)模擴(kuò)張。過(guò)去的4～5年間，戴爾在服務(wù)器定制化方面的經(jīng)驗(yàn)讓戴爾對(duì)這次擴(kuò)張底氣十足，“為這些客戶(hù)提供解決方案時(shí)我們是把應(yīng)用作為出發(fā)點(diǎn)，而不是像傳統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)那樣把系統(tǒng)作為出發(fā)點(diǎn)，” Phil Davis表示，“因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)樗麄儜?yīng)用的獨(dú)特性帶來(lái)對(duì)工作負(fù)載的要求以及獨(dú)特的功耗、性能的要求。所以，我們對(duì)于他們采取的方法和傳統(tǒng)戴爾的客戶(hù)所采用的方法也是不一樣的。”

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站在這樣全新的視角上，戴爾進(jìn)一步總結(jié)出滿(mǎn)足這類(lèi)客戶(hù)需求的獨(dú)特方法。“冗余也是這類(lèi)應(yīng)用當(dāng)中非常獨(dú)特的一點(diǎn)，與過(guò)去的硬件實(shí)現(xiàn)方式不同，其韌性是通過(guò)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)的。”Phil Davis進(jìn)一步解釋說(shuō)，“正是基于這樣的特點(diǎn)，我們把以往典型高可用系統(tǒng)當(dāng)中很多昂貴的組件消除掉，比如兩套供電系統(tǒng)和非常昂貴的SAN存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)。通過(guò)減少這些組件，不光可以幫助客戶(hù)降低成本，還也可以大大節(jié)約功耗。”

顯然，戴爾在DCS業(yè)務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于下1000家新興用戶(hù)來(lái)說(shuō)，戴爾還要面對(duì)一個(gè)新的難題——他們需要的絕不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)。Phil Davis表示：“我們看到，這些新客戶(hù)不愿意再去等很多年來(lái)開(kāi)發(fā)出能夠管理他們基礎(chǔ)架構(gòu)的軟件，他們不光在有應(yīng)用的基礎(chǔ)上需要應(yīng)用運(yùn)行，而且需要中間件、軟件和管理能力，所以他們需要得到的不僅僅是系統(tǒng)，而是包括所有元素在內(nèi)的完整的解決方案。”為此，戴爾聯(lián)合Joyent、Aster Data、Greenplum等合作伙伴，為這類(lèi)新興客戶(hù)提供包含軟件、硬件及各種服務(wù)在內(nèi)的“一站式”解決方案。

即便有齊備的產(chǎn)品和服務(wù)作為發(fā)展后盾，筆者仍有這樣一個(gè)困惑：戴爾DCS事業(yè)部的服務(wù)對(duì)象從之前的50家超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心客戶(hù)擴(kuò)展到現(xiàn)在的下1000家新興客戶(hù)，客戶(hù)數(shù)量翻了20倍，戴爾DCS團(tuán)隊(duì)是否也要大規(guī)模擴(kuò)張，來(lái)應(yīng)對(duì)迅速增長(zhǎng)的客戶(hù)數(shù)量？對(duì)此，戴爾大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案總監(jiān)陳偉業(yè)給出了答案：“之前我們是針對(duì)每個(gè)客戶(hù)實(shí)際的要求去定制所有服務(wù)，中間有產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)、售前部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)，都是單獨(dú)一個(gè)隊(duì)伍去支持這些客戶(hù)。對(duì)于下1000家客戶(hù)，我們可以按照行業(yè)來(lái)做定制化，這樣我們會(huì)把一些大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)稍微標(biāo)準(zhǔn)化一點(diǎn)，針對(duì)每個(gè)行業(yè)的特色去做解決方案。”

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戴爾大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案總監(jiān) 陳偉業(yè)

漸進(jìn)式發(fā)展路線(xiàn)幫助傳統(tǒng)客戶(hù)走上云端

革命性的方式是為新興客戶(hù)量身打造的，采用這種方式客戶(hù)需要把他們現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)整個(gè)給淘汰掉，或是依照完全云計(jì)算的模式來(lái)建新的數(shù)據(jù)中心。對(duì)于傳統(tǒng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種方法并不適用，誠(chéng)如戴爾大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案及服務(wù)總經(jīng)理李慧所說(shuō)，循序漸進(jìn)的走進(jìn)云計(jì)算是目前70%～80%的客戶(hù)所處的情況。在這部分客戶(hù)的漸進(jìn)式云計(jì)算發(fā)展道路上，戴爾給出了第11代PowerEdge服務(wù)器、VIS（Virtual Integrated System，虛擬集成系統(tǒng)），以及智能數(shù)據(jù)管理等產(chǎn)品和技術(shù)作為支撐。

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戴爾大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案及服務(wù)總經(jīng)理 李慧

對(duì)此，Phil Davis舉了一個(gè)例子，“我們有很多金融行業(yè)的客戶(hù)，我們通過(guò)VIS以及過(guò)去一年當(dāng)中推出的云計(jì)算方面的能力，讓他們的環(huán)境越來(lái)越像、或是部分地成為一個(gè)云計(jì)算的環(huán)境，抑或是越來(lái)越接近于云計(jì)算的環(huán)境。”無(wú)論是革命式還是漸進(jìn)式，都要根據(jù)客戶(hù)的具體需求和具體環(huán)境來(lái)考慮，只有適合的才是最好的。

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標(biāo)準(zhǔn)化+定制化 無(wú)窮變化中搶占云市場(chǎng)先機(jī)

戴爾此次推出的革命式的云計(jì)算發(fā)展路線(xiàn)可以看作是原有DCS業(yè)務(wù)的延伸和擴(kuò)展，是在發(fā)掘到新的市場(chǎng)機(jī)遇后，快速精準(zhǔn)的一次出擊。與定制化市場(chǎng)相比，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器市場(chǎng)一直是各大服務(wù)器廠商交鋒的主要戰(zhàn)場(chǎng)，戴爾PowerEdge系列服務(wù)器就是這一類(lèi)型產(chǎn)品的典型代表。如今，在企業(yè)的IT架構(gòu)向云計(jì)算模式的轉(zhuǎn)變中，大部分客戶(hù)更傾向于保留包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在內(nèi)的現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施，以循序漸進(jìn)的方式逐漸向“云”靠近。可以預(yù)見(jiàn)，在這條主流的漸進(jìn)式云計(jì)算發(fā)展道路上，戴爾勢(shì)必遭遇競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈沖擊。

但是，戴爾在定制化市場(chǎng)的情況就要樂(lè)觀許多。這一領(lǐng)域沒(méi)有來(lái)自IBM、惠普等強(qiáng)大對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，戴爾DCS業(yè)務(wù)在相對(duì)寬松的環(huán)境下不斷發(fā)展壯大，成了引領(lǐng)戴爾走出困局的一劑良方。如今，憑借行業(yè)定制化的路線(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張DCS業(yè)務(wù)的版圖。這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的PowerEdge C系列服務(wù)器就是一款定制化和標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合的產(chǎn)品。對(duì)此，李慧介紹說(shuō)：“大規(guī)模的客戶(hù)還是要非常個(gè)性化的定制，但是也有些客戶(hù)需要的是基本的應(yīng)用，在這當(dāng)中又不是一個(gè)很商業(yè)化的平臺(tái)，而是有他特殊的需求，所以我們有不同型號(hào)的PowerEdge C系列服務(wù)器產(chǎn)品。”

如今，前有云計(jì)算市場(chǎng)的大好機(jī)遇，后有4年來(lái)在定制化業(yè)務(wù)方面的深厚積累，戴爾借助合作伙伴的力量華麗轉(zhuǎn)身，推出打包的云計(jì)算解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速升級(jí)，并巧妙地?cái)U(kuò)張了數(shù)據(jù)中心解決方案。戴爾提出的下1000家新興客戶(hù)中，有相當(dāng)一部分是公有云提供商的先驅(qū)們。此番戴爾走高度客戶(hù)化的路線(xiàn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并以行業(yè)定制化的方式迅速打開(kāi)市場(chǎng)，從而快速搶占云計(jì)算市場(chǎng)的先機(jī)，這正是戴爾的高明之處。

【責(zé)任編輯：王勇 TEL：（010）68476606】