移動(dòng)社交型應(yīng)用需把握3大要素
自從2008年App Store推出以后，已經(jīng)形成了一個(gè)圍繞移動(dòng)App（應(yīng)用）銷售的龐大產(chǎn)業(yè)，這方面的銷售神話也屢見(jiàn)不鮮，例如眾所周知的《植物大戰(zhàn)僵尸》《憤怒的小鳥(niǎo)》等，主要銷售的是單機(jī)類型的手機(jī)小游戲，憑借優(yōu)秀的創(chuàng)意和驚人的下載量創(chuàng)造盈利。
不過(guò)這種單機(jī)下載型App的機(jī)會(huì)對(duì)于小型或者創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)殡S著這些App的精美程度增加，研發(fā)和渠道宣傳的成本也在急速飆升，這個(gè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越變成少數(shù)公司才能做的起來(lái)的大制作了。這一點(diǎn)頗有點(diǎn)像電影產(chǎn)業(yè)，最終電影的制作和宣發(fā)會(huì)集中到少數(shù)的幾大電影公司手中，而獨(dú)立制作的電影永遠(yuǎn)只能在夾縫當(dāng)中求得生存。
即使你做出一款成功的App，在經(jīng)歷的初期的購(gòu)買和下載狂潮之后，用戶也會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到更新更好的App上去，拋棄你的速度比擁有你的速度還要快。因此擁有用戶和增加App對(duì)用戶的黏性，比追求單純的下載量更加重要。
我個(gè)人覺(jué)得移動(dòng)App創(chuàng)業(yè)的未來(lái)在于社交化App，如果僅僅想著賣拷貝數(shù)量，那肯定是沒(méi)有前途的，應(yīng)該怎樣做呢？把握3點(diǎn)： mobile, cloud, social：移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用，帶有云數(shù)據(jù)同步功能(有云端存儲(chǔ)和同步數(shù)據(jù)以及開(kāi)放服務(wù))，連接到Facebook等SNS網(wǎng)站或至少帶socail特性。踩住這3點(diǎn)大方向的應(yīng)用，就有很大的希望成功。做帶云端的意義不在于你要靠云收費(fèi)，而在于通過(guò)云端連接，你可以很大程度上抓住用戶。做social的意義在于通過(guò)social低用戶取得成本和病毒營(yíng)銷來(lái)快速擴(kuò)展下載裝機(jī)量。做免費(fèi)的，帶云端和social特性的，追求下載裝機(jī)量。當(dāng)你有上百萬(wàn)App下載裝機(jī)量的時(shí)候，有的是辦法賺錢，例如可以應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買虛擬物品等等。
確定做帶云端的移動(dòng)social App以后，應(yīng)該從哪個(gè)平臺(tái)入手呢？特別是對(duì)于中國(guó)的移動(dòng)App開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，情況可能更加復(fù)雜一些，專注于iPhone平臺(tái)的社交化照片分享App Instagram可以在四個(gè)月的時(shí)間發(fā)展了200萬(wàn)用戶，而中國(guó)的App開(kāi)發(fā)者能夠依賴iOS平臺(tái)嗎？還是必須依賴眾多的Android平臺(tái)？這是一個(gè)頭疼的問(wèn)題。
中國(guó)的情況比較特殊，用戶的付費(fèi)下載習(xí)慣沒(méi)有形成，很多iPhone用戶連App Store帳號(hào)都沒(méi)有，91手機(jī)助手之類的山寨，讓App開(kāi)發(fā)者覺(jué)得做面向中國(guó)的iOS應(yīng)用沒(méi)有什么前景，而我卻覺(jué)得這種狀況已經(jīng)開(kāi)始改變了。根據(jù)我得到的數(shù)據(jù)，App Store官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)的注冊(cè)用戶和App下載量已經(jīng)排到所有國(guó)家的第2位了！(數(shù)據(jù)來(lái)源恕不透露，我沒(méi)有提供證據(jù)的義務(wù)，選擇不相信此數(shù)據(jù)的請(qǐng)自動(dòng)忽略本文，關(guān)閉瀏覽器網(wǎng)頁(yè))
難以想象在一個(gè)拿iPhone送禮物，很多人沒(méi)有信用卡，沒(méi)有下載應(yīng)用習(xí)慣，沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣的國(guó)家，App Store的表現(xiàn)能這么驚人，Gameloft的收入據(jù)說(shuō)有17%來(lái)自于App Store中國(guó)區(qū)用戶的下載，誰(shuí)說(shuō)中國(guó)用戶就TMD不付費(fèi)？我就買了Gameloft的Nova游戲。另外據(jù)說(shuō)蘋(píng)果在中國(guó)正在進(jìn)行支付寶的整合工作，所以即使在中國(guó)，我也絕對(duì)認(rèn)為，做iOS平臺(tái)很有希望。
我們一直以來(lái)的印象都是覺(jué)得中國(guó)用戶不付費(fèi)，做中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就不能做面向白領(lǐng)階層的應(yīng)用，要賺就只能賺民工的錢，我要說(shuō)這種認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只能做草根和民工用戶需求的人可以去死了。
另外很多人可能覺(jué)得中國(guó)付費(fèi)用戶比例低，但其實(shí)對(duì)做social App來(lái)說(shuō)，這個(gè)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是App Store這個(gè)官方渠道對(duì)中國(guó)用戶究竟大不大？如果足夠大，做social App的機(jī)會(huì)就已經(jīng)成熟了。因?yàn)樽鰏ocial App需要很大的下載裝機(jī)量，沒(méi)有一個(gè)非常給力的渠道，social App的威力就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
和iOS平臺(tái)相比，現(xiàn)在在Android平臺(tái)上面拓展的時(shí)機(jī)還稍微有點(diǎn)早，因?yàn)楣雀韫俜降腁ndroid Market這個(gè)渠道顯然很不給力，而國(guó)內(nèi)n多山寨市場(chǎng)規(guī)模都太小，因此做手機(jī)社交應(yīng)用條件還不成熟，雖然移動(dòng)有OPhone商店，聯(lián)通有UPhone商店，電信也有自己的應(yīng)用商店，但是這些運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有做App Store的基因，商店的下載量還不如山寨的安卓市場(chǎng)，機(jī)鋒市場(chǎng)，Android現(xiàn)在就是一壇渾水。渾水里面是有很多機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)不容易把握準(zhǔn)，不像App Store，所有的條件就成熟了，需要的就是你能夠做出一款具有創(chuàng)意的優(yōu)秀的social App。
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