觀察：誰是應用軟件商店急需的外援
目前全球手機界至少有近10個不同的手機應用軟件商店在開工搭建，每個手機制造商都盤算自己能夠重演蘋果iPhone的商業(yè)模式，諾基亞更是急于拉攏第三方應用軟件開發(fā)者能“轉會”到Ovi門下。
| “如果說微軟DOS時代的崛起，在于微軟為程序員們壘筑起C語言的保護屏障，那么對于手機上的眾多第三方應用軟件開發(fā)者而言，蘋果應用軟件商店開創(chuàng)的軟件設計模式，就是微軟當年網羅程序員支持的翻版，更要命的是，諾基亞和Google也都意識到了第三方程序員的巨大價值。” |
但并不像那些號稱通過蘋果應用軟件下載商店獲得百萬元分成的開發(fā)者，王瑞璞在采訪中透露，應用軟件開發(fā)并沒有賺到多少錢，他解釋道：“如果你真的深入接觸全球應用軟件開發(fā)者，就會知道真相，真正通過分成拿到可觀收入的不超過百人，其中很多還都是大公司下的獨立部門，風險和收益并沒有形成平衡的關系。”
實際上，中國的應用軟件獨立程序開發(fā)者，早已經以0.99美元的低價策略席卷了一次蘋果應用軟件商店，但是低價策略并沒有讓他們真正獲得多少超額利潤。只推薦前25款軟件的應用軟件生存法則，很容易稀釋低價策略帶來的規(guī)模效應。更關鍵的是，現(xiàn)在全球為蘋果iPhone開發(fā)應用的程序員太多了，同樣的創(chuàng)意和思路往往可以找到好幾款相似的軟件下載。即便開發(fā)出了一款萬人迷式的超級流行應用，最多也只能帶來幾百萬元的收入，這讓很多以公司運作的軟件開發(fā)團體，并不敢輕易涉足手機應用軟件開發(fā)。機鋒網的創(chuàng)始人談毅對此有自己的看法：“之所以大軟件公司不碰手機應用軟件，關鍵在于他們對創(chuàng)意風險的擔心，個人開發(fā)者可以開發(fā)10款應用軟件都不賺錢，他能承擔高風險，只要其中1款軟件熱賣，個人開發(fā)者就發(fā)財了?？缮虡I(yè)軟件公司就不行，他們開發(fā)10款至少要熱賣3款才能賺錢，即便3款都賺錢，收益的容量也不足以滿足商業(yè)軟件公司的胃口，所以全球應用軟件開發(fā)的生態(tài)一直在偏向個人開發(fā)者。”
就在很多個人應用軟件開發(fā)者抱怨在蘋果iPhone平臺上難以賺到分成時，諾基亞伸出了自己的橄欖枝，以百萬元激勵計劃為誘餌，試圖吸引那些為蘋果iPhone和Android平臺做開發(fā)的程序員。諾基亞已經意識到自己移動互聯(lián)網門戶Ovi的轉型，迫切需要第三方開發(fā)者的外援。
看上這些第三方應用軟件開發(fā)者的遠不止諾基亞和蘋果，三星電子在3GSM上公布了三星dada智能操作系統(tǒng)后，也要搞一套獨立的應用軟件商店體系，再加上像摩托羅拉和聯(lián)想這類利用Google的Android操作系統(tǒng)，但又試圖獨立搞自家應用軟件商店的手機制造商，目前全球手機界至少有近10個不同的手機應用軟件商店在開工搭建。
第三方應用軟件開發(fā)者于是成了各個不同平臺爭搶的熱門合作伙伴，但并不是所有開發(fā)者都買這些大牌手機廠商的賬，F(xiàn)eetan的米海鷹就有自己的盤算。他在北京回龍觀的工作室目前算上兼職員工也不過10人，自從2008年底開始在蘋果應用軟件商店上扎根后，他的小公司獲得了井噴式的發(fā)展，尤其是在聯(lián)通版iPhone上市以后。
“我們提供的應用軟件主要都是依賴于版權內容，像漫畫瀏覽等項目都偏向獲取延長收入，接近百萬元級別的年收入很穩(wěn)定，并不是我們不想同步在諾基亞Ovi和Android等其他應用軟件下載平臺上開展業(yè)務，更主要的是目前只有蘋果應用軟件商店的模式最成熟，收益也最穩(wěn)定，諾基亞的Ovi也不錯，可我們還沒有為Ovi做開發(fā)，但已經有了相關的技術儲備。
要知道同時維護多個平臺需要增加不少人力投入，如果不能像蘋果iPhone那樣吸引穩(wěn)定的高質量消費群體，那么就很難在新的應用軟件商店平臺下維持良性生存。”米海鷹說。
盡管諾基亞的Symbina操作系統(tǒng)，依舊是目前全球手機占有率最高的軟件系統(tǒng)，但是如何將這些傳統(tǒng)智能手機用戶轉移到Ovi移動互聯(lián)網門戶之下，一直是困擾諾基亞的難題。在諾基亞看來，不必簡單克隆蘋果應用軟件商店模式，只要深度挖掘諾基亞現(xiàn)有的智能手機用戶群體，就可以重新占據移動互聯(lián)網時代的手機高峰，畢竟蘋果iPhone也只占據了全球手機市場不到5%的份額，而諾基亞在全球市場的平均份額數字一直保持在30%以上。
如何吸引第三方應用軟件開發(fā)者的“轉會”，如何推進諾基亞Ovi應用軟件商店與蘋果iPhone的競爭力，為此三聯(lián)生活周刊記者專訪了諾基亞全球副總裁、諾基亞中國投資有限公司副董事長鄧元鋆。
記者：諾基亞去年啟動了百萬元有獎征集應用開發(fā)比賽，其中參與的個人開發(fā)者和公司開發(fā)者的比例如何，你們如何吸引其他應用軟件商店的開發(fā)者“轉會”到Ovi門下？
鄧元鋆：作為諾基亞吸引第三方開發(fā)者的策略，百萬元激勵計劃還沒有結束，但是我們已經看到了很多很精彩的方案。諾基亞一系列推動移動互聯(lián)網應用的舉措，更多是希望攪動新的產業(yè)鏈。無論你是個人化的獨立開發(fā)者，還是有規(guī)模的商業(yè)公司，都可以通過創(chuàng)造性的應用開發(fā)來參與到諾基亞的移動互聯(lián)網歷程，通過Ovi的應用軟件商店賣給全球手機消費群體。
創(chuàng)造力并不僅僅局限于程序員，以往在音樂和視頻等方面有造詣的人，也可以通過這種互聯(lián)應用創(chuàng)造的機會，融入到移動互聯(lián)網的浪潮中，我們?yōu)樗麄兲峁┡嘤柡烷_發(fā)幫助，以及商業(yè)模式上的搭配。諾基亞在兩年前啟動Ovi這個互聯(lián)網門戶，這場漫長的轉型已經出現(xiàn)了很多新意，我們也在從手機設計制造者的角色，轉變成服務應用的綜合提供商。
我非常驚奇于在Ovi商店里涌現(xiàn)的創(chuàng)意，甚至一些小游戲、小工具的開發(fā)者，只是一些初露鋒芒的學生程序員。未來Ovi商店肯定會通過分成模式，來吸引全球最具活力的開發(fā)者，Ovi全球分成規(guī)則已經形成了很良性的商業(yè)模式，七成收入給開發(fā)者，三成歸諾基亞。目前在測試階段，我們連三成利潤分成都返還給開發(fā)者，就是希望他們能把優(yōu)秀的移動互聯(lián)網應用優(yōu)先放到Ovi上。
記者：Ovi地圖在不久前徹底實行了免費策略，同時移動互聯(lián)網浪潮中有很多類似的免費策略，很多所謂的免費都是以后置收費作為商業(yè)模式，諾基亞的手機地圖商業(yè)策略，希望借此獲得什么收益？
鄧元鋆：我們在兩年前以81億美元收購了專門做手持設備導航的Navteq公司，Navteq在全球有超過70%的付費導航市場份額。按照我們的評估，全球大約有2700萬人在用手機導航，我們推出Ovi地圖的免費策略，就是希望能讓手機導航市場成為新熱點，很快將有2000萬臺諾基亞手機配備導航系統(tǒng)，這將直接刺激手機導航應用的流行，位置感知的功能將改變目前手機的溝通工具特性。
最簡單的新商業(yè)模式就是廣告，移動互聯(lián)網的界面會根據你的移動位置來推送廣告信息，而社交網絡也將變得更實用，你有可能直接在現(xiàn)實空間內尋找最鄰近的朋友。當你路過一個商店時，你可以自動獲取到優(yōu)惠信息，并且在沒有導購員的情況下，找到一些你想要的商品。
記者：現(xiàn)在每個手機制造商都在盤算自己的應用軟件商店，甚至同樣是Android平臺的不同品牌手機，很有可能也都會被封閉在專屬品牌的應用軟件商店之內。諾基亞如何看這種應用軟件商店模式的不對稱競爭？
鄧元鋆：諾基亞的Ovi商店在中國還只是試用版，從最初只在少數幾個高端型號手機內置Ovi連接，到現(xiàn)在諾基亞近20款手機預裝Ovi，同時Ovi用戶和下載數字也都在明顯增長。因為還處于試用階段，我無法具體透露Ovi中文版的正式商用時間表，但是我們通過試用階段累計的用戶使用習慣和熱門應用的趨勢，已經可以大致勾勒出Ovi在中國的未來形象。
確實，全球出現(xiàn)了很多不同廠商的不同類別應用軟件商店和特色移動互聯(lián)網服務，但是諾基亞有自己獨特的規(guī)模優(yōu)勢——全球13億諾基亞手機忠實使用者，在中國這個數字是2億。大家習慣于諾基亞手機的界面感受，這無疑是Ovi最獨特的優(yōu)勢。
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