發(fā)力渠道 國產(chǎn)品牌奔圖破冰打印機市場
繼去年12月6日正式推出***臺自主核心技術的激光打印機產(chǎn)品后，奔圖科技緊鑼密鼓地在全國范圍內展開了主題為“圖騰九州”的奔圖打印機2011年全國渠道巡展會。巡展會得到了各地經(jīng)銷商的熱捧，有些城市甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商排隊訂購奔圖激光打印機的場面。除了奔圖展示出的與渠道伙伴共贏共進的誠意和決心以外，奔圖打印機因擁有自主核心技術而特有的堅實耐用的破冰優(yōu)勢，是其廣為經(jīng)銷商看好的重要原因。
發(fā)力渠道，各地喜訊連連
日前，“圖騰九州——奔圖打印機2011年全國渠道巡展會成都站”順利結束，奔圖當場簽約了兩家行業(yè)代理商和超過120家的當?shù)亟?jīng)銷商，現(xiàn)場熱賣540臺奔圖激光打印機和原裝耗材180支，這樣的成績對奔圖這樣的新創(chuàng)品牌來說難能可貴?？梢哉f，***臺自主核心技術的激光打印機產(chǎn)品已經(jīng)受到了渠道的普遍認可。
在成都站的活動之前，“圖騰九州——奔圖打印機2011年全國渠道巡展會”已經(jīng)走過鄭州、太原、合肥三站，同樣贏得了當?shù)厍郎痰恼J可和信賴。其中，鄭州站包括鄭州市在內的17個地級市中提貨地級銷售商就達到15家，地級城市覆蓋率達到100%。而太原站現(xiàn)場訂貨325臺，耗材118支，訂貨的經(jīng)銷商覆蓋了山西省80%以上的地級市。合肥站同樣受到熱捧，到會的經(jīng)銷商絕大部分多年從事打印機銷售，在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ脑捳Z權，現(xiàn)場賣出產(chǎn)品203臺。
太原站一位很有影響力的經(jīng)銷商坦言：“作為國產(chǎn)產(chǎn)品，奔圖激光打印機在外觀上讓人眼前一亮，不亞于國際品牌的打印性能、完善的功能都讓人有驚喜之感，而打印質量更是和一些大品牌不分伯仲。現(xiàn)在做一些老品牌的利潤空間非常有限，奔圖的綜合使用成本有巨大優(yōu)勢，這勢必會給市場帶來積極的影響。”
如果說奔圖打印機去年12月6日在北京人民大會堂隆重發(fā)布，向全國乃至全球莊嚴宣告中國人真正擁有了自己的激光打印機，是奔圖打印機誕生的里程碑。那么，至此，“圖騰九州——奔圖打印機2011年全國渠道巡展會”的全面啟動，就是奔圖打印機正式進軍市場吹響的集結號。能快速取得各地經(jīng)銷商的認可和追捧，得益于奔圖渠道規(guī)劃的雙模式架構以及對渠道利益點的把握。所謂雙模式，一是采用分銷模式覆蓋家庭、SOHO、中小企業(yè);一是采用行業(yè)模式，通過行業(yè)代理商專門覆蓋行業(yè)類大客戶。這樣的雙模式劃分，對于分銷渠道與行業(yè)代理渠道利益上有很多支持，也利于對渠道伙伴進行利益保護。渠道伙伴可以根據(jù)自身的特點和資源優(yōu)勢，在客戶開拓中有側重點的扮演不同的角色，或者同時扮演兩類角色。
據(jù)調查，奔圖各地渠道巡展會后，奔圖以及奔圖激光打印機在當?shù)亟?jīng)銷商的認知度得到了更多的提升，眾多經(jīng)銷商期望通過自己和奔圖一起的努力，讓奔圖打印機在中國打印機市場占有一席之地。對于全國各地渠道巡展的喜訊連連，北京奔圖科技有限公司總經(jīng)理劉洪表示，各地渠道的支持力度既在情理之中也在意料之外，作為中國自己的激光打印機產(chǎn)品，各地經(jīng)銷商翹首以盼乃至熱捧正是基于中國自主核心技術和產(chǎn)品優(yōu)勢的十足信心，而現(xiàn)場熱烈的氛圍和訂購熱情則有點超乎意料，沒想到奔圖在各地經(jīng)銷商之中早已是大名鼎鼎，產(chǎn)品認知度之高超出預期。
綜合成本更低，打出市場新精彩
除了渠道政策帶來利益保證，引起經(jīng)銷商強烈關注的更是奔圖激光打印機堅實耐用的突出優(yōu)勢。眾所周知，由于技術壟斷的原因，打印機市場一直被國際巨頭所把控，耗材價格過高用戶難以承受的首要原因，而產(chǎn)品耐用性停滯不前、保修時間短且限定條件等也阻礙了市場快速發(fā)展的腳步。而奔圖打印機的出現(xiàn)，有望打出這個平靜市場中的新精彩。
首批上市的奔圖激光打印機共兩大系列四款產(chǎn)品，包括針對政府、軍隊和大中型企事業(yè)單位的P1050和P2050，以及針對中小企業(yè)、家庭用戶的P1000和P2000。P1050和P2050主打信息安全特點，依托自主核心技術的天然優(yōu)勢，讓行業(yè)應用毫無后顧之憂;P1000和P2000則主打成本優(yōu)勢和可靠性，力圖改變用戶對激光打印機的傳統(tǒng)印象。
不論是P1050、P2050，還是P1000、P2000，綜合使用成本更低都是奔圖激光打印機制勝市場的重要法寶。依托賽納多年來在耗材市場的長期積累和精耕細作，奔圖激光打印機的原裝耗材要比其他產(chǎn)品低30%左右。更重要的是，奔圖激光打印機的隨機耗材均采用大容量設計，其中P1050和P2050的隨機打印鼓容量達到了1500頁，使耗材單頁成本創(chuàng)同類產(chǎn)品新低。正是得益于從耗材生產(chǎn)到打印機整機制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈和垂直整合優(yōu)勢，奔圖激光打印機利用技術創(chuàng)新和新型產(chǎn)品設計改進弊端而“后發(fā)制人”，綜合使用成本要比其他同類產(chǎn)品低20%~30%，成為拉動打印機普及、實現(xiàn)市場破冰的重要動力——使用奔圖打印機一年，就可以節(jié)省出四臺打印機!
如果說綜合成本優(yōu)勢是奔圖激光打印機突破市場格局的利器，那么高耐用性的好品質則是這把利器所向披靡的堅實基礎。與傳統(tǒng)激光打印機不同的是，奔圖激光打印機充分考慮到用戶日益增長的打印量和快速打印需求，通過改進內部主要構件的材質和產(chǎn)品設計——如采用金屬材質以提高連續(xù)打印和高負荷打印的承受能力，使得奔圖激光打印機的月打印負荷量達到了驚人的20000頁，數(shù)倍于同類產(chǎn)品。可以說，奔圖將激光打印機的耐用性和可靠性提升到了新的水平和高度，使用奔圖打印機用戶再也不必擔心只有幾千頁的月負荷量所帶來的打印束縛——業(yè)務流程更暢快、打印更輕松!
此外，如果因為特殊使用需求，在短時間內進行了超量打印，用戶也不用擔心，因為奔圖提出了沒有打印頁數(shù)限制的2年保修承諾，相比其他品牌保修限制條件多、只有1年的保修期時限，奔圖進一步消除了用戶的后顧之憂，同時也降低了用戶的后期維護成本。
值得一提的是，奔圖將首批上市的10000臺產(chǎn)品定義為“上市紀念版”，在產(chǎn)品面板上鑲嵌有精致的金屬“紀念版”標識。購買奔圖“上市紀念版”的用戶，將獲得隨機贈送的VIP卡，自動成為奔圖科技的VIP用戶，未來可享受奔圖科技的各項優(yōu)惠和專享服務。目前，奔圖科技的VIP用戶可以在3月1日至7月31日期間，八折購買奔圖原裝耗材。
出色的渠道表現(xiàn)與綜合使用成本更低的產(chǎn)品優(yōu)勢正可謂相得益彰，在年初的打印機市場中著實掀起了一場奔圖風暴，而在這場風暴的背后，奔圖正展開一場打破壟斷、促進市場進步的破冰之旅——真正自主的核心技術正是奔圖這場勇氣之旅的堅實后盾。
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