解析中國軟交會成功密碼

在日益開放的中國，每年舉辦的大大小小國際展會數(shù)以萬計。中國軟交會以其特有的專業(yè)性、實(shí)效性和權(quán)威性，成為海內(nèi)外業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注、積極參與，并高度認(rèn)可的具有國際一流品牌效應(yīng)的專業(yè)展會。

每年6月，來自全球的軟件大鱷和跨國巨頭聚集大連，在萬商云集的中國軟交會上，展示世界最新的軟件研究成果；發(fā)布最新的軟件技術(shù)解決方案；研討最新的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場供求信息；尋求軟件技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目對接的合作伙伴和商機(jī)。

8年來，中國軟交會的參展和參會規(guī)模，不斷被新的最高記錄所刷新；項(xiàng)目合作的數(shù)量和質(zhì)量，不斷被新的技術(shù)領(lǐng)域和更高一層的合作項(xiàng)目所覆蓋。中國軟交會已成為IT界頗具知名度和影響力，凸顯國際品牌效應(yīng)的中國軟件第一展。

中國軟交會為什么能在短短的8年時間里，創(chuàng)造出如此驚人的品牌影響力，爆發(fā)出如此巨大地展會能量？就此問題，我們走訪了中國軟交會組委會辦公室主任，大連市外經(jīng)貿(mào)局局長劉德春。

政府強(qiáng)力推動 提升展會品牌

“中國軟交會自創(chuàng)辦之日起，就受到中國政府的高度重視和大力支持，這是中國軟交會加速成長，提升品牌，走向成功的一個不可或缺的主要原因?！眲⒌麓嚎偨Y(jié)說。

軟件和信息產(chǎn)業(yè)是提高國家綜合實(shí)力的支柱產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今世界上增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。從上世紀(jì)90年代起，跨國公司們開始了新一輪全球產(chǎn)業(yè)布局，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重心從傳統(tǒng)的工業(yè)制造轉(zhuǎn)向IT服務(wù)業(yè)。

印度、愛爾蘭等國家搶先一步抓住機(jī)遇，首先從為美國、英國等世界發(fā)達(dá)國家承接服務(wù)外包訂單入手，以令人驚訝的發(fā)展速度，成為世界軟件信息服務(wù)外包的主要承接地。

面對新的一輪新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮，我國政府搶抓機(jī)遇，2003年，國務(wù)院批準(zhǔn)決定，由國家商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、教育部、科技部、國務(wù)院振興東北老工業(yè)基地辦公室、國務(wù)院信息化工作辦公室、中國貿(mào)促會等8個部委聯(lián)合主辦了“中國國際軟件和信息服務(wù)交易會”， 軟交會確定的“國際合作、自主創(chuàng)新、行業(yè)應(yīng)用、人才交流、資金對接”5大板塊，涵蓋了我國工業(yè)、金融、教育、軟件、電信等眾多領(lǐng)域。

這一國家級專業(yè)權(quán)威展會一經(jīng)問世，就受到了國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，特別是國外軟件跨國巨頭企業(yè)，強(qiáng)烈感受到中國政府加速軟件和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勇敢追求，以及承接世界新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的堅定決心。

中國政府對軟交會寄予厚望，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)親自出席展會開幕式和高層論壇，向世界發(fā)出中國軟件信息產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大對外開放的明確信息。國家行業(yè)主管部委的領(lǐng)導(dǎo)在每屆展會上，集中發(fā)布中國軟件和信息服務(wù)業(yè)的最新發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，解讀中國保障軟件信息技術(shù)安全，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的法律規(guī)定，面對面回答外商投資合作最為關(guān)心的實(shí)際問題。

8年來，在國家有關(guān)部委的大力協(xié)同和努力下，匯聚當(dāng)今最新軟件產(chǎn)品、前沿思想和巨大市場商機(jī)的軟交會，為世界眾多的軟件企業(yè)順暢的走進(jìn)中國，中國軟件企業(yè)大步走向世界，搭建起一座頗具國際影響力和品牌知名度的展會平臺。軟交會猶如高速轉(zhuǎn)動的加速器，為催生我國軟件企業(yè)迅速成長壯大，為推動我國服務(wù)貿(mào)易跨躍式發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)大動力。

政策導(dǎo)向給力 放大展會平臺

“近幾年來，中國政府為加速發(fā)展軟件信息產(chǎn)業(yè)，密集出臺了一系列優(yōu)惠政策。這些相互關(guān)聯(lián)配套的集成政策，目標(biāo)之宏偉，力度之強(qiáng)勁，時間之緊迫，收效之顯著，是以往軟件產(chǎn)業(yè)所從未有過的?！眲⒌麓焊杏|地說。

“十一五”期間，商務(wù)部正式啟動了“千百十工程”，即在全國建設(shè)10個具有一定國際競爭力的服務(wù)外包基地城市，推動100家世界著名跨國公司將其服務(wù)外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國，培育1000家取得國際資質(zhì)的大中型服務(wù)外包企業(yè)。

商務(wù)部還專門制訂了服務(wù)外包“千百十工程”人才培訓(xùn)計劃，力爭5年內(nèi)培訓(xùn)30～40萬承接服務(wù)外包所需的實(shí)用人才，吸納20～30萬大學(xué)生就業(yè)。

信息產(chǎn)業(yè)部在“十一五”規(guī)劃中，明確提出大力發(fā)展自主品牌軟件產(chǎn)品和服務(wù)，重點(diǎn)支持基礎(chǔ)軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件和軟件外包，加快國家軟件產(chǎn)業(yè)基地和出口基地建設(shè)，培育骨干企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，提高自主軟件的國內(nèi)市場占有率，增強(qiáng)軟件企業(yè)的國際競爭力，為軟件信息企業(yè)“走出去”提供多方面支持。

今年年初，國務(wù)院研究部署進(jìn)一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵做大做強(qiáng)，實(shí)施稅收優(yōu)惠。

中國政府全力推動軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展和加速國際化進(jìn)程的系列配套政策，極大地鼓舞了軟件跨國企業(yè)投資中國的信心，越來越多的軟件跨國巨頭把投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國，國際軟件發(fā)包商開始把更多的外包訂單轉(zhuǎn)向中國。這些都大大豐富了中國軟交會的交流、交易和國際化的內(nèi)涵，使得軟交會作為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的超級平臺不斷放大，品牌價值越發(fā)凸顯。

近幾年來，以微軟、英特爾、SAP、IBM、思科、日立、簡柏特為代表的國際軟件跨國巨頭參加中國軟交會的熱情空前高漲，第一屆國際展區(qū)比例僅占10%，近兩屆軟交會展覽面積翻了近2番，國際展區(qū)比例不減反增，達(dá)到30%以上。參加國別由第一屆的只有12個國家和地區(qū)到第八屆接近30個。目前，世界IT產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)的跨國企業(yè)，絕大部分在中國投資興辦了軟件研發(fā)中心、技術(shù)運(yùn)營中心、信息咨詢服務(wù)、人才培訓(xùn)體系和后臺服務(wù)及呼叫中心。軟件外包涉及的領(lǐng)域和范圍不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)類型已由價值鏈的低端開始向中高端攀升。

市場需求旺盛 豐富展會成果

“中國作為世界第二大IT大國，不斷增長的旺盛市場需求和承接IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大潛力，令國際跨國巨頭紛紛看好中國機(jī)會；中外企業(yè)在軟件技術(shù)、國際合作、市場供求等方面的高度互補(bǔ)，為中國軟交會項(xiàng)目的交流、交易創(chuàng)造了前所未有的良好商機(jī)?！眲⒌麓阂徽Z中的點(diǎn)出軟交會另一個重要的成功秘籍。

中國軟交會作為海內(nèi)外企業(yè)一致認(rèn)可的國際化交流、交易平臺，國內(nèi)企業(yè)不出國門就可以與國外企業(yè)直接對話，洽談交易；海外企業(yè)通過權(quán)威展會平臺，直接、清晰和全面地了解中國軟件信息市場需求及產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，中國軟交會成為國際軟件發(fā)包商與國內(nèi)接包企業(yè)良性互動，合作共贏的最佳舞臺。

在軟交會這一國家級展會平臺上，政府與行業(yè)協(xié)會、協(xié)會與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)充分交流、溝通合作，連接全產(chǎn)業(yè)鏈條的平臺效應(yīng)得到最大限度的釋放。據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，連續(xù)八屆的軟交會已有數(shù)以萬計的項(xiàng)目達(dá)成了合作協(xié)議和意向，這些合資合作項(xiàng)目對推動我國軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，全面提升國內(nèi)軟件企業(yè)整體技術(shù)、管理水平和國際競爭實(shí)力，發(fā)揮出難以估量的催化和促進(jìn)作用。

以軟交會主辦地大連為例，1998年大連從事軟件行業(yè)的人員僅3000多人，年產(chǎn)值不過幾千萬元，而到2010年大連軟件人才已達(dá)3萬多人，年產(chǎn)值超過百億元，全市軟件產(chǎn)值每年以50%以上的幅度高速增長。目前，IBM、埃森哲、惠普、畢博、SAR、戴爾等眾多世界500強(qiáng)軟件跨國企業(yè)在大連投資落戶。大連憑借對日軟件外包起步，僅用了10年多時間，一躍成為東亞地區(qū)軟件開發(fā)、軟件外包和BPO的中心。

劉德春介紹說，訂于今年6月在大連舉行的第九屆中國軟交會，展覽面積將突破3萬平方米，參展的國內(nèi)外商家預(yù)計超過800家，展會的整體規(guī)模和層次有望突破上屆水平。

英特爾、SAP、微軟、思科、IBM、日立等軟件跨國企業(yè)明確表示今年將參展參會。日本、韓國、法國、美國、新加坡、厄瓜多爾、烏拉圭等十幾個國家和地區(qū)的政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)，以及東軟、用友、海輝、中軟、華信、中科紅旗等國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)和中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大電信運(yùn)營商也都將再次參展參會。

中國省市組團(tuán)參會的熱情也非常高漲。截止到目前，北京、上海、重慶、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、山東、深圳等國內(nèi)30多個重點(diǎn)軟件省市，將繼續(xù)由省市領(lǐng)導(dǎo)帶隊再度組織龐大的招商推介團(tuán)參展，第九屆中國軟交會的整體規(guī)模和層次有望再創(chuàng)歷史新高。