以智變應萬變 寶通一體機電腦戰(zhàn)略專訪
主題：“以智變 應萬變”寶通一體機電腦戰(zhàn)略專訪
地點：嘉里中心三層
主持人：大家上午好!今天很高興見到大家，我們邀請到了英特爾的張文翊先生以及我們寶通集團的總裁董衛(wèi)屏先生。下面請大家提問。
采訪者：我們知道英特爾最早從筆記本，包括服務器，到現(xiàn)在一直在做DIY，或者是白板的形式，也叫BTO的形式。從目前的情況來看，過去操作這些產品，說實話都談不上成功。這中間是不是品牌廠商的運作能力更強?另外是不是渠道本身在運作這樣子產品的時候還是有很大缺陷的?我想對于一體機類似目前BTO的東西，不知道兩位是怎么來看的?
張文翊：您的問題問得非常好，一針見血。英特爾確實在這幾個產品的規(guī)劃當中，我們既有針對品牌機的，也有針對DIY。在筆記本這方面，BTO這方面并不是特別特別的成功。但我們也了解到用戶的需求可能不是一樣的，在(英文)這個領域，DIY是非常成功的，毫無疑問，(英文)市場，DIY還是主流，你要把DIY當成一個整體的話，它是比任何OEM都是雙倍的。所以，我們看到DIY在臺式機方面有一定的發(fā)揮空間，因為它的技術含量、復雜性，我們這么多年也累計了很多的經驗，它的難度更加低。
采取措施方面，我們也基于以前的經驗，可能會一步一步的去走。今天也有一個記者朋友在問，一個消費者他到底有多少的空間來替換這些物件?我們是希望，剛剛開始的時候把靈活度縮小，能接換的配件稍微少一點，更規(guī)范性，這樣的話可以幫助渠道慢慢的在這方面進行經驗的提高。另外一方面，我們以前做BTO的時候，并沒有像寶通這樣一個中間渠道的鏈出來，這次選擇這樣的配合，也是看到了在售后的服務、渠道管理等方面會有一些幫助，不會一下子把一個很新的、高難度的東西推出渠道，讓渠道自己去琢磨。所以，這都是我們基于以前的常識學到的一些方法。首先這個機會是在，然后我們也是感覺到我們一步一步來的話還是能很好的把握住這樣一個機會的。
寶通一體機電腦戰(zhàn)略專訪
董衛(wèi)屏：我也是這樣的感覺。我不認為DIY市場會消失，也不認為品牌機會把DIY吞沒了，最重要的是，我們大家都有BTO的陰影在，但是BTO是一個比較特殊的東西，在那個市場DIY能做的事實在是太少了。而今天的DIY和臺式機會一樣的，各種各樣的東西越來越多，很多人小到鍵盤鼠標，大到里面的CPU、顯卡都可以在里面做定制。現(xiàn)在看來主板這塊沒有什么，但是以后都可以替換，可以替換任何部件。
張文翊：另外補充一下，像DIY的AIO，中小企業(yè)，像一些酒店里面的應用，或者是多行業(yè)對他的應用需求，更需要定制化的話，這就是DIY可以完全發(fā)揮的一些優(yōu)勢。我們也在全國大規(guī)模的推廣之前，上半年也在做一些小型的推廣，剛開始推廣的對象都是消費者，后來發(fā)掘除了消費者之外，很多中小企業(yè)對這個需求也是很大的。所以，我們也是看到了除了消費者之外，中小企業(yè)方面也有很大的需求。
劉麗麗：我看到寶通之前的背景介紹，都做了一些IT解決方案或者是服務器解決方案的分銷商?，F(xiàn)在選擇這種一體機電腦的戰(zhàn)略，占用這個市場的話，我們一個角色是什么?還是做一個渠道分銷商嗎?還是說還參與到一體機的設計、制造或者說這個領域里面來?然后對這個一體機市場很看好嗎?另外一點，您剛才說DIY是將來一個市場，不管是不是主流，但是您剛才說的DIY，現(xiàn)在看來臺式機PC消費者個人也可以去DIY了，這樣的話，寶通的優(yōu)勢是什么?如果我們自己可以去DIY，我們完全可以自己，不需要買你的方案，所以問一下寶通的優(yōu)勢是什么?
董衛(wèi)屏：剛才已經大概講過，我們在推渠道產品初期的時候，你會發(fā)現(xiàn)技術問題、服務問題在，要是說直接就把它扔到渠道里面去的話，渠道可能會承受不起，所以它需要有一個角色在那兒，而寶通現(xiàn)在就扮演這樣一個角色。第二，我們跟英特爾合作很多年，英特爾的決定大約70%是對的，所以在IT行業(yè)里面，如果有70%是對的話，你基本上可以跟著他來走。第三，你本來是一個渠道商，所以你的客戶需要DIY，你的所有公司策略都不圍繞著你的客戶去做這樣一個東西，我們認為一體機做DIY是一個很好的機會，所以，作為一個渠道商，作為英特爾的總代理，是一定會嘗試這個東西的。
你說DIY變成現(xiàn)在的PC這樣，寶通還有什么存在的價值?其實你可以看到，即使DIY變成了現(xiàn)在這樣子，寶通還在賣英特爾的BPU。寶通還有一個特殊的地方，為什么今天在英特爾的N多總代里面，寶通會去做這樣一件事?第一，我們認為這個渠道有這個需求;第二，我們認為這個是值得投入的一個市場，或者一個機會。第三，我們本身來講跟渠道的關系也好，跟廠家的關系也比較好，你不能等到哪一天DIY PC市場已經縮小的時候，你再回頭說看到一個一體機市場。
劉麗麗：咱們的方案包括外觀設計，還是說只包括售后服務?
董衛(wèi)屏：前期來講，外觀設計不是最主要的，最主要的是這個機器要能夠正常運行，能夠得到很好的服務，然后能夠DIY，這是最主要的。但是外觀設計其實剛才一直在將來，對一體機來說很關鍵!
劉麗麗：現(xiàn)在咱們這塊的外觀設計是誰來負責的?
董衛(wèi)屏：你是說寶通還是合作伙伴?其實機會應該有很多，現(xiàn)在開一個模具大概是幾十萬到100萬左右，時間應該是45天-60天之間，所以這個對于任何一個有實力的公司來說都不是特別難的，它的最大難度是這個量到底有多大。所以，我們第一步走的是你一定要把這個量做起來，這個量做起來了以后，是寶通開這個模具還是合作伙伴開這個模具都不是問題了，所以必須把DIY這個市場做大，當前來說是最關鍵的。當然，一開始的時候希望能有一個人把這些煩瑣的事都做了，包括產品服務、技術支持，這也是為什么我們和英特爾一起做這樣的事情。
張文翊：我補充一下，其實看DIY市場，真正是消費者自己買不同的配件回家組裝這樣的比例還是少的，是有這樣的人群，屬于發(fā)燒友吧，但是這樣的人群比較少。重大的DIY客戶是選擇自己需求的東西然后渠道搭建，渠道對這方面也比較熟悉，知道怎么樣組裝起來。但是當你轉到一個新的模型上，可能前期需要的培訓和服務是比較重要的。所以，為了更加使DIY渠道介入，我們選擇了這樣的模式。我們需要中間的一個角色，是來幫助前端的渠道培訓、服務等等，使得這一塊的量做大，量做大了以后，運作也就更有機會了。
劉麗麗：剛才您在會上也說，一體機不會完全取代傳統(tǒng)的臺式機，更不會取代筆記本電腦。但是，我就不太明白，因為我是一個比較理性的消費者，我不知道它的存在，除了外觀美之外，占地比較少之外，它的存在價值是什么呢?客戶需要的是什么呢?
張文翊：消費者對電腦的應用是多元化的，而且越來越普及，不像十年前，可能電腦就是一個簡單的上網(wǎng)，收收郵件等等。今天為止，電腦已經成為我們離不開的一部分。但是大家對他的需求不一樣的，我們說它可能不會完全取代臺式機，但是有的人是制作東西或者是打游戲的，這樣的客戶可能需要一些高配件的，不需要一體機;而另外一種人群他要拍時尚照片，這樣的話一體機是他的首選;然后一些辦公室里面他可能也需要時尚，他就需要一體機。所以這個是多元化的，可能會取代一部分的傳統(tǒng)機，但是不可能完全取代，因為應用的需求是不一樣的。
王沛霖：寶通在這當中的價值到底是什么樣的?比如說初期寶通提供整個的平臺設計，可能里面可選的件并不多。渠道商今天選這個主板，明天再選那個內存，再選另外一個顯卡，它是很多元搭配的。隨著寶通開放的部件越來越多，渠道商可能選各種東西，最后寶通在里面承擔一個什么價值呢?它是給了一個外觀的模型讓大家往這個盒子里面裝東西嗎?
董衛(wèi)屏：寶通是英特爾的總代理，我們某些地方跟英特爾的目標是一致的。我們一定要讓我們渠道做得好這是第一步，今天做的是讓一體機進入市場的時候，讓我們的渠道做得很好。第二步是說即使將來發(fā)生變化，我還會代理英特爾。對于一個渠道公司來說，它要發(fā)揮它的優(yōu)勢，我必須要發(fā)揮我自己的優(yōu)勢，在一體機來說，我感覺我能發(fā)揮我更多的優(yōu)勢，比如說一體機需要服務，它比普通臺式機更多的需要服務，它技術方面更需要支持。
那么一體機的演繹過程中，寶通會不會回到原點，只賣CPU，只賣主板，有可能;但是你也會發(fā)現(xiàn)，整個過程中我會有一個一體機的服務體系，也許里面的很多部件有參與，也許我會多代理更多的產品。其實這跟今天的渠道是一樣的，今天的渠道也做一體機，也做DIY，還做其他的產品，或者是做其他的服務，我們也是如此。
王沛霖：現(xiàn)在寶通出的一體機，最后的售后服務是誰負責的?寶通自己有自己的服務體系嗎?
董衛(wèi)屏：寶通有自己的服務體系。其實英特爾跟寶通合作的一個很關鍵的因素就是你的執(zhí)行力和服務能不能做到這一點。有的時候，如果我們和英特爾不是相同共識的話，他做他的，我做我的，自己追求自己的東西。今天我們?yōu)槭裁醋鲞@樣一個發(fā)布會，做這樣的事，然后我們告訴大家說我們會做DIY，以后我們也可以一聲不吭跟英特爾做DIY;但是今天之所以開發(fā)布會，說明我們要全力以赴的做。
王沛霖：剛才李濤介紹的時候一個是DIY市場，一個是行業(yè)市場。以前我們更多的是做DIY市場，現(xiàn)在要做行業(yè)市場，主要是哪些?做行業(yè)市場的話，如果只有DIY市場可能會有一定的問題。我們是怎么做的?
李濤：是這樣的，行業(yè)市場是批量采購的這種，他要求定制外觀，LOGO，我們都可以為他們做的。
王沛霖：等于還是用DIY的渠道是嗎?
董衛(wèi)屏：基本上在寶通來說都是應用DIY渠道。我們下面就是我們的渠道，我們的渠道下面就是最終用戶。有些DIY的渠道是專門對這邊的，他會給你提出很多要求，比如說他會說，我準備做一個連鎖酒店，大概需要多少臺，需要什么樣的LOGO，什么樣的畫面。不是說寶通直接把這個東西賣給酒店，但是我們會幫這個渠道把這個東西賣給酒店。
王沛霖：您告訴我一個數(shù)字，寶通現(xiàn)在覆蓋全國的渠道，直接跟寶通發(fā)生關系的渠道商有多少，然后寶通對這些渠道商有多少的技術支持?
董衛(wèi)屏：做過生意的可能有幾千個，常規(guī)一直在做的大概有幾百個，就是每月都在進行交易的。
張文翊：您剛才說的，就是感覺DIY就是服務商，其實DIY除了服務商之外還有很多的企業(yè)，像廣發(fā)，90%以上都是DIY渠道的，除了廣發(fā)，包括酒店，包括內容制造商等等很多的中小企業(yè)他還是對自己的機器的需求或者是配套的需求是比較有個性化的，這樣的話DIY就可以發(fā)揮它的空間。這是我們剛開始做AIO的時候沒有想到的，因為大家都覺得一體機更看中的是外性加上性能，但是沒有想到很多消費者有這樣的需求。所以，我們更好的滿足這些消費者。
史春娟：張總，問您兩個問題，剛才聽您在發(fā)布會上講，您多次強調英特爾對產品和市場多元化的追求。我覺得這樣停下來，然后又聽了董總剛才的回答之后，似乎可以理解為，與寶通的合作更多的是在DIY市場的發(fā)力，那么我是不是可以理解成，英特爾要借一體機在DIY市場上對AMD做一個更大的打擊呢?這是英特爾在DIY市場布局策略的前兆呢?或者說接下來英特爾會在這方面有一系列的舉措出臺。
張文翊：英特爾考慮產品的時候首先考慮的是消費者的需求，我們在每一個領域都有競爭，可是我們在技術方面是有優(yōu)勢的。很難說做這個是為了競爭對手，但是首先還是消費者的需求，我們看到消費者有幾個趨勢，一個是臺式機到筆記本的轉移，這幾年都是可以看到的，隨著筆記本的價錢越來越邊緣化，我們也看到很多臺式機轉向筆記本。
另外，我們也看到臺式機也會轉向AIO。所以，如果我看DIY趨勢的話，一定要把握這一塊。在消費者更多轉向AIO的時候，DIY如果不提供一些對AIO的解決方案，那么DIY可能就會受到壓力，雖然不會完全被代替。所以這也是為什么這次跟寶通進行合作，也就是希望加速DIY這個行業(yè)來更好符合消費者的需求，更多的是從這個方面考慮的，并沒有從競爭方面考慮。當然，我們在這個趨勢的轉換之后更好把握住這個機會的話，我想在與競爭對手競爭方面也會有優(yōu)勢。
史春娟：您剛剛也提到很多行業(yè)，像網(wǎng)吧等一些行業(yè)用戶、中小企業(yè)市場是有一定的客戶需求存在的。從我的了解，很多傳統(tǒng)的OEM廠商對這樣一些中小企業(yè)市場也是很重視的，他們現(xiàn)在也推出了很多AIO面向行業(yè)、中小企業(yè)的產品。站在英特爾的角度上，您對于寶通這樣的渠道合作伙伴和傳統(tǒng)的OEM合作伙伴，未來的支持是否會有不同?對于這樣兩種合作伙伴將來如果在中小企業(yè)產生的競爭，英特爾怎么樣做中間的調節(jié)力的?
張文翊：這個問題非常好，要是你看英特爾生意模式的話，我們是一個芯片供應商，我們最直接的客戶包括OEM廠商，也包括渠道。這幾十年來，我們一直看到，英特爾的直接客戶也品牌機，也有DIY，我們對雙方支持都是非常到位的。最終的用戶還是回到了多元化的選擇，我們看這么多年下來，有些消費者他就是希望有一個品牌機，有些消費者他可能對自己的配件需求更加高，他自己希望有更多的靈活性來選擇他的電腦，所以DIY是存在的。那么，中小企業(yè)也是一樣的，我相信有些中小企業(yè)可能也是需要一些品牌機就可以了，但是也會有一部分中小企業(yè)需要一些定制的。所以，我認為英特爾跟他們是互補，并不是說哪一方面會支持得更多。不管是DIY客戶還是OEM客戶，我們都服務好了就可以了。
史春娟：您認為用戶的需求可以解決這些問題?
張文翊：對。用戶的需求是多元化的。不管是品牌機也好，DIY也好，英特爾給我們最終用戶帶來最好的產品、最好的技術，產品或者是市場支持的話，這樣的話使得整個市場更加大一點。
史春娟：董總我還有一個問題請教您一下，您剛剛提到跟寶通緊密合作的也有幾百家，那么現(xiàn)在引進了一體機，您在渠道前期選擇方面，哪些渠道會進入您的選擇范圍?因為不可能所有的渠道都選擇。剛才也提到說核心渠道覆蓋您的用戶，提到了有一個個人消費用戶，還有行業(yè)用戶，我想這個行業(yè)用戶群，寶通這邊能否給出幾個比較確切的行業(yè)，比如說剛剛提到的網(wǎng)吧、提到的KTV，是否還有其他的?
董衛(wèi)屏：像酒店業(yè)，SMV的行業(yè)都是。剛才一直在問，這些行業(yè)是需要品牌機還是DIY?我們可以看到現(xiàn)在PCDIY已經很明顯的在分開，就是說有些用戶來講，他會選擇品牌機，有的用戶就會選擇DIY，他不需要英特爾去做裁判，用戶會自己去選擇。所以行業(yè)來講，有沒有說我們今天能講出來的行業(yè)，當然包括學校，包括教育。
史春娟：寶通會自己先發(fā)力投入在哪些行業(yè)嗎?
董衛(wèi)屏：不會。我們一直強調的是，我們主要是服務于渠道的。我們渠道會告訴你說，他在哪一個行業(yè)，他有什么需求。你這邊根據(jù)他們的需求來看你的產品、你的服務到底要做到什么程度。你說我有幾百家渠道我是怎么選的?其實選擇的過程應該說很簡單，跟英特爾跟我們的合作是一樣的，我要看哪些渠道具有DIY一體機的能力，哪些渠道他在哪些行業(yè)有影響力，這都是考慮的因素。如果要是考慮渠道選擇的話，還會有地域性的考慮，比如說每一個地域選擇多少家，能覆蓋到所有的地方。當然，我們不會說我選擇了200家，只有這200家，以后有人進來就不讓你進來了。最后，我們會把整個渠道做得更完善，使每一個渠道都能夠在這個區(qū)域當中得到他應該得到的市場。
陳磊：剛才您講了，從用戶端來講，用戶的選擇能區(qū)分DIY和OEM，這一點我認同。如果是一個OEM廠商，我去推一體機電腦，好不容易進入這種產品形態(tài)了，現(xiàn)在又推新的東西，那么剛才也說一體機電腦它會很好的區(qū)隔DIY，現(xiàn)在英特爾又出來說，我們出來DIY的一體機電腦，我感覺對于OEM廠商來講是他們最喜歡看到的，最終這個對用戶來說是好的。我想知道英特爾怎么樣調節(jié)這兩方面的關系?(這個問題講得不清楚)
張文翊：這也是英特爾多年的服務模式。我們服務的包括OEM，也包括DIY，這一點OEM都非常的了解。英特爾除了對OEM的支持，在技術開發(fā)過程中，我們對OEM也有更多的支持。除了這些工作以外，我們對消費者進行教育，AIO有什么好處，我們把這些做好的話，最終也會幫助到OEM。怎么樣平和兩者的關系，在AIO也好，筆記本方面或者是服務器等等等等，這就是英特爾最基本的生意模式，我相信OEM廠商已經習慣了。
陳磊：能不能介紹一下接下來的培訓渠道，或者說簡單介紹一下我們的推廣方案?
張文翊：像我剛剛講的，在開始全國各地發(fā)力之前，我們南區(qū)和北區(qū)有小小的嘗試，嘗試之中，我們發(fā)現(xiàn)要做好AIO的話，我們需要幫助的是什么?，F(xiàn)在我們已經是準備好跟寶通一起配合，在全國40多個城市正在招募渠道，把這些渠道招募進來，我們會提供給他一個比較完整的產品，所以我們在產品方面也是沒有說一下子把所有的部件都給他們，我們在產品方面它的靈活度稍微少一點，這樣的話可以讓這些渠道熟悉這個過程，給渠道提供一個比較完整、比較容易安裝的產品，然后給他很多的培訓，也提供了售后服務等等，是這么一步一步走的。
董衛(wèi)屏：對渠道培訓也好，招募也好，最關鍵的是英特爾在前期做了很多的工作。剛才不知道有多少人拆過那個產品，在里面我們解決了很多技術問題以后，所以才有了這樣的產品。所以，之所以是這樣，我們的渠道也要在整個推廣過程中需要一些技術支持，然后再配合我們的服務，這個會一步一步的去走。剛才李濤講的時候，他有一個我們后面的路線圖。
王衛(wèi)東：我想問一下董總，當前為止我沒有明白這是一個DIY的品牌還是品牌PC的品牌?怎么理解?就是我們現(xiàn)在說的一體機，它到底是一個品牌的PC呢還是一個DIY呢?
董衛(wèi)屏：在DIY市場來講，兩部分都會有。其實DIY是不再追求品牌的，多數(shù)情況下是這樣的。但是它也會在某些行業(yè)里面需要一個品牌去支持它的生意。所以我們現(xiàn)在談的DIY是沒有強調任何品牌在那兒的，我們只強調我們能夠提供什么，提供什么服務在那兒。剛才你看到李濤介紹的時候我們有一個(MEXC)的品牌在，那只是在我們所有渠道里面告訴他們說，你有一個參考的東西在，并許多說你要用這個品牌。你們可以看到很多用戶是需要品牌，但是更需要的個性;當然也有一部分客戶他不能沒有品牌在那兒，所以我們才有那個。但是不再強調，主要還是強調DIY。
王衛(wèi)東：我們整體提供的是DIY的解決方案。我們會提供給一些渠道配件呢?還是一體機的整機?
李濤：應該說是一個平臺。渠道客戶拿到這個產品之后如果自己加上硬盤，那個時候才可以成為一個整機。品牌我們是這樣考慮的，作為終端個人消費者來說，他如果買一個產品，上面沒有這樣一個LOGO，會心里面沒有底，所以我們也有一個商標，會把它貼上去，給消費者建立一些信心。行業(yè)客戶的話，他可以按照自己的需求定制LOGO，那個東西我們可以再做。
王衛(wèi)東：也就是說他不一定非得寶通的LOGO。你們的配件選擇范圍是多大?
李濤：我們的產品也是一步一步來的，第一步我們不能夠一步跨得太快，如果所有的東西都開放給渠道來來做，壓力會很大，一是他不可能一下子都做好，二是售后問題比較多。所以，我們先走一遍，走到最后，所有的問題就會解決。
王衛(wèi)東：我們提供的產品是相對價格比較低，但是我們給渠道的利潤是比較高的。這是不是意味著英特爾中間對寶通方面會有一個非常好的資源價格支持。除了寶通之外，還有跟其他的品牌在做類似的合作嗎?
張文翊：我們跟寶通的這次合作，不僅僅是停留在價格方面，最關鍵的還不是價格方面的支持，最關鍵的是整套系統(tǒng)怎么樣把渠道所有的量整合起來，怎么樣跟他們在技術方面進行配合，幫助OEM廠商進行配合，把技術做得更完整一點。凡是新的東西，利用的空間就在。像AIO，因為英特爾的CPU里面已經融合了基本的、高清的、顯卡的功能，所以額外不需要，當然消費者要求的話也可以，其實這樣一個CPU顯卡已經能夠滿足他的應用了，這樣的話，對整機的需求就可以提供更大的空間。所以，我們更多的是這方面的合作，至于其他的品牌有沒有合作，DIY方面我們是跟寶通剛開始嘗試。
周壯志：問一下董總，之前您說寶通方面DIY方面是不錯的，畢竟AIO市場還有很多的品牌機在里面，寶通以DIY進來以后，會有什么樣的阻力?困難在哪里?面對這些困難如何應對?因為現(xiàn)在AIO市場，盡管咱們有自己的優(yōu)勢在里頭，但是這個市場肯定不是一帆風順的，那么有一些什么困難?
董衛(wèi)屏：我們最大的挑戰(zhàn)是在量能不能起來的問題上，這是最大的挑戰(zhàn)。剛才已經在說，如果單純說一體機，從視線、外觀等不是很難的事，因為前期英特爾做這個產品之前就已經做了很多東西，已經是一個相對比較成熟的產品了。所以現(xiàn)在要說起難度，就是能不能把這個量做大。做大的過程中你會發(fā)現(xiàn)機器的成本也會降低。如果說大家通過英特爾也好，通過渠道也好，甚至借助于媒體也好，我們能把DIY市場做大的話，我們的優(yōu)勢就很大了。其實回到原點，DIY市場是始終存在的。我們今天只是說讓它快點，讓我們的渠道在一體機剛剛進入市場的時候，不至于會晚過品牌機，我們只是做了這樣一個工作，我們也相信一體機會和其他的DIY市場一樣，它會有很好的DIY市場在里面。
周壯志：英特爾除了對寶通有配件上面的支持以及技術上的支持以外，渠道的銷售方面都會跟寶通合作，那么，還有沒有其他的方式、方法來提高DIY AIO的支持力度?
張文翊：除了這些方面，我們前端的拉力也是非常重要的，畢竟AIO也是一個新進入中國市場的，雖然其他的市場起步比較早，真正在中國市場起步是在去年，增長很快，可是它的量還是相對來說比較少的，那么對消費者的教育還是很重要的，所以我們在整個DIY渠道我們會在前端多做一些對消費者的選擇，在很多零售店面對消費者進行宣傳，我們希望在這方面可以幫助新的應用模式能提高得更加快一點。
孫少軍：問一下董總，DIY這個領域的優(yōu)勢是在大家對多元化的信任和外觀方面的需求。但是，一體電腦配件這塊，目前來說是非常非常少的，DIY的優(yōu)勢在AIO是體現(xiàn)不出來的，那么我們到底怎么看的?
董衛(wèi)屏：我們一直在強調一體機是一個相對比較新的產品，我們希望它現(xiàn)在能夠盡快的上去，而不是說你能有多少東西可以替換。但是從技術發(fā)展來講，你可以看到這里面幾乎所有的東西都可以被換，你們如果剛才把那臺機器拆了的話，基本上所有的東西都可以換，某種意義上它比普通PC機換得都多。如果你資源比較好的話，你可以說我這是蘋果的。但是為什么現(xiàn)在不做?第一，我不希望DIY一上去的時候，因為很多的技術問題、質量問題，使得大家認為DIY是一個低檔產品，所以我們才會這樣。一些大的主板品牌廠家，他們也在投入一體機的主板，到那個時候基本上現(xiàn)在傳統(tǒng)DIY PC能做的事，在一體機上都能做，就是說它不會僅局限于現(xiàn)在的情況。
孫少軍：現(xiàn)在能提供的方案太少了，比如說模具的可選，模具里面模組的可選;還有剛剛您提到的屏幕可選，即使屏幕能換，那么也不見得消費者能買到，這跟DIY的差距是很大的。如果寶通解決這些跟現(xiàn)有DIY的差異，要怎么做?
董衛(wèi)屏：看到最后其實就是模具了，因為主板廠家現(xiàn)在投入很大，你很快可以看到很多主板廠家出來一體機的主板，這就跟普通機器是一樣的。所以我們看整個市場的時候，現(xiàn)在的量還沒有起來，但是將來這個量一定會起來，所以緊跟著這個外觀也會很多，而且我們發(fā)布一體機的時候也說外觀會比較重要。第三個問題你說里面到底有多少東西可以DIY，可能你看過現(xiàn)在DIY的對象，就相當于你選一個顯示器一樣，你是選擇一個大品牌顯示器還是選擇一個沒品牌的顯示器，這個屏的概念是一樣的。寶通還代理，所以我們很理解這個屏將來可不可以換的問題，其實屏是可以換的。這是DIY的優(yōu)勢，盡管它有可能使得產品質量降低，但是確實它可以選擇很多東西。
張文翊：我總結一下一共是三點。第一，整個AIO的趨勢是會在的，未來3-5年可能占到30-50%的供量，所以消費者的需求是往這個方面走。第二，我們看到DIY本來的優(yōu)勢就是所有的配件可以替換，可以定做;那么AIO方面技術也是存在的，有這樣的可能性。第三，我們希望當整個趨勢剛剛開始，DIY的渠道不要落后，就是首先先進去，不一定要求一步到位，把所有的配件都可以換，因為這個畢竟需要一個熟悉的過程。今天我們啟動就是希望DIY不要落后，先進來，先熟悉，一步一步的針對這個領域的技術把能力提高，當這個市場量很大的時候，DIY完全準備好了，它可以發(fā)揮出每一個配件都可以替換的優(yōu)勢。
劉明輝：前面已經有好多記者已經問了，我想說的是，因為現(xiàn)在電腦領域，這個產品非常的豐富，不管是外觀還是配置。所以寶通的一體機電腦傳達給用戶的也是個性化，其實內部配置現(xiàn)在已經相當豐富了，我看咱們的配置表有之前的E系列的，還有現(xiàn)在的i系列的，但是它們的外觀對于整機來說相當于一個瓶頸吧，因為直接決定了屏幕大小、內部主板以及接口。因為提倡的還是個性化，外觀是很多用戶考慮的。我想知道寶通DIY電腦未來會有多少種外觀模具，大概會有多少?
董衛(wèi)屏：這個相對來說比較敏感，回答其實也回答過了。這個要看這個東西有多少數(shù)量，如果這個量夠大的話，寶通有多少外觀已經不重要了，就像現(xiàn)在市場上的機箱一樣，很多人都在提供機箱?？赡軇傞_始的時候，你感覺寶通這方面一定要有所投入，使得我們的DIY市場能夠做得不錯。那么你可以看到，今天發(fā)布的兩款是相對來說比較主流的式樣，它從屏幕、性能、支架是什么樣的，以后的個性化會越來越多，隨著量的起來，投入外觀的廠家會越來越多，所以這個應該不是我們今天最主要擔心的，剛才也說了，我們現(xiàn)在最擔心的是把數(shù)量搞上去，只要數(shù)量上去，那些東西都解決了。
【編輯推薦】
