AOFAX傳真 與代理商攜手共進(jìn)恒久發(fā)展
提起電腦傳真、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)傳真、傳真軟件、傳真系統(tǒng)、數(shù)碼傳真、無紙傳真、傳真服務(wù)器等綠色傳真機(jī)的新名詞，就不能不提到綠色傳真市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)----金恒科技(深圳)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：金恒科技)。近日， “給力、突破，金恒科技成立8周年慶典”在深圳迪富賓館中心會(huì)議室隆重舉行，參會(huì)人員回顧3G-FAX、AOFAX電腦傳真產(chǎn)品不斷進(jìn)步的歷程，共同展望綠色傳真將帶給我們美好的未來。
產(chǎn)品形象店體驗(yàn)中心
筆者在會(huì)上認(rèn)識(shí)并采訪了蘇州續(xù)江科技總經(jīng)理王乃成先生。
蘇州續(xù)江科技有限公司是三星打印機(jī)和夏普復(fù)印機(jī)授權(quán)經(jīng)銷商，專營各種辦公設(shè)備和打印耗材，公司有5年的發(fā)展史，具備一般納稅人資格，在蘇州當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群陀绊懥?。下面是筆者和王總的部分對(duì)話：
筆者1：王總為什么選擇與金恒科技合作?
王總1：首先，金恒科技擁有無紙數(shù)碼傳真機(jī)的專利權(quán)、***品牌、產(chǎn)品系列齊全、產(chǎn)品功能強(qiáng)大、產(chǎn)品性能穩(wěn)定、雄厚的研發(fā)實(shí)力和完善的售前、售中、售后服務(wù)保證體系，是無紙數(shù)碼傳真行業(yè)的先行者和***;第二，無紙數(shù)碼傳真機(jī)環(huán)保、節(jié)能、高效，是傳真發(fā)展的必然趨勢(shì)，并且國內(nèi)市場(chǎng)每年近200萬臺(tái)的需求，加上逐步替換傳統(tǒng)的傳真機(jī)，可以預(yù)測(cè)我們擁有巨大的市場(chǎng)潛力;第三，傳統(tǒng)的打印耗材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐步惡化，投入產(chǎn)出不成比例，公司轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，正巧趕上和金恒科技合作;第四，我們有共同的客戶群體，近幾年積累的客戶資源一定程度上可以確保公司平穩(wěn)過渡;
筆者2：王總，你和金恒科技洽談合作的前期最擔(dān)心什么問題，金恒科技是怎樣做的?
王總2：我最擔(dān)心的問題是幫別人做嫁衣。***：幫同行做市場(chǎng)鋪墊，當(dāng)我們把市場(chǎng)預(yù)熱后，有實(shí)力的商家進(jìn)入坐收漁利;第二：幫廠家做產(chǎn)品宣傳，我們?cè)诋?dāng)?shù)匦麄鳟a(chǎn)品，客戶咨詢到廠家購買產(chǎn)品。
金恒科技讓我放心，我的顧慮是多余的。首先，廠家感想敢沖，讓我感覺到金恒科技的魄力與真誠，金恒科技通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道、傳媒、報(bào)刊雜志、平面立體廣告等幾十家合作伙伴，在全國范圍及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行大量的產(chǎn)品宣傳，拉動(dòng)了全國市場(chǎng)銷售;第二，公平公正的市場(chǎng)銷售政策體系和產(chǎn)品銷售區(qū)域限制，通過高科技手段來限制產(chǎn)品跨區(qū)域銷售并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品跨區(qū)域銷售市場(chǎng)監(jiān)管政策，確保良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)別有用心的代理商進(jìn)行限制和嚴(yán)肅處理，讓我心悅誠服;第三，只要當(dāng)?shù)赜幸患?jí)代理商，金恒科技絕不進(jìn)行產(chǎn)品直銷，客戶無論是通過什么渠道咨詢到公司總部，金恒科技***時(shí)間將客戶詳細(xì)信息轉(zhuǎn)給相應(yīng)的區(qū)域代理商，協(xié)助甚至幫助代理商完成銷售;第四，專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)保證，開通全年365天客服熱線，工作日全勤客服網(wǎng)絡(luò)在線交流，確保銷售沒有后顧之憂;第五，只要你努力做好市場(chǎng)，金恒科技將給你***的支持。
筆者3：王總和金恒科技合作多久了，對(duì)于你們之間的合作是否滿意?
王總3：非常滿意我們之間的合作，金恒科技言出必行、真誠守信，當(dāng)然我也得到了相應(yīng)的回報(bào)。告訴你一個(gè)秘密：我是2010年6月份和金恒科技開始合作的，年底公司財(cái)務(wù)報(bào)表出來后讓我大吃一驚，半年時(shí)間的項(xiàng)目利潤既然和其他兩個(gè)主營業(yè)務(wù)1年的利潤持平，關(guān)鍵是金恒科技這個(gè)項(xiàng)目的投入不到主營業(yè)務(wù)投入的1/4，這就是高科技新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品巨大的差別。真誠地希望我和金恒科技能夠持續(xù)合作、共同發(fā)展，王總會(huì)心地笑了!
筆者4：王總覺得現(xiàn)在數(shù)碼傳真機(jī)的銷售瓶頸問題是什么，2011年你將怎樣做?
王總4：A0FAX無紙數(shù)碼傳真機(jī)是好產(chǎn)品，真的是好產(chǎn)品呀，現(xiàn)在的瓶頸問題是：客戶不知道有這樣好的產(chǎn)品，另外我們有些商家不知道怎樣銷售這樣好的產(chǎn)品。2011年我公司準(zhǔn)備這樣來做好AOFAX無紙數(shù)碼傳真機(jī)的銷售工作：
1、 蘇州續(xù)江科技全面轉(zhuǎn)型，將主要精力轉(zhuǎn)向無紙數(shù)碼傳真機(jī)，建立一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì);
2、 做好渠道滲透，逐步建立、健全AOFAX無紙數(shù)碼傳真機(jī)的分銷體系;
3、 配合總部做好本地市場(chǎng)宣傳，主要是：建立形象店體驗(yàn)中心、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、短信群發(fā)、陌生拜訪、促銷活動(dòng)、電話營銷等;
4、做好項(xiàng)目客戶和重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)，必要時(shí)組建大宗業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì);
5、配合總部做好自己的客服中心，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹;
6、對(duì)整個(gè)江蘇市場(chǎng)進(jìn)行全面烘托，爭(zhēng)取進(jìn)一步、全方位和金恒科技合作;
王總談到和金恒科技的合作是信心百倍，憧憬未來!
會(huì)上筆者有幸認(rèn)識(shí)了金恒科技總裁金子建博士，金總說：回顧金恒科技的發(fā)展歷程，感謝曾經(jīng)、現(xiàn)在及將來和我們一起努力，為金恒科技默默奉獻(xiàn)和做出貢獻(xiàn)的所有朋友們，金恒科技的昨天、今天及明天都和你們息息相關(guān)，榮辱與共。我真誠地邀請(qǐng)有識(shí)之士加入，金恒科技將一如既往地為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的合作環(huán)境，希望大家能夠攜手共進(jìn)、恒久發(fā)展!
在這喜慶的日子，金總衷心地祝愿大家：新的一年中身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意!
攜手共進(jìn)、恒久發(fā)展!金恒科技期待你的加入，金恒科技因?yàn)槟愕募尤胱兊酶泳?更多關(guān)于AOFAX電腦傳真和傳真服務(wù)器的信息請(qǐng)參考中國傲發(fā)網(wǎng)www.AOFAX.com。
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