IBM設(shè)立云伙伴專項(xiàng)計(jì)劃 啟動(dòng)五項(xiàng)認(rèn)證
IBM 8月在廈門舉辦的大中華區(qū)軟件渠道合作伙伴高峰會(huì)上，***披露IBM已設(shè)立了新的云計(jì)算伙伴專項(xiàng)計(jì)劃。IBM將云計(jì)算伙伴劃分為云應(yīng)用提供商、云技術(shù)提供商、云基礎(chǔ)架構(gòu)提供商、云構(gòu)建商、云服務(wù)解決方案提供商和云整合商等六大類，IBM在7月開(kāi)始已經(jīng)啟動(dòng)針對(duì)除云整合伙伴之外的五類伙伴認(rèn)證。
據(jù)IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道及工商企業(yè)部總經(jīng)理李紅焰女士透露，合作伙伴目前可以針對(duì)其中的單項(xiàng)或多項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證的伙伴，可以申請(qǐng)IBM云計(jì)算商業(yè)開(kāi)發(fā)基金，李紅焰在回答ZDNet記者采訪時(shí)表示，“該項(xiàng)基金申請(qǐng)額度目前不設(shè)上限。”
五項(xiàng)云計(jì)算伙伴開(kāi)始認(rèn)證
根據(jù)IBM的定義，目前合作伙伴可以進(jìn)行云應(yīng)用提供商、云技術(shù)提供商、云基礎(chǔ)架構(gòu)提供商、云構(gòu)建商、云服務(wù)解決方案提供商等五項(xiàng)認(rèn)證，這五類伙伴的定義如下：
云應(yīng)用提供商（Cloud application providers）：以云服務(wù)形式提供應(yīng)用或資產(chǎn)的業(yè)務(wù)合作伙伴。軟件即服務(wù)（SaaS）業(yè)務(wù)合作伙伴將通過(guò)此途徑參與。
云技術(shù)提供商（Cloud technology providers）：擁有改善云計(jì)算體驗(yàn)的工具和服務(wù)的業(yè)務(wù)合作伙伴。此類別包含豐富的工具，從病毒掃描到應(yīng)用輔助工具。
云基礎(chǔ)架構(gòu)提供商（Cloud infrastructure providers）：構(gòu)建和管理公共云基礎(chǔ)架構(gòu)的業(yè)務(wù)合作伙伴。此途徑可以是任何形式，從以服務(wù)形式提供平臺(tái)到使用IBM技術(shù)和服務(wù)（比如IBM中間件、IBM服務(wù)以及IBM服務(wù)器和存儲(chǔ)）構(gòu)建公共云。
云構(gòu)建商（Cloud builders）：幫助客戶設(shè)計(jì)、構(gòu)建和管理他們的云計(jì)算需求，通常整合現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)和公共/混合/私有云的業(yè)務(wù)合作伙伴。業(yè)務(wù)合作伙伴使用一種咨詢式、面向解決方案的方法來(lái)為客戶構(gòu)建自定義的環(huán)境。
云服務(wù)解決方案提供商（Cloud services solution providers）：轉(zhuǎn)售多種IBM公共云產(chǎn)品來(lái)解決客戶需要的業(yè)務(wù)合作伙伴。業(yè)務(wù)合作伙伴還利用補(bǔ)充性的增值服務(wù)技能，比如咨詢、服務(wù)臺(tái)、解決方案設(shè)計(jì)、培訓(xùn)和整合。
軟件伙伴激勵(lì)最多可達(dá)下單額65%
在云伙伴專項(xiàng)計(jì)劃之外，李紅焰還重點(diǎn)介紹了針對(duì)IBM軟件合作伙伴的***激勵(lì)政策。IBM軟件伙伴（主機(jī)伙伴除外）銷售TSM、MQ、Lotus Domino、WAS、Cognos等五項(xiàng)暢銷產(chǎn)品，還可拿到多達(dá)15%的返點(diǎn)，如果加上此前商機(jī)返點(diǎn)、重點(diǎn)城市覆蓋等其它已有的激勵(lì)政策，IBM針對(duì)軟件伙伴的政策獎(jiǎng)勵(lì)***可達(dá)下單額的65%。這也是IBM軟件此次渠道會(huì)議推出的“超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃”（Volume Engine Structure）的重點(diǎn)內(nèi)容之一。
李紅焰透露，”未來(lái)C++產(chǎn)品也有望納入可獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)的重點(diǎn)產(chǎn)品“。
據(jù)悉，IBM軟件在2010年上半年將2.5萬(wàn)美元以下的訂單全部交給合作伙伴來(lái)完成，下半年將該額度提升至5萬(wàn)美元，李紅焰表示，”該限額未來(lái)可能還將提升。這意味著IBM合作伙伴的商機(jī)越來(lái)越多，IBM軟件對(duì)伙伴的支持力度也越來(lái)越大。”
據(jù)悉，為了鼓勵(lì)合作伙伴提升技術(shù)水平，獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴以技術(shù)投入創(chuàng)造更多客戶價(jià)值，同時(shí)幫助IBM軟件集團(tuán)行業(yè)解決方案在大中華區(qū)的落實(shí)， IBM將繼續(xù)推進(jìn)軟件增值服務(wù)（Software Value Plus）SVP2.0計(jì)劃，為有技術(shù)實(shí)力的合作伙伴提供包括安全性授權(quán)（Security Authorization）、云授權(quán)（Cloud Authorization）、業(yè)務(wù)分析授權(quán)（Business Analytics Authorization）等一系列跨品牌的授權(quán)組合，輔以相應(yīng)的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)一步支持高技能合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，為合作伙伴和客戶帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)價(jià)值。
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