2011年10月26日至27日，虛擬化及云基礎平臺廠商VMware公司舉辦的vForum 2011大會如期在京召開。VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜在主題演講時說到：經(jīng)過一年的時間，VMware的合作伙伴從去年的1300家增加到今年的1700家。也就是說，截止2011年的10月底，VMware公司在10個月中增加了400家新的合作伙伴。

有人不禁會問一連串的問題，有必要那么多廠商一起合作么？怎樣合作呢？這種合作帶來什么價值？又體現(xiàn)在哪里呢？

在弄清楚這些問題之前，我們有必要了解一下目前的市場情況。當今，云計算服務的安全性、可用性與投資回報率成為CIO普遍關心的話題。 中國政府在“十二五”新一代信息技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路中明確提出，今后五年將利用云計算等技術開展新興服務示范，實施信息惠民重大應用示范工程。云計算已成為國家“十二五”規(guī)劃最重要的戰(zhàn)略部署之一。

介于此種情況，第一個問題的答案顯而易見，一定是有必要的。云計算環(huán)境是一個復雜的運算和信息流轉環(huán)境，里面涉及的技術問題包含了整個IT系統(tǒng)架構，從底層的軟硬件開發(fā)，硬件基礎架構，中間件，到與業(yè)務息息相關的應用系統(tǒng)，并非幾個廠商能夠解決的。即便是超級廠商，也無法解決所有問題，可以肯定的是，云計算的普及與應用都離不開IT廠商的廣泛合作，而合作的必要性已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所認可。

云計算需要聯(lián)合軍

由于云計算涉及領域和范圍太廣，我們以目前業(yè)內(nèi)最關心的安全問題為例，在VMware公司眾多的合作伙伴當中，論合作的全面性，不得不提的是趨勢科技公司。

之所以拿安全問題來說，是因為當今，云計算服務的安全性、可用性與投資回報率成為CIO普遍關心的話題。“‘安全’是云計算發(fā)展的重要領域，絕對不能夠忽視。必須把‘云安全’作為云計算發(fā)展的前提，對于云計算產(chǎn)業(yè)來講要高度重視‘云安全’，如果沒有‘云安全’的保障，我們云計算的發(fā)展，也會讓大家失去信心。”工業(yè)和信息化部信息化推進司副司長董寶青在前不久的“云計算安全•高端CIO峰會”上表示。

對于VMware公司來說，安全是至關重要的，選擇一個好的安全合作伙伴，將事半功倍。“現(xiàn)在的大多數(shù)中國企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模走向虛擬化，甚至有的企業(yè)已經(jīng)完成了50%的IT虛擬化。”VMware大中華區(qū)執(zhí)行總裁宋家瑜表示，趨勢科技作為全球云計算安全領域的領導企業(yè)，作為虛擬化及云基礎架構全球領導廠商VMware的核心戰(zhàn)略合作伙伴，目前是業(yè)內(nèi)唯一可運用最新的VMware API提供增強的服務器保護的云計算安全廠商，我們將會在一起努力為客戶提供保駕護航的解決方案。

趨勢科技大中華區(qū)執(zhí)行副總裁張偉欽在接受采訪時，也曾坦言，趨勢科技與VMware的合作是從最基本的界面定義開始的，從一開始就保持了非常好的研發(fā)關系。

據(jù)51CTO.com記者了解，從開發(fā)、技術、市場，乃至商務，作為VMware的全球戰(zhàn)略合作伙伴，趨勢科技長期投入與VMware進行技術與解決方案層面的深度合作，已成功為眾多全球及中國企業(yè)用戶提供保護虛擬化系統(tǒng)及云計算平臺的深度安全解決方案。

聯(lián)合的價值

趨勢科技和VMware的這種深入的合作模式，帶來的不僅僅是產(chǎn)品和解決方案的價值體現(xiàn)，對于用戶來說，更多的是極大的降低了他們的IT成本，幫助他們改善IT架構。

2011年，美國、歐洲等地區(qū)金融危機的影響逐漸顯露，使得企業(yè)在云計算安全和合規(guī)性方面的IT資產(chǎn)投入逐漸加大，據(jù)記者了解，在這些地區(qū)趨勢科技公司的云安全產(chǎn)品和解決方案獲得大量市場份額，訂單不斷增加。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

在趨勢科技云計算解決方案業(yè)務發(fā)展和產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鄭弘卿看來，導致這種現(xiàn)象的發(fā)生是正常的事情。他坦言，歐美企業(yè)在金融危機的大環(huán)境下，企業(yè)的財務面臨相當大的壓力，縮減IT建設和運維成本的需求就顯得非常迫切，成長型企業(yè)發(fā)現(xiàn)采用云計算技術或租用公有云技服務將極大的降低IT成本。這對于VMware和趨勢科技公司，以及許多致力于提供云計算服務的公司非常好的市場機會，趨勢科技公司把握了這種機會，也就出現(xiàn)了在歐美市場云計算和云安全產(chǎn)品與解決方案大賣的情景。

事實上，早在2003年，趨勢科技就已經(jīng)把云技術正式列為首要研發(fā)重點。隨著這幾年的技術積累和解決方案完善，云安全解決方案也相對成熟。鄭弘卿介紹說，趨勢科技作為全球最早投入云計算安全領域的廠商，可提供最先進的云計算安全產(chǎn)品，可為包括虛擬化桌面、實體服務器、虛擬服務器到云端服務器的動態(tài)數(shù)據(jù)中心在內(nèi)的所有系統(tǒng)提供最先進最可靠的安全防護，切實幫助企業(yè)虛擬化IT系統(tǒng)發(fā)揮出云端效能。

VMworld 2011大會期間趨勢科技宣布將進一步深化與VMware公司的戰(zhàn)略合作，共同為市場提供簡便的全方位、整合式虛擬化安全解決方案。趨勢科技與VMware雙方協(xié)議將以OEM方式進行合作，推出全新套裝解決方案——在單一產(chǎn)品VMware vShield Endpoint中結合趨勢科技的虛擬化深度安全防護產(chǎn)品Deep Security所提供的無代理程序的惡意軟件防護和VMware vShield功能。

在此之前，VMware現(xiàn)有用戶若需使用VMware vShield功能，必須單獨購買VMware vShield。而此次趨勢科技率先推出整合式的VMware vShield Endpoint解決方案后，將協(xié)助企業(yè)用戶將其采用VMware虛擬化系統(tǒng)的投資效益發(fā)揮到最大：有效節(jié)省服務器的運算資源與內(nèi)存占用，并允許在單一服務器上整合更多虛擬機。同時，企業(yè)還將享受到整合后更簡化的產(chǎn)品授權、部署與支持服務。

聯(lián)合的力量

據(jù)了解，對于這次進一步的深入合作，趨勢科技將提供內(nèi)含趨勢科技業(yè)內(nèi)領先的虛擬化深度安全產(chǎn)品Deep Security的VMware vShield Endpoint軟件包，這套軟件采用VMware虛擬化數(shù)據(jù)庫所提供的惡意軟件防護，其特點在于其無代理程序，可使計算機效率更高。Deep Security新版本除了具備無代理程序惡意軟件防護等業(yè)內(nèi)領先的功能外，還提供入侵檢測及預防（IDS/IPS）、網(wǎng)頁應用程序防護、防火墻、一致性監(jiān)控以及記錄文件檢查等模塊，可為虛擬化系統(tǒng)提供先進的防護。

此組解決方案加入以VMware vShield為基礎的全新“文件一致性監(jiān)控”功能，將強化趨勢科技Deep Security現(xiàn)有的無需代理程序的惡意軟件防護、防火墻與入侵檢測及預防（IDS/IPS）功能。趨勢科技公司表示，全新的套裝產(chǎn)品將由趨勢科技經(jīng)銷商提供銷售與服務。

趨勢科技服務器深度安全防護系統(tǒng)Deep Security7.5自問世以來，已多次獲得國際權威虛擬化安全評測的最佳產(chǎn)品推薦榮譽，并被VMware公司采購，作為其內(nèi)部虛擬化服務器的安全防護系統(tǒng)，充分體現(xiàn)了其能為客戶提供的巨大商業(yè)價值。

事實上，Deep Security可幫助組織提升虛擬機密度，即增加每臺物理機上可運行的虛擬機數(shù)量，從而降低企業(yè)的資本支出和運營支出，提升企業(yè)投資回報率，主要是因為Deep Security與傳統(tǒng)的基于客戶端的解決方案不同，采用無代理方式，無論是以軟件、虛擬應用或是混合式的方式實施，均可以有效支配虛擬系統(tǒng)資源，減少資源爭奪、避免病毒風暴、簡化管理并加強虛擬機的透明安全性。

趨勢科技全球IT策略規(guī)劃長沈捷明曾向記者介紹：“以大規(guī)模部署虛擬化為例，假設從188臺服務器虛擬化開始部署，按照年12%的服務器增長率，并考慮到匯率、稅率、虛擬軟件、虛擬環(huán)境安全軟件、硬件設備和能源等成本，全世界第一套專為虛擬化環(huán)境設計的惡意軟件防護解決方案——虛擬化深度安全防護系統(tǒng)Deep Security能夠達到157%的投資回報率，并在半年后將投資收回。”

為了有效地保護構成云的各種應用、平臺和環(huán)境以及用戶存放于云端的各種敏感和隱私數(shù)據(jù)不受感染、攻擊、竊取和非法利用等各種威脅的侵害，趨勢科技在2011年8月24日的“CIO峰會”上發(fā)布了“云計算安全5.0”解決方案，該方案新增了虛擬化架構的無代理安全和移動設備無邊界安全訪問兩大核心技術，確保企業(yè)用戶無論是在虛擬化的云端還是在移動設備終端都可以高枕無憂。同時增加企業(yè)生產(chǎn)力和競爭力，為企業(yè)邁向云計算時代全程護航。

據(jù)記者了解，目前趨勢科技最新的“云計算安全5.0”整體解決方案可以全面保護超過22種平臺和環(huán)境的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，其基于趨勢科技的全生命周期企業(yè)威脅管理戰(zhàn)略，可有效保護從物理機、虛擬機到云基礎設施、云數(shù)據(jù)、云應用以及移動互聯(lián)網(wǎng)中的移動設備和智能手機等各種環(huán)境。

合作才剛剛開始

在云計算的浪潮中，趨勢科技與VMware公司的合作僅是一點浪花，但這份浪花所激起的漣漪，將會波及整個云計算領域，在云計算產(chǎn)業(yè)還未形成之際，我們有足夠的理由相信，合作是雙贏的，但用戶復雜多變的IT架構和居高不下的IT成本，留給這些廠商的時間不多了，沒有任何一家廠商能夠以一己之力獨攬云計算狂潮，大家需要彼此真誠地、深入地合作才能在未來的云計算產(chǎn)業(yè)鏈中，占據(jù)一方天地。