編者案：11月8日，亞太本土***的管理軟件廠商，用友公司再度向云計算領(lǐng)域邁出關(guān)鍵性的一步。用友公司子公司UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS LTD.與全球著名的信息科技服務商源訊公司(Atos)子公司ATOS INVESTISSEMENT 10全球同步宣布，組建一家以企業(yè)云計算應用為主要業(yè)務的合資公司YUNANO（中文名“云安”），以創(chuàng)新型服務，為歐洲、非洲和中東(EMEA)地區(qū)的企業(yè)客戶，提供從財務系統(tǒng)、ERP管理軟件到IT咨詢的一條龍產(chǎn)品、服務和云應用。

用友公司執(zhí)行總裁李友在媒體發(fā)布會上表示：云計算將加快用友全球化戰(zhàn)略，用友已經(jīng)到了國際化2.0的關(guān)鍵時期。用友的國際化進程和策略，是實現(xiàn)用友成為***管理軟件與服務商的重要組成部分，用友的平臺和產(chǎn)品基礎(chǔ)，以及創(chuàng)新的模式，使得用友已經(jīng)具備加速國際化推進的基礎(chǔ)。

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用友公司執(zhí)行總裁李友

縱觀近二十余年來中國軟件行業(yè)國際化發(fā)展歷程，用“始終在努力，一直在突破”來形容是相當恰當?shù)?。而今以云計算技術(shù)為發(fā)端，伴隨軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)生商業(yè)模式的變革，云為中國軟件業(yè)國際化突圍打開了一條時空隧道。用友再度為整合業(yè)界扛起了中國軟件云國際化發(fā)展的大旗。

國際化1.0  做好“國內(nèi)國際化”
用友從1988年創(chuàng)立，一直不斷持續(xù)創(chuàng)新，2004年正式對外宣布國際化發(fā)展戰(zhàn)略。用友對國際化做了詳細規(guī)劃，分為四個主要的階段，1.0是2004年開始啟動，主要在東南亞和以香港為主的港澳臺地區(qū)啟動國際化。

早在2001年前后，用友公司內(nèi)部已經(jīng)從“銷售、市場、研發(fā)、服務、人力”等五大方面全面轉(zhuǎn)型，簡稱 “五大工程”。五大工程的用意，一是幫助用友從財務軟件公司轉(zhuǎn)型為管理軟件公司，而另外一層用意就是五大工程支撐和助力用友的國際化發(fā)展。

當時，我們董事長王文京提出：國際化對用友有著兩重內(nèi)涵：一是在中國市場建立起國際競爭優(yōu)勢，二是切實實現(xiàn)中國以外的市場的拓展。***重含義，SAP、Oracle等眾多國際企業(yè)已然進軍中國市場，中國軟件企業(yè)首先面臨著挑戰(zhàn)，與國際廠商在中國市場競爭，必須具備國際化能力，保持住中國市場份額領(lǐng)先的優(yōu)勢。第二重含義，是建立在中國軟件企業(yè)在本土擊敗國際企業(yè)，取得絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，切入到國際巨頭們的家門口。

從2004年用友對外宣布國際化開始，用了4年時間，我們用友做好了“國內(nèi)國際化”。也為國外國際化打下了堅實的基礎(chǔ)。

國際化2.0  邁入“國外國際化”

用友國際化2.0是2007年開始啟動。在不斷深化港澳臺、東南亞布局的同時，探討一種新的模式，進入海外的新市場?，F(xiàn)在，用友進入國際化2.0關(guān)鍵階段，除了繼續(xù)擴大市場地域外，主要是模式創(chuàng)新、深化和本土化。

我們今年有兩大動作，在中國臺灣建立了臺北公司，臺灣GDP有十萬億人民幣以上，是很大的市場。這次和源訊合作，成立合資公司，共同拓展中東、歐洲、非洲市場，這是市場地域的擴大。

用友和源訊的合作，采用合資模式，這充分體現(xiàn)了模式方面的創(chuàng)新。和源訊成立合資公司，對用友來講，具有戰(zhàn)略性意義。一方面，用友已經(jīng)開始建立一個比較強大的專門的、針對國際化產(chǎn)品的研發(fā)團隊，來全力做歐洲本地化的產(chǎn)品。這個工作已經(jīng)開始啟動，預計很快提供能夠適合歐洲、中東和非洲的用友ERP產(chǎn)品。另一方面，用友會加強對新公司的技術(shù)支持和相關(guān)產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)移。本次合資最重要的模式是云計算模式。用友去年發(fā)布了“云戰(zhàn)略”，從管理軟件服務全面向云計算戰(zhàn)略遷移，這次和源訊的合資公司，表明用友的產(chǎn)品解決方案完全能夠適應云計算模式的產(chǎn)品改造。另外，借和源訊成立合資公司這樣的契機，用友公司會強化和源訊亞太區(qū)的合作。

至于深化和本地化，我們在新加坡、馬來西亞、中國臺灣、中國香港、日本，都聘用了當?shù)貙I(yè)化的本土員工，同時，也和當?shù)卣?、當?shù)氐慕鉀Q方案伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴建立了密切的聯(lián)系，這對我們在深化客戶經(jīng)營方面，非常重要。

到國際化3.0時，我們要建立真正的海外區(qū)域總部，因為現(xiàn)在用友總部在大陸，有可能會在海外建立用友分總部，包括國際業(yè)務總部和國際研發(fā)中心。國際化3.0的重要標志是有30%左右的收入來源于海外。國際化4.0時，則希望有40%收入來源于海外，60%收入來源于國內(nèi)。用友將分這樣四個階段來實現(xiàn)國際化，從而真正建立起海外區(qū)域總部的概念。

    目前，從廣度、深度、模式等方面，以及從海外的營業(yè)規(guī)模占公司整體營業(yè)規(guī)模的比例來看，用友已邁入國際化2.0階段的關(guān)鍵期，并將不斷努力向3.0前進。我們深信，用友的平臺和產(chǎn)品基礎(chǔ)，以及創(chuàng)新的模式，使得用友已經(jīng)具備加速國際化推進的基礎(chǔ)。而用友的國際化進程和策略，是幫助實現(xiàn)用友成為***管理軟件與服務商的重要組成部分。