安全趨勢：數(shù)據(jù)防泄漏市場分析與預(yù)測
數(shù)據(jù)防泄密，在國外有個專有名詞DLP。DLP（DataLossPrevention,數(shù)據(jù)丟失防護）是一個計算機安全術(shù)語，指系統(tǒng)識別，監(jiān)測，并保護在各種狀態(tài)中的數(shù)據(jù)。在國內(nèi)，更為廣泛意義被接受的概念包括“防水墻”、“終端安全”、“數(shù)據(jù)安全”、“文檔安全”等名詞。
從2002年國內(nèi)最早出現(xiàn)以防止敏感信息泄露為目的的防火墻系統(tǒng)開始，數(shù)據(jù)防泄密領(lǐng)域先后發(fā)展了主機監(jiān)控與審計、桌面管理、終端安全、補丁管理、移動存儲介質(zhì)管理、終端準入、數(shù)據(jù)安全、透明加解密、加密網(wǎng)關(guān)、文檔外發(fā)管理、文檔權(quán)限管理等一系列的細分方向，并形成了一個特有的細分市場。從開只有少數(shù)競爭場上的絕對藍海市場，發(fā)展到部分細分領(lǐng)域已經(jīng)泛赤、甚至完全變?yōu)榱思t海市場。
總體而言，市場主要分為三大方向。
一是面向涉密行業(yè)的監(jiān)控與審計類產(chǎn)品，包括主機監(jiān)控與審計、打印審計、刻錄審計、等產(chǎn)品。主要服務(wù)于11大軍工集團。因為這些軍工企業(yè)具有明顯的政策性準入要求。這也是過去的7年中市場份額最大的一塊。但是正因為如此，這個市場也是最早出現(xiàn)競爭飽和的市場，而且由于這個市場的技術(shù)門檻較低，可復(fù)制性較強，進入的企業(yè)也非常多，競爭也非常激烈，導(dǎo)致現(xiàn)在的平均成交價格不及2004年的五分之一。這個市場的競爭更多的是依靠商務(wù)背景和關(guān)系，存在著依靠某一個或幾個大的軍工集團生存的企業(yè)。整體而言，這個市場隨著過去幾年的保密檢查的大力推進，雖然還存在一定的市場空間，但發(fā)展趨勢和增長幅度都已經(jīng)明顯趨緩。但是其中的終端終端與文件保護、電子文檔安全管理系統(tǒng)等新型的保密產(chǎn)品呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。在這個市場進行銷售的產(chǎn)品需要獲得國家保密局測評認證，基本上只有國內(nèi)企業(yè)可以進入。跨國公司和外企在這個市場幾乎沒有任何聲音。
二是桌面管理類產(chǎn)品，包括補丁軟件、軟件分發(fā)、遠程維護等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要面向政府、央企或其它大型企業(yè)。購買這類產(chǎn)品更多的處于管理類需求。嚴格意義上說，并非直接的數(shù)據(jù)防泄密產(chǎn)品，但是由于安全和管理的雙生性和終端代理的唯一性的潛在特性，此類產(chǎn)品也發(fā)展成為市場中一個主要的組成部分。這個市場主要的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是Landesk。但國內(nèi)也有很多廠商從不同方向進入這個領(lǐng)域，有的從防泄密市場進入、有的從傳統(tǒng)安全市場進入、有的從網(wǎng)管軟件市場進入。但國內(nèi)企業(yè)在這個市場的競爭中都存在一個問題，產(chǎn)品的符合度與企業(yè)的需求之間存在較大的差距，雖然不少企業(yè)也購買并在使用桌面管理類軟件，但與其期望存在不小差距。如果國內(nèi)企業(yè)能夠通過加大研發(fā)力度和市場調(diào)研，推出更貼近用戶需求的產(chǎn)品，這個市場的發(fā)展空間還是比較大的。
三是數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品，包括透明加解密、文檔安全、權(quán)限管理、加密網(wǎng)關(guān)、文檔外發(fā)管理、文件密級標識等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要面向的研究所、設(shè)計企業(yè)、高科技企業(yè)、廣義制造業(yè)等自身對知識產(chǎn)權(quán)高度敏感的單位。數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品是最為直接和根本的數(shù)據(jù)防泄密產(chǎn)品。最近4年左右的時間是其高速發(fā)展期。企業(yè)購買這類產(chǎn)品，基于都緣于對其自身信息資產(chǎn)防護的考慮，因為這類企業(yè)自身所處的行業(yè)大部分都面臨著激烈的商業(yè)競爭，購買數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品，就是為了保證自己在商業(yè)競爭中的利益和安全。這個市場沒有太多的政策門檻，所以進入的企業(yè)也相當?shù)亩?，有的是通過自主開發(fā)產(chǎn)品進入的，也有的通過合作OEM的方式進入，甚至部分企業(yè)通過購買二進制代碼的形式也進入了這個市場，導(dǎo)致市場出現(xiàn)了戰(zhàn)國紛爭、良莠不齊的局面。很多企業(yè)在進入這個市場2年左右時間后，因為沒有研發(fā)和技術(shù)支撐，無力維系而退出。也有企業(yè)在不斷通過各種途徑進入。相對于監(jiān)控與審計類產(chǎn)品，這個市場整體的銷售價格還保持在一個比較合理的空間。這個市場小企業(yè)較多，存在部分企業(yè)以首付款為目的，將價格壓到比較低的范圍，拿走走人，留下一個殘局的情況出現(xiàn)?？傮w而言，數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品的市場空間較大，市場需求可能呈現(xiàn)井噴趨勢，處于高速發(fā)展階段。但是這個市場與前兩個相比，與客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)系密切，結(jié)合緊密。如何更好的適應(yīng)和滿足企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求是其面臨的一個挑戰(zhàn)，種類繁多的使用場景、制造類企業(yè)中存在著品種復(fù)雜的ERP、OA、PLM、PDM系統(tǒng)，或研發(fā)類企業(yè)中也有各種版本控制軟件，例如ClearCase、SVN、CVS、VSS等，如何與這些系統(tǒng)實現(xiàn)無縫結(jié)合，對很多小的廠商而言都是巨大的挑戰(zhàn)。
在過去的十年間，作為取代防火墻、IDS、防病毒老三樣安全產(chǎn)品之一的防泄密軟件，處于高速成長和發(fā)展期，伴隨著這個市場的發(fā)展，也挽救或催生了一批IT企業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)做的比較好的企業(yè)，基本都橫跨監(jiān)控與審計、桌面管理、數(shù)據(jù)安全三個方面。且部分企業(yè)或已經(jīng)啟動上市流程，期望從資本市場獲得更多的資金支持，或已經(jīng)從VC處募得資金，或依托大平臺實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展?；疽呀?jīng)度過了行業(yè)初期的混沌狀態(tài)，進入了相對有序階段，行業(yè)內(nèi)也形成了中軟、北信源、鼎普、億賽通、明朝萬達等一批公司。
2011年即將結(jié)束，2012將至。2011年行業(yè)整體的增長服務(wù)超過了25%，整體銷售額估計在15個億左右。部分企業(yè)的增幅遠高于這個數(shù)字，預(yù)計在2012年，行業(yè)的整體增幅會達到34%。特別是在數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品領(lǐng)域中，已經(jīng)出現(xiàn)了需求倒逼廠商的情況出現(xiàn)，只要各企業(yè)持續(xù)進行研發(fā)投入，調(diào)整、優(yōu)化并推出新的適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，未來5年將是這個市場高速發(fā)展的5年。
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