大眾總是喜歡對(duì)蘋果的未來進(jìn)行預(yù)測(cè)，我也不例外。經(jīng)常有人問我，我們究竟應(yīng)該什么時(shí)候減持股價(jià)高企的評(píng)估股票呢?我的答案很簡單：當(dāng)蘋果開始關(guān)閉專營店并推出零售市場(chǎng)時(shí)，就是我們?cè)摐p持的時(shí)刻了。

蘋果下一輪增長將來自零售

盡管大家都知道史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)是蘋果幕后的有力推動(dòng)者，但是我們也應(yīng)該意識(shí)到這家公司的規(guī)模成長的太過迅速，如今他的人格魅力已經(jīng)無法影響到整個(gè)公司了，這種情況在公司發(fā)展的初期也曾經(jīng)發(fā)生過。

盡管喬布斯曾經(jīng)否決過許多不靠譜的創(chuàng)意，但是現(xiàn)在我們卻發(fā)現(xiàn)在很多情況下他的理念已經(jīng)開始被他人否決。而有大量精力充沛的咨詢師紛紛介入到了公司的許多積極舉措的研究當(dāng)中，例如蘋果在零售方面投下的驚人努力。

隨著該公司即將在加利福尼亞的帕洛阿爾托市為新一代專賣店揭幕，將可以進(jìn)一步證明我們的推斷。

***家蘋果專賣店于2001年開幕，10年以后，蘋果專賣店的數(shù)字上升到了368家，而且還在不斷攀升中。這些專賣店無疑成為了公司的金礦。盡管在傳統(tǒng)的思想當(dāng)中，人們往往認(rèn)為對(duì)高科技產(chǎn)品而言，在線銷售要比實(shí)體店銷售更受歡迎。

像蘋果的零售商店這樣推銷單一品牌的模式有2個(gè)關(guān)鍵要素，這是由汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中推演出來的。

首先，消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品的實(shí)物并且現(xiàn)場(chǎng)試用。其次，公司可以掌控推銷的力度。

蘋果在零售業(yè)擁有諸多優(yōu)勢(shì)

我從來就不對(duì)一度火爆的消費(fèi)電子零售大賣場(chǎng)CompUSA的那種銷售模式感興趣。他們的方案就是將各種品牌堆滿貨架讓消費(fèi)者無所適從。除此之外，在這種產(chǎn)品魚龍混雜的零售店里的銷售員工一般都是靠傭金提成來推動(dòng)他們的銷售的。

換句話說，當(dāng)他們可能會(huì)向顧客力推A產(chǎn)品而不是B產(chǎn)品，根本原因就是A產(chǎn)品能夠?yàn)檫@位店員賣出去的產(chǎn)品提供更多的獎(jiǎng)金和回扣。這種內(nèi)幕交易將不會(huì)出現(xiàn)在單一品牌的商店當(dāng)中。

那么這樣一來，蘋果在零售業(yè)務(wù)中還有什么發(fā)展前景嗎?

從市場(chǎng)飽和度方面，我們可以看看其他公司的一組數(shù)字。例如美國大型零售百貨商店梅西(Macy Inc)擁有超過800家零售店，而麥當(dāng)勞——盡管與零售店不是十分有可比性——則在全球擁有3.1萬家餐廳。

因此我認(rèn)為蘋果即便開設(shè)1000家專賣店也是能夠繼續(xù)保持成功盈利的。辦公用品零售和分銷公司史泰博(Staples Inc)在全球也開設(shè)了超過2000家零售店。

而蘋果在零售業(yè)如此成功，我們完全沒有理由懷疑該公司會(huì)嘗試收購像史泰博這樣的公司，來進(jìn)入到其他零售領(lǐng)域。怎么不行?

目前蘋果在銀行里尚有750億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而史泰博的市值只有100億美元。只要能夠?qū)@些零售連鎖店進(jìn)行簡單的比較，就可以發(fā)現(xiàn)其中擁有重大商機(jī)。

因此目前看來，一切皆有可能，我是不會(huì)在短期內(nèi)看空蘋果的。

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