市場(chǎng)探秘：企業(yè)為何選擇Linux?
將Linux推向成功的主要原因是因?yàn)樗赓M(fèi)。但Linux用戶會(huì)告訴你：“免費(fèi)只不過是講講而已，它并不真是免費(fèi)的午餐"。對(duì)于以提供Linux及開源解決方案為生的渠道商來說，其背后存在著巨大的商機(jī)。
免費(fèi)是Linux最吸引人的地方，但同時(shí)也是它最具挑戰(zhàn)性的部分。因?yàn)槊赓M(fèi)，我們可能會(huì)缺少管控、沒有支持、缺乏安全性，甚至無法保障應(yīng)用程序的運(yùn)行。這就意味著“免費(fèi)”的Linux發(fā)行套件可能會(huì)需要更高的花費(fèi)。向那些因?yàn)榈蛢r(jià)而對(duì)Linux感興趣的客戶解釋清楚這些缺點(diǎn)很重要。
那么，為什么您的客戶還會(huì)優(yōu)先選擇使用Linux發(fā)行的企業(yè)版呢?例如紅帽企業(yè)版Linux(RHEL)或SUSE企業(yè)版Linux(SELS)。最重要的原因是它包含支持：這不僅是針對(duì)程序無法正常運(yùn)行的技術(shù)支持，還包含對(duì)特定硬件和軟件的支持。因此，如果您在給客戶的解決方案中包含特定的服務(wù)器硬件和特定的業(yè)務(wù)應(yīng)用程序時(shí)，您和您的客戶都可以確信它們能夠正常運(yùn)行。
很多世界各地的公司喜歡付費(fèi)版Linux，一個(gè)重要原因是他們可以在遇到問題時(shí)獲取電話支持。最便宜的訂閱 (通常約為 300 美元每臺(tái)服務(wù)器每年)提供在線或電話支持，并在一個(gè)工作日內(nèi)反饋。但是，如果您的客戶支付更多，便可以在幾小時(shí)內(nèi)得到反饋，且支持工程師也會(huì)更好。
最后一個(gè)主要原因就是這些企業(yè)版Linux Server可以獲取更新。這些更新都是已經(jīng)驗(yàn)證過的，并且確保在關(guān)鍵服務(wù)器上安裝是安全的。
目前有一些像CentOS這樣的Linux發(fā)行版本，它翻錄了RHEL的徽標(biāo)并使其可作為可免費(fèi)下載的Linux。但這并不意味著CentOS可以提供跟Red Hat同樣的支持。CentOS背后沒有任何業(yè)務(wù)，也沒有專門的程序員幫客戶解決軟件問題，這就意味著你的風(fēng)險(xiǎn)并沒有解除。
Linux認(rèn)證和合作伙伴計(jì)劃
Red Hat和SUSE是Linux市場(chǎng)的兩個(gè)主要參與者。它們都向最終用戶以及合作伙伴提供認(rèn)證機(jī)會(huì)。紅帽的RHCE (紅帽認(rèn)證工程師)在經(jīng)過一些真實(shí)案例后在市場(chǎng)上就會(huì)大有可為，被認(rèn)為最佳的IT認(rèn)證之一。SUSE也提供了類似的認(rèn)證CLP 。對(duì)于這些認(rèn)證，可以通過合作伙伴的渠道選擇不同的培訓(xùn)課程來獲得。
對(duì)于企業(yè)級(jí)Linux的銷售，Red Hat和SUSE都提供不同版本的銷售模型，涵蓋從白銀到白金的各個(gè)版本。每種版本都有固定的價(jià)格，合作伙伴可以通過銷售更多的產(chǎn)品來獲取更高的折扣。而且對(duì)于業(yè)績(jī)最好的合作伙伴，可以優(yōu)先獲得Linux供應(yīng)商的資源，這可以讓合作伙伴們更好地拓展他們的Linux業(yè)務(wù)和收入。
所以使用一個(gè)商業(yè)的企業(yè)版Linux并不是免費(fèi)的。如這篇文章所述，客戶選擇使用付費(fèi)的企業(yè)版Linux有很多原因。這對(duì)于經(jīng)銷商同樣有利，他們可以銷售Linux的訂閱。其實(shí)付費(fèi)的原因很簡(jiǎn)單，客戶或者VAR(增值經(jīng)銷商)可以在遇到問題時(shí)向Linux供應(yīng)商獲取幫助。
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