[圖表]四幅圖告訴你三星怎么打敗諾基亞
諾基亞官網(wǎng)消息稱，經(jīng)過粗略統(tǒng)計(jì)，2012年***季度諾基亞設(shè)備及服務(wù)凈收入約為42億歐元。其手機(jī)銷售額為23億(共售出7100萬臺)，其中僅智能手機(jī)的凈收入就有17億歐元(共售出1200萬臺)。關(guān)于三星的出貨量，目前暫時(shí)沒有具體數(shù)據(jù);但已經(jīng)有人做出了估算，三星的智能手機(jī)出貨量大概在4100萬至4400萬臺之間，功能手機(jī)出貨量為4400萬至4700萬臺。所以，最保守估計(jì)，三星賣出的手機(jī)總數(shù)達(dá)8500萬臺。而根據(jù)諾基亞官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其手機(jī)銷售總量為8300萬臺。
這可能是三星***次在手機(jī)銷售數(shù)量上擊敗諾基亞。其實(shí)在去年，三星在銷售額以及利潤率上已經(jīng)超越諾基亞，但銷售數(shù)量始終是評價(jià)市場發(fā)展好壞的關(guān)鍵因素。以下是近五年來，兩家公司手機(jī)出貨量走勢圖：
不難看出，三星的出貨量節(jié)節(jié)高升。它是怎么做到的呢?不妨再將兩家公司的智能手機(jī)和功能手機(jī)出貨量分開統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如下圖：
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，三星以智能手機(jī)為主導(dǎo)，而諾基亞的智能手機(jī)銷量則處于停滯狀態(tài)。讓我們用更加直觀的百分比形式來展現(xiàn)這一統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
從圖中可看出，諾基亞的智能手機(jī)份額從2010年第三季度的24%下降到了今年的14%，與此同時(shí)，三星的智能手機(jī)份額卻飛速增長至50%。兩家公司的非智能設(shè)備所占份額都有縮減。接下來的圖表將揭開三星完敗諾基亞的謎底：
三星成功將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)上來，而諾基亞卻失敗了。業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移是一個(gè)公司明確戰(zhàn)略意圖的重要部分。對市場發(fā)展有遠(yuǎn)見，跟著市場需求走的公司才有機(jī)會(huì)獲得成功。
許多年前，諾基亞將賭注押在了功能手機(jī)上，認(rèn)為功能機(jī)還將持續(xù)很長一段時(shí)間。直至去年，諾基亞仍在采用這一市場戰(zhàn)略。
三星或許不明智，但務(wù)實(shí)。脫離教條化就意味著具有更多靈活性。三星正以出乎意料的快速度向智能設(shè)備市場擴(kuò)張，它的戰(zhàn)略計(jì)劃或許不夠***，但要打敗一個(gè)拙劣的戰(zhàn)略計(jì)劃還是綽綽有余的。
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