這是一個幾乎所有移動互聯(lián)網(wǎng)公司都想“巴結(jié)”的人，大到騰訊、360，小到數(shù)以萬計的中小手機App開發(fā)者，當(dāng)他們開發(fā)出一款新的手機軟件急需推廣時，他們一定很想見見網(wǎng)龍博遠無線的CEO胡澤民。

　　當(dāng)記者走進胡澤民位于上海中山公園的辦公室時，他正在聚精會神地盯著91和安卓市場最新手機軟件下載排行榜，那是一份直接可以決定許多開發(fā)者命運的榜單，起起伏伏，每周一變。為沖上這份榜單，開發(fā)者們擠得頭破血流，但可以決定這份榜單的網(wǎng)龍博遠，卻可以坐在家里收錢。

　　在不久之前，上海某大型互聯(lián)網(wǎng)公司還曾因為一些知識產(chǎn)權(quán)糾紛和網(wǎng)龍博遠對簿公堂，但不久之后這家公司的相關(guān)負責(zé)人便向記者表達出了后悔的意思，“我們新推出的App客戶端要推廣，還需要找91(博遠旗下產(chǎn)品)幫忙呢……”

　　事實就是這樣，這家來自福建的網(wǎng)游企業(yè)因為幾年前的布局開始牢牢占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)軟件的發(fā)行入口，相比起母公司網(wǎng)龍，91、安卓市場這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，似乎更廣為人知，現(xiàn)在，他們被統(tǒng)一整合進一家新組建的叫做網(wǎng)龍博遠無線的公司里面，并緊鑼密鼓地為分拆上市做準(zhǔn)備。

　　“我會努力一把，爭取今年上市，但有些趕，或許明年上也可以。”胡澤民表示，去年該公司的營收達到“幾千萬”，今年營收將肯定翻番，只是翻兩番和翻三番的問 題。

　　蘋果和谷歌在中國的戰(zhàn)略漏洞，無意中讓網(wǎng)龍博遠撿到一塊大便宜，但這家?guī)в?ldquo;灰色”起家性質(zhì)的公司接下來將如何“洗白”?這將直接決定它的未來，甚至將對整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

　　抓住巨頭的漏洞

　　總部位于福建的網(wǎng)龍公司成立于1999年，此前主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運營，2006年在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，2007年轉(zhuǎn)至香港主板。在網(wǎng)游界，網(wǎng)龍比起騰訊、網(wǎng)易、盛大等巨頭來，有不小的差距。

　　2007年，當(dāng)喬布斯發(fā)布了第一代iPhone時，遠在福建的網(wǎng)龍嗅出了其中的機遇。當(dāng)時網(wǎng)龍的創(chuàng)始人買了許多部iPhone回來發(fā)給員工們用，在感嘆這部手機將迅速改變世界的同時，網(wǎng)龍也發(fā)現(xiàn)了蘋果生態(tài)鏈一些不適應(yīng)中國的地方。

　　“當(dāng)時我們發(fā)現(xiàn)蘋果的iTunes實在太難用了。”胡澤民笑著說，iTunes的設(shè)置完全是依照美國人的使用習(xí)慣，里面的軟件內(nèi)容，也是按照美國人的審美方式排列。

　　尤其是，iPhone在中國有大量的“小白”用戶(指新手、菜鳥)，他們對封閉系統(tǒng)的iPhone中許多繁瑣的操作很難習(xí)慣，例如蘋果特有的同步功能，一旦操作不慎很容易造成文件丟失，讓許多習(xí)慣復(fù)制粘貼文件的中國用戶感到難以適應(yīng)。此外，在iPhone進入中國早期，由于許多中國用戶無法養(yǎng)成付費購買App Store軟件的習(xí)慣，因此大批用戶選擇給“越獄”—據(jù)統(tǒng)計到現(xiàn)在為止中國已經(jīng)有將近2000萬的越獄用 戶。

　　當(dāng)時網(wǎng)龍內(nèi)部就開玩笑說，不然做一個手機助手軟件。當(dāng)時網(wǎng)龍的盤算很簡單：做一款軟件并不費太大成本，做不好頂多留給自己用。

　　這造就了利器—“91手機助手”，一款其2007年底收購的、后來的網(wǎng)龍無線事業(yè)部CTO熊俊研發(fā)的手機軟件管理工具，它可以管理多種型號智能手機的管理軟件，里面有軟件安裝(包括盜版軟件)、文件管理等功能，更符合國人使用習(xí)慣，在市場上迅速走紅。

　　此后網(wǎng)龍在2009年組建了無線事業(yè)部。這是國內(nèi)較早一批大舉布局本輪移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，事后證明，這種先發(fā)優(yōu)勢的確有用。

　　2009年3月初，新組建不久的網(wǎng)龍無線部門希望辦一個論壇作為孵化器，作為和用戶直接溝通的平臺，按照用戶需求來開發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)時國內(nèi)最大的Android垂直社區(qū)是現(xiàn)在機鋒網(wǎng)的前身(www.androidin.net)，網(wǎng)龍一度希望收購機鋒，但并沒有談成，此后，網(wǎng)龍被迫自己創(chuàng)辦一個論壇，這就是此后很火爆的安卓網(wǎng)(www.hiapk.com)—目前國內(nèi)主要的Android社區(qū)之一，這里聚集了大批ROM制作高手、Android開發(fā)者以及Android手機用戶，安卓網(wǎng)的存在對網(wǎng)龍的無線業(yè)務(wù)有很大的促進作用。

　　在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)龍又推出了安卓市場—這是一個民間版的Android手機軟件商店。由于谷歌官方的軟件商店Android Market由于種種原因并沒有正式進入中國，無意中給民間Android商店留下巨大市場空間。

　　“谷歌的Android在國內(nèi)注冊的官方中文叫法是安智，而現(xiàn)在大部分中國人卻習(xí)慣叫安卓。”胡澤民表示，在某種程度上這和安卓網(wǎng)及安卓市場的影響有較大關(guān)系。甚至至今許多用戶都誤以為安卓市場是谷歌官方的市場。

　　2011年，網(wǎng)龍對其無線業(yè)務(wù)進行了大規(guī)模的資本重組。4月成立網(wǎng)龍博遠無線公司，由網(wǎng)龍CFO胡澤民出任該公司CEO，并獲得IDG和經(jīng)緯創(chuàng)投首輪800萬美元投資。8月，網(wǎng)龍CEO劉路遠稱，91活躍用戶數(shù)達4千萬，擁有全國50%的安卓用戶。12月，網(wǎng)龍以2000萬美元向B輪投資者出售1602.5萬股B類普通股(占總股本14.28%)，亦即91的估值達1.42億美元。

　　流量入口控制者

　　在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)階段，應(yīng)用商店被看做是最重要的流量入口。應(yīng)用商店中的下載推薦，可以直接決定一款應(yīng)用的用戶數(shù)量。

　　“91手機助手”和安卓市場迅速變成強勢的手機軟件發(fā)行渠道。移動開發(fā)者們反映，其推薦位置的價格幾乎每個季度都漲價，尤其是一些優(yōu)質(zhì)的推薦位，價格已經(jīng)被炒的很高。

　　一些急需擴充用戶數(shù)量的App開發(fā)商不惜砸下重金來做推廣，這給91及安卓市場帶來了滾滾財源。胡澤民透露，目前91約60%的收入來自于收取的推薦廣告費，30%多的收入來自游戲(包括自己開發(fā)的游戲及和別人聯(lián)合運營的手機游戲)。

　　“今年博遠的銷售額肯定翻番，只是翻兩番和三番的問題。”胡澤民指出，其判斷依據(jù)是今年中國智能手機市場的快速爆發(fā)—據(jù)預(yù)測中國今年很可能新增過億的智能手機用戶，直接帶動了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。

　　在本質(zhì)上，博遠的盈利模式和PC上的流量巨頭們沒有太大區(qū)別，甚至可以說，博遠就是手機上的360—通過占據(jù)手機用戶的下載入口，博遠可以倒賣流量給手機應(yīng)用開發(fā)商，如游戲開發(fā)商、手機電子商務(wù)開發(fā)商，然后收取廣告費或者營收分成。

　　不過，目前Android應(yīng)用商店的競爭非常激烈。包括應(yīng)用匯、機鋒、安智在內(nèi)的大批民間第三方應(yīng)用商店存在較嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，此外，三星、華為等廠商也都在打造自己的軟件商店，而三大運營商也分別開始力推自己的軟件商店，這使得博遠雖是一家強勢渠道，但并沒有形成壟斷效應(yīng)。

　　在胡澤民看來，市場的洗牌很快就要開始，“到2015年，可能就只剩下2到3家。”他表示，“這要看誰的錢燒時間長。”

　　在應(yīng)用程序數(shù)量呈爆發(fā)式增長后，軟件商店的運營成本開始上升，不僅需要增加服務(wù)器的數(shù)量，還需要招聘大量人員負責(zé)應(yīng)用的審核上架，以及編輯推廣工作。一些排名比較靠后的商店還需要去做手機廠商預(yù)裝渠道，或者花錢去買刷機渠道。一些排名靠后的應(yīng)用商店因為推廣效果不佳，開始逐漸被開發(fā)者們拋棄。

　　民間應(yīng)用商店發(fā)展到最后，會變成生態(tài)系統(tǒng)之爭。胡澤民經(jīng)常在內(nèi)部開會時強調(diào)，要加強對開發(fā)者的服務(wù)力度，在他的設(shè)想中，91和安卓市場應(yīng)該發(fā)展成蘋果App Store那樣的生態(tài)系統(tǒng)，其中和開發(fā)者的關(guān)系至關(guān)重要。

　　在接受記者采訪那天，有多達2000多個應(yīng)用程序提交在博遠那邊申請排隊審核—這讓其50多個人的團隊顯得捉襟見肘，開發(fā)者們在抱怨，博遠審核的速度能否更快一些，目前博遠擴張的壓力非常大，公司在不停地招人。

　　“洗白”的旅程

　　“我們今年會努力一下，爭取今年可以上市，但是也不著急，上市并不是最主要的事情。”胡澤民表示，這樣博遠很可能成為第一家主要依靠基于智能手機的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。

　　正式啟動上市，也就意味著博遠正在開啟由灰色地帶“洗白”的旅程，博遠接下來將會面臨的最大障礙，恰恰是和蘋果、谷歌這樣的平臺巨頭之間的關(guān)系。

　　在“91手機助手”發(fā)展早期，iPhone的越獄用戶一度是其賴以起家的核心用戶—這些越獄用戶可以在“91手機助手”上下載到大量本來應(yīng)在App Store中收費的盜版軟件，這被看作是“原罪”。

　　胡澤民向記者辯解道，這其實讓大批用不慣蘋果iTunes的中低端用戶更好地使用iPhone，從而促進了iPhone的銷量。“我們實際上是在幫蘋果做地下服務(wù)中心。”

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)界，靠法律存在爭議的灰色地帶起家，迅速積累用戶，最后洗白，已經(jīng)成為屢試不爽的經(jīng)典套路。大到百度、優(yōu)酷，再到現(xiàn)在的快播、電驢，都是如此。

　　91“洗白”的方法是：淡化平臺中盜版軟件地位，并注重和開發(fā)者們建立聯(lián)系，鼓勵iOS開發(fā)者們拿許多免費的應(yīng)用到平臺上來發(fā)行，“如果你想靠軟件下載收錢，那么你去App Store;如果你想多推廣一些用戶，那么你可以到91來。”胡澤民表示。

　　為搞好和開發(fā)者的關(guān)系，91內(nèi)部定出規(guī)矩，凡是開發(fā)者在91這邊做軟件發(fā)行推廣的，那么其中有這家開發(fā)者的盜版收費軟件的，就會下架。

　　這種策略贏得了不少開發(fā)者的歡迎，因為在中國目前的付費環(huán)境下，能夠靠下載App收費盈利的開發(fā)者很少，大部分App開發(fā)者還是希望通過先獲取用戶，然后通過其它方式賺錢，因此用戶數(shù)量龐大的91是他們很難忽視的一個推廣渠道。

　　91所面臨的不確定性很可能來自蘋果，具有極強控制欲望的蘋果很可能并不希望看到在App Store之外再生出一個強大的生態(tài)系統(tǒng)。“蘋果當(dāng)然來找過我們。”胡澤民坦白地告訴記者，但他表示這僅限于要求91把一些盜版軟件下架。

　　對于和蘋果的潛在糾紛他似乎并不擔(dān)心，“我們是一家上市公司，所有做的事都在法律允許范圍內(nèi)。”胡澤民辯解道，91上的盜版軟件，都是由民間用戶自發(fā)上傳的，并沒有保存在91的服務(wù)器中，并且會在收到開發(fā)者投訴后迅速下架，91顯然在做一些防御措施規(guī)避法律糾紛。

　　胡澤民的的底氣來自于91已經(jīng)聚集了龐大的用戶群—91的活躍用戶高達數(shù)千萬，“等你做大了就不會存在這些問題，到最后大不了分一些利益給他們。”胡澤民總結(jié)道。