在對CEO馬克·赫德的采訪中，他表示：“甲骨文不光要進入云計算領(lǐng)域，還要成為這一領(lǐng)域的***。”據(jù)我們了解，單單就SaaS業(yè)務(wù)，目前甲骨文已經(jīng)有10億美元的收入。而馬克·赫德強調(diào)：“甲骨文是唯一一家橫向縱向都能夠為用戶提供套裝產(chǎn)品的公司，這是我們的獨特優(yōu)勢。”

　　盡管在云計算領(lǐng)域野心很大，但是甲骨文產(chǎn)品市場集團副總裁Bob Shimp表示：“我們很有耐心，很多云計算基礎(chǔ)性技術(shù)我們在25年前就開始做了。”他認為當前云計算市場需要真正過硬的基礎(chǔ)性技術(shù)，甲骨文不在乎再多等幾年。等到環(huán)境成熟了，甲骨文后面的實力是非常強大的。

　　究竟甲骨文強調(diào)的用戶在公有云、私有云、混合云之間的自由選擇如何實現(xiàn)?軟件產(chǎn)品+云計算產(chǎn)品的靈活搭配如何完成?甲骨文公司產(chǎn)品市場高級總監(jiān)Sandra Cheevers為我們進行了詳盡介紹。

　　公私兼顧 靈活部署

　　她認為甲骨文云計算戰(zhàn)略的關(guān)鍵是提供給用戶自由選擇權(quán)，他們可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要來選擇私有云、公有云或者混合云服務(wù);同時甲骨文向客戶提供非常完整同時高度整合的系列產(chǎn)品，包括SaaS、PaaS、IaaS的跨各個類別的云計算產(chǎn)品;同時也讓客戶按照他們自己業(yè)務(wù)發(fā)展的要求和節(jié)奏來相應(yīng)部署云計算服務(wù)。

　　甲骨文公司產(chǎn)品市場高級總監(jiān)Sandra Cheevers

　　在私有云方面，包括瑞士信貸、澳大利亞聯(lián)邦銀行、德意志銀行在內(nèi)的金融機構(gòu)已經(jīng)在使用甲骨文的數(shù)據(jù)庫、Weblogic服務(wù)器部署私有云。澳大利亞聯(lián)邦銀行運營成本下降50%，一年內(nèi)就收回成本，原先的服務(wù)器利用率只有15%，部署私有云平臺之后服務(wù)器的利用率增長到80%;德意志銀行成本下降50%;瑞士信貸整個的運營成本下降35%。另外一個案例就是甲骨文自己的案例，甲骨文從八年前就開始部署自己的內(nèi)部私有云，所有工程師都可以接入到整個甲骨文私有云平臺之上，這為開發(fā)人員提供了非常高效的平臺。以前為了一個比較大型項目的測試，硬件軟件全部準備好要幾周的時間，而現(xiàn)在隨時可以在不到一小時的時間之內(nèi)獲得相關(guān)的資源來進行一些測試和開發(fā)工作。

　　在公有云方面，甲骨文很早以前就開始提供按需服務(wù)，在去年十月份的甲骨文全球大會上，他們也公布了公有云產(chǎn)品計劃。比如甲骨文的CRM應(yīng)用，在過去好多年都已經(jīng)是按照公有云的模式給客戶提供按需服務(wù);Exalogic中間件云服務(wù)器也提供公有云服務(wù)，整個數(shù)據(jù)的運行是放在甲骨文自己的數(shù)據(jù)中心，用戶在獲得甲骨文公有云服務(wù)的同時，其實也獲得了甲骨文數(shù)據(jù)庫、中間件等產(chǎn)品，因為這些都融合在公有云服務(wù)當中;另外甲骨文不光自己提供一些公有云的按需服務(wù)，也幫助第三方提供相關(guān)的公有云服務(wù)。目前世界上十家***的公有云服務(wù)供應(yīng)商、軟件即服務(wù)供應(yīng)商中，有9家的底層產(chǎn)品都來自甲骨文。

　　甲骨文公有云服務(wù)易于部署

　　在去年10月份甲骨文全球大會上，發(fā)布了企業(yè)管理器12C，這是甲骨文***的可以進行全面云計算控制的一整套企業(yè)管理工具，能夠?qū)φ麄€云計算生命周期進行管理，它可以幫助用戶建設(shè)云架構(gòu)，然后進行測試部署，然后監(jiān)控管理等等;另外客戶也可以根據(jù)自己的需要，從甲骨文選擇完整的系列產(chǎn)品來實現(xiàn)部署。

　　公有云面臨商業(yè)模式的挑戰(zhàn)

　　當然Sandra Cheevers也表示：“甲骨文的公有云服務(wù)還沒有大面積的推廣，只是提供給少數(shù)客戶使用，今年夏天可能會真正大規(guī)模的推出。”對于甲骨文的公有云服務(wù)，記者也有些疑問：甲骨文提供的公有云服務(wù)是否會跟現(xiàn)有的套裝產(chǎn)品產(chǎn)生左右互搏的矛盾呢，這將影響套裝產(chǎn)品的銷售。對于這一疑問Sandra Cheevers坦言：“這個問題已經(jīng)有很多人問過我，我們也在內(nèi)部對用戶做了調(diào)查，結(jié)果證明：這二者之間并不矛盾，并非所有業(yè)務(wù)都適合在公有云上運行，用戶該購買的套裝產(chǎn)品計劃不會因為部署公有云而被取消。”不過影響也可能還不明顯，畢竟甲骨文的公有云服務(wù)推出時間不長，也沒有大面積推廣。

　　Sandra Cheevers在回答甲骨文公有云服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)時也證明了記者的猜測：“雖然從技術(shù)的角度講，甲骨文的公有云服務(wù)建立在以前甲骨文幾十年積累起來的強大技術(shù)平臺基礎(chǔ)之上，沒有任何挑戰(zhàn)，但唯一的挑戰(zhàn)就是商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變，原先是銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在是銷售服務(wù)。”