上周五業(yè)內又發(fā)生了一件重要的事情，周鴻祎宣布360進軍手機市場，360未來將以零硬件利潤方式來攻占手機市場。最近一年來，小米，盛大，阿里等，紛紛涉足手機硬件，老周是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的大佬，出招一向兇狠毒辣，以往360免費殺毒，3Q大戰(zhàn)，均顯示了老周的深謀遠慮，可以說運作水平國內鮮有人及。他的出招，值得拆解一番。先把老周接受經(jīng)濟之聲的采訪引述如下：

　　http://www.ylmf.net/soft/news/observed/2012050734443.html

　　沒讀過的同學建議先看一下對老周的采訪，應該說以上采訪的信息量還不小。我們一一分解：

　　第一看點：老周為啥考慮了半年才出招：

　　雷軍已經(jīng)出招快1年了，老周還是等了這么久才出招，說明老周在這個事情上確實猶豫了很久。雷軍捧小米，當然是為了未來的相關應用做鋪路，老周猶豫不決(百度阿里也遲遲未動)說明小米直接生產硬件的打法并非最為穩(wěn)妥的思路，推行效果依然達不到老周預期，推廣邊際成本依然較高。這次老周祭出的打法是360特供手機，說白了就是終端廠開發(fā)，360整點關鍵應用上去并負責賣。也就是360不深度介入硬件開發(fā)，打法的關鍵在于售價策略(號稱零利潤)和渠道策略(尚不清楚)，售價策略上應該會比小米還要狠。小米的兩千多塊錢還是有一些水分的，雷軍估計還是想通過硬件利潤攤銷一些成本。

　　老周這樣干，我覺得折射出了一個背景：

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接介入手機硬件開發(fā)的風險依然很大，互聯(lián)網(wǎng)公司尚不太敢向小米一樣全力投入。亞馬遜的套路不是誰都可以學會的。國內商業(yè)環(huán)境和美國很不相同，想在短時間內賣出大量終端并從終端軟件上收回成本很難。

　　第二看點：360變成了第二個運營商：

　　通過特供手機這樣一種類似運營商補貼的方式(手機廠商肯定得到360一定的補貼)，老周希望盡快把量做上來，這種關系維持的關鍵，就是360能給終端廠商一些補貼贏利。 沒有終端企業(yè)會自己殺血本拼價格，只有額外的money才能催發(fā)血拼精神。這為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界提供了一種新思路，或許也為手機硬件廠商也找到了一種新的盈利模式。以后或許手機廠商主要贏利就靠應用分成也說不定，如果把360看作是一個運營商(運營商靠語音服務賺錢，360靠殺毒賺錢，其實一個理)，這樣的運營商可有多著呢。

　　第三看點：360會選擇什么樣的廠商合作：

　　老周還是出招了，說明老周認為時機不能再等，畢竟學不了google搞出個安卓，再不為應用打造保命的渠道就可能來不及了。那現(xiàn)在的關鍵就是老周會選擇什么樣的廠商合作。從采訪中得到信息，這個合作廠商應該有很多家。針對360應用，什么樣的手機消費者才是360的價值用戶?從老周訪談中看，他還不是很著急去發(fā)掘，他還是先走一個量，因而他選擇的合作伙伴應該是在供應鏈上有較大成本優(yōu)勢的廠家，且具有一定的品牌和渠道能力，或許中興，華為是不錯的合作伙伴。(HTC，MOTO這樣的高端品牌廠商愿意降價銷售來迎合360的策略嗎?思考)

　　這樣的選擇在手機產業(yè)鏈上會導致什么樣的結果?拿到單子的廠商自然是強者越強，互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇會造成手機公司競爭態(tài)勢的失衡嗎?

　　原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012w7i.html

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　　繼續(xù)上面的議題，我們繼續(xù)360介入手機硬件行業(yè)帶來的思考. 今天老周微博中透露將會將高端智能機打到低端，高端機在幾年后將不復存在;言下之意就是說360準備打高性價策略，主攻大眾消費市場(這顯然有別于小米玩的“發(fā)燒友”概念)，中國人民大部分人錢包還是不夠鼓，小米的兩千多發(fā)燒不起，更多人愿意用1000～2000元之間的手機;晚上就有消息放出，360的一個合作伙伴就是牛逼忽忽的華為終端。

　　從微博消息中看，華為對與360的合作是響應可能是比較積極的。老周選擇華為理由充足，但華為為什么要跟360玩呢?

　　第四看點：終端廠商面對360的態(tài)度

　　國內手機硬件廠商中，應該說龍蛇混雜，實力差距存在天壤之別，有的公司雖然號稱每年出貨量超千萬，其實完全沒有技術積累，純粹依靠MTK的turnkey毒藥打渠道。其中稍有實力的則轉為品牌商，當然這里一個很重要的原因是國內市場上有許多IDH，能夠支持彌補這些終端公司當前開發(fā)能力的不足。研發(fā)上較有實力的一線廠商則是中華酷聯(lián)，當然這四個也存在很大的差異：中興和華為是通信大廠，業(yè)務廣泛，技術積累雄厚，市場風格彪悍，又有運營商關系積累，老大老二地位不可動搖，目前都是在向國際品牌的目標進軍。聯(lián)想有PC業(yè)的深厚積累，質量體系完備，消費電子品牌比中華樹立的更早，早已具有國際運作眼光，在移動互聯(lián)網(wǎng)的長遠發(fā)展上當然不愿意居于人后。宇龍酷派雖然主營業(yè)務只有手機，但也深耕多年，力圖在終端云服務上建立起自己的發(fā)展。

　　說白了，有點實力的國內廠商都想在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮中淘一把流量服務利潤的金。但苦于實力不濟，均無法做到apple和amazon的地步;其中華為應該是決心最大的一個，華為當前整個公司面臨運營商市場飽和的困境，正在做全面的向企業(yè)和消費市場的轉型，與360的合作和整體轉型戰(zhàn)略不謀而合，既可以壯大華為的終端規(guī)模，開辟另一個收入來源，更可以直接和主流互聯(lián)網(wǎng)廠商緊密合作，近距離學習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，為華為自己進軍互聯(lián)網(wǎng)服務打下基礎。

　　但華為沒有顧慮嗎?有的，那就是品牌和主控權，誰也不愿意淪為處于附屬地位的一個硬件供應商。所以老周在采訪中說：360和廠商合作，只打特供手機。說白了玩的是華為制造360補貼促銷的概念，等同于運營商補貼手機，這樣就不會傷害到華為品牌高端品牌的建設。一款手機賣便宜了，華為可以說：這是360的價，我給360的成本可都不只這個價!

　　華為覬覦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高利潤不是一天兩天了，看看同城的騰訊和華為的利潤對比會讓人感慨。這里有個小插曲：前幾個月前，有個微博透露說任正非找馬云談合作，華為開出的價碼不菲，阿里卻死活不肯，深怕被華為一步步掏了窩。消息不知真假，但相信不會空穴來分。

　　相信老周也是深度盤算過了：如果華為和360深度合作帶了個好頭，起到了大規(guī)模出貨的效果，相信下面的手機廠商很難不跟進，到時整個產業(yè)鏈必然偏向360，老周可就處于主動了。畢竟在國內做手機的成白上千家，供應鏈競爭非常充分，不乏既有供應鏈又有設計能力的廠家，老周有充足的選擇余地。

　　第五看點：老周如何從互聯(lián)網(wǎng)應用中賺到錢?

　　現(xiàn)在小米也沒賺流量的錢，老周如何解決呢?多少的量級出貨才能擺平盈虧平衡點?畢竟老周可是號稱硬件免費哦，這個問題恐怕是老周手機打法的核心問題了，本人對互聯(lián)網(wǎng)廣告和利潤獲取方法研究不多，360的應用軟件也是一大推，估計組合策略挺復雜，暫猜不出老周的算盤，但相信老周必然已有較大把握，就等著看360手機第一期的供貨規(guī)模吧。

　　原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012x46.html

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　　續(xù)前面，再來看看互聯(lián)網(wǎng)公司到底在軟件上部了什么局，猜猜為啥要這么布。

　　第六看點：巨頭們在移動互聯(lián)網(wǎng)上的布局和內因分析

　　從網(wǎng)上找到一份中國8大互聯(lián)網(wǎng)廠商在移動上的布局，挺詳細的，可做圖片放大，如下：

　　各家?guī)缀醵枷氚炎约涸赑C桌面上優(yōu)勢業(yè)務帶入到手機上，或者在手機上開辟一番新天地。對比下來，9大廠商中在移動互聯(lián)領域優(yōu)勢不同：

　　1，騰訊/百度/新浪

　　手機QQ霸主地位已經(jīng)多年，傳統(tǒng)業(yè)務實力強大，國內在sns領域上除weibo外尚無有實力挑戰(zhàn)，微信同樣已經(jīng)擊敗米聊，保護了QQ的外圍，騰訊積累的社交能量，體現(xiàn)在騰訊微博等各個方面，只要做一款產品，總能在短期內獲取其他家需要N倍努力才能獲取的用戶數(shù)量。騰訊后面要做到，恐怕就是整合名下應用，做成統(tǒng)一通信平臺。

　　百度無SNS優(yōu)勢，但卻在中文搜索中積累雄厚，但搜索引擎這個關鍵引用只要消費者主要通過瀏覽器上網(wǎng)，就不太容易被競爭對手的APP攻占，因而百度更重要的是開拓其他流量來源，在手機硬件上保護應用還沒有到這個度。目前百度的重點是在流量多元化(比如奇藝)。

　　百度+騰訊就是中國的google，目前兩家在互聯(lián)網(wǎng)上皆有壟斷力量，利潤豐厚，經(jīng)驗有道。對他們來說，只要利用原有優(yōu)勢經(jīng)營好云端，做好數(shù)據(jù)挖掘才是更重要的。利用手機硬件來保護APP的急迫性，尚未體現(xiàn)出來。

　　weibo的崛起，徹底改變了sina淪落為二線梯隊的命運，也闡釋了移動互聯(lián)網(wǎng)上的大玩家，未必就一定要玩硬件。玩出最精彩的應用，才是核心競爭力。微博其實也是個輕客戶端，一旦用戶粘上就不太容易丟失，目前地位已經(jīng)鞏固，在云端發(fā)掘數(shù)據(jù)獲得盈利是關鍵。

　　這三家的共同點就是：手機終端只是承載內容的平臺，只要維持終端上的流量即可了，但終端并非直接利潤來源。

　　其他網(wǎng)易/搜狐，也純粹是為了占個泡流量的坑，探索一下移動互聯(lián)網(wǎng)的新玩法。對介入硬件并無特殊利益和興趣。

　　3，360/盛大/阿里

　　360和盛大是目前介入手機最深的互聯(lián)網(wǎng)廠商。兩家的業(yè)務模式直接和終端相關，360殺毒是直接為手機服務的，每一個手機使用者都是360的潛在客戶。盛大也也是如此，每一個閱讀者，都可以通過下載電子書為盛大貢獻利潤。這應該是兩家進入硬件的重要原因，另一個我猜想也很重要的原因是：手機的使用習慣，消費者遠未形成，存在極大的可塑性，這對通過直接銷售內容或服務直接獲利的廠商意義重大。 而對于SNS或其他主要通過流量廣告獲利的廠商影響較小。手機不同于PC，PC多年下來，要裝什么軟件，怎么獲取信息方便，基本已經(jīng)形成固定的習慣了，推廣應用的邊際成本很低。而手機用戶裝那些應用，可還是個沒譜的事，而且手機的使用壽命遠低于PC，許多手機生命周期只有1年，1年后換個手機，應用也就隨之消失了，這對360/盛大來說很不牢靠。只有迅速造勢，推動消費者養(yǎng)成使用安裝殺毒軟件的習慣，才能確保360的地位。只要把360手機殺毒的理念牢牢的宣貫給手機用戶了，將來360即使不做手機也很正常。

　　阿里的情況有所不同，阿里作為電商平臺，不是依靠服務和內容賺錢，只要淘寶的價格夠便宜，各類店鋪能夠有卓越的服務，就是阿里的核心競爭力。推出手機客戶端，一是為了提高用戶體驗推動手機網(wǎng)購，二是電商競爭對手太多，各類B2C賣家都不是好惹的主，必須在手機網(wǎng)購上提前探索。對于阿里搜購天宇，筆者沒感受到有什么重大意義，應該就是阿里的一次試水吧/

　　3，其他電商

　　國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，真正介入硬件的，只有亞馬遜(當然蘋果也是，如果把蘋果看作互聯(lián)網(wǎng)公司)。google運作moto純粹為了專利，有了android這個平臺，google遲早會退出moto。性價比超高，體驗良好的kindle fire，確實極大助推了亞馬遜的增長空間，kindle就是一部造錢機器;如果以后亞馬遜做手機，也沒啥好奇怪的，在美國，靠兜售電子書的收入，早已經(jīng)超過了實體書籍。而國內電商由于知識產權的問題，恐怕在短時間內并無此利益驅動的力量。

　　4，金山系(小米)

　　許多手機業(yè)內人士都在懷疑小米是靠硬件在維持利潤，也很懷疑這樣一個出入手機行業(yè)的新手雷軍，能否真的能把小米做大。從目前進展來看，小米硬件獲得了一定的成功，但米聊/miui等核心應用的推廣，卻并未得到手機用戶的熱捧，這對雷軍來說，是否可算一定程度上的失敗?面對騰訊迅速強力的出擊，手握硬件的小米(米聊)并未占到絲毫便宜。我想雷軍也肯定在反思，軟硬合體的玩法究竟應該如何改進才能具有真正獨特的優(yōu)勢。從這方面來說，明知山有虎，偏向虎山行的老周，應該有了更大的把握。

　　這個系列先寫這么多了，互聯(lián)網(wǎng)大佬們人精錢又多，想猜出他們的玩法簡直不可能，只能這么瞎子摸象揣測一下，具體就看后面的出招了。從360/小米/盛大的玩法來看，手機硬件價格又開始了新一輪的下跌沖動，供應鏈和規(guī)模，快速的新品推出能力，越來越成為了手機廠商的核心競爭力。價格主導下的新一輪的行業(yè)洗牌已經(jīng)不可避免;而首當其沖的，恐怕就是HTC/三星等目前維持著較高毛利潤的手機廠商，以及成本規(guī)?？刂粕喜唤o力的小廠，原本在中興華為等群狼打壓下日子已經(jīng)不好過，現(xiàn)在又從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內跑進來這么多攪渾水的主，后面可咋辦是好?

　　原文地址 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf010130es.html