正如歐錦賽4年一個輪回，DLP數(shù)據(jù)泄露防護(數(shù)據(jù)安全)市場的發(fā)展也在類似的輪回中呈螺旋狀上升態(tài)勢。DLP數(shù)據(jù)泄露防護廠商(數(shù)據(jù)安全)幾多浮沉，競爭之激烈絲毫不遜色于當季硝煙彌漫的歐洲杯。逐鹿中原，DLP冠軍寶座究竟誰能***?

2010年，DLP的發(fā)展已呈現(xiàn)出強大的生命力，產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時，各個DLP數(shù)據(jù)泄露防護廠商也各據(jù)一方，競爭激烈，DLP市場從以往的客戶及商機搶占，上升為品牌及服務(wù)等元素的綜合競爭。2012年，以品牌、技術(shù)、服務(wù)為核心的競爭態(tài)勢再度升級，大有愈演愈烈之勢。

品牌之爭各據(jù)城池

曇花一現(xiàn)的品牌等同于零。對廠商來講，品牌的區(qū)隔不僅意味著廠商對自身的定位更加明確，也意味著廠商的整體實力能夠確保自身品牌長久發(fā)展;對用戶來講，品牌的區(qū)隔不僅代表一個廠商在某個重點領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗，也代表著他所能承載的服務(wù)響應(yīng)度。

2012年DLP數(shù)據(jù)泄露防護行業(yè)競爭的激烈程度是近年來最為激烈的，已經(jīng)從以往單純的搶客戶求生存發(fā)展，演變?yōu)橐钥蛻艚?jīng)營為核心的品牌策略競爭。以中國數(shù)據(jù)泄露防護***者，北京億賽通科技發(fā)展有限責任公司(簡稱“億賽通”)，為代表的實力數(shù)據(jù)泄露防護(DLP)品牌開始在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。億賽通十年磨一劍(www.esafenet.com)，厚積薄發(fā)的優(yōu)勢開始在近兩年集中爆發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級雙管齊下，使億賽通在業(yè)界備受嘉獎，在近期的中國信息安全大會上，被授予“2012年中國信息安全***影響力企業(yè)獎”，這是品牌競爭***的詮釋。隨著億賽通在自身的品牌定位中脫穎而出，其他廠商也開始顯現(xiàn)出細分的品牌區(qū)隔，如以賽門鐵克，專注于中型企業(yè)數(shù)據(jù)安全DLP品牌，以及啟明星辰致力于網(wǎng)絡(luò)安全等。

技術(shù)較量區(qū)分差異化

就數(shù)據(jù)泄露防護技術(shù)而言，目前在中國市場上，存在兩種截然不同的數(shù)據(jù)泄露防護(DLP)解決方案。一種是以信息分類為基礎(chǔ)，結(jié)合外設(shè)及網(wǎng)絡(luò)協(xié)議控制、信息過濾等技術(shù)，通過檢測和審計文件中的機密內(nèi)容來阻止外發(fā)，從而實現(xiàn)內(nèi)容上的“數(shù)據(jù)防泄露”。這類解決方案一般由國外DLP廠商提供，來自賽門鐵克、麥咖啡、EMC(RSA)、趨勢科技、Websense等。另一類則以文檔透明加密和權(quán)限管理為核心，結(jié)合了文檔備份、文檔外發(fā)控制、審計、網(wǎng)絡(luò)邊界控制、終端管理等功能，形成整套DLP解決方案。這一類解決方案主要來自于億賽通為代表的國內(nèi)DLP廠商。

服務(wù)之戰(zhàn)蓄勢而發(fā)

從2010年，以本地化服務(wù)為橫軸，以DLP數(shù)據(jù)防護體系深化應(yīng)用為縱軸的數(shù)據(jù)安全服務(wù)之戰(zhàn)拉開序幕。在此過程中，億賽通開始不斷發(fā)力在全國布局直屬分支機構(gòu)，目前億賽通已在全國三十余個主要城市設(shè)立了分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國的營銷和服務(wù)體系。同時，億賽通 “咨詢+落地+運維”的一體化服務(wù)模式也得到了百萬終端客戶的青睞。啟明星辰以 “服務(wù)的力量”的旗號，在全國各地開展以服務(wù)為核心的活動;賽門鐵克在10年的新篇章開啟之時，對客戶服務(wù)的關(guān)注度亦有所提升。從整體形式上來講，以服務(wù)為核心的競爭在2012年已經(jīng)蓄勢而發(fā)，而以服務(wù)為核心的客戶策略是未來DLP數(shù)據(jù)泄露防護廠商競爭的主要陣地。

正如歐洲杯撲朔迷離的賽事結(jié)果一樣，中國數(shù)據(jù)泄露防護市場格局也同樣需要時間驗證。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來五年內(nèi)整個行業(yè)市場將仍處于高速發(fā)展時期，市場規(guī)模有較大空間。雖然一個行業(yè)的優(yōu)勝劣汰不同于歐洲杯的速戰(zhàn)速決，但無疑，那些持續(xù)和堅持走品牌、服務(wù)為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略的廠商將在本輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢，且極有可能在未來占據(jù)行業(yè)高位。相信那些在服務(wù)戰(zhàn)略、客戶口碑以及品牌影響力等方面表現(xiàn)卓越的廠商將成為市場的寵兒!