阿里巴巴客戶案例背景

客戶背景

阿里巴巴(www.alibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，匯集海量供求信息，是全球領(lǐng)先的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)。首家擁有超過(guò)1400萬(wàn)網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布220個(gè)國(guó)家地區(qū)，成為全球商人銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站。

客戶的挑戰(zhàn)與目標(biāo)

面臨日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，阿里巴巴在杭州主站電信IDC機(jī)房的設(shè)備也日益增多，對(duì)電信機(jī)房配電產(chǎn)生了很大的壓力。為了解決服務(wù)器方面的能耗問題，華為提供了 Tecal T8000電信級(jí)直流供電服務(wù)器方案，憑著Tecal T8000服務(wù)器的能源控制特性，大大降低了系統(tǒng)功耗;同時(shí)緩解了電信機(jī)房的配電壓力，節(jié)約了能源的費(fèi)用開銷。

阿里巴巴案例分析

故事一：綠色節(jié)能的服務(wù)器

阿里巴巴目前擁有幾萬(wàn)臺(tái)左右的服務(wù)器，近年，服務(wù)器每年的采購(gòu)量超過(guò)10000臺(tái)，全線使用國(guó)外的品牌：CISCO、IBM、HP、DELL，對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品一直保持觀望態(tài)度。辦事處從2007年3月份開始成立項(xiàng)目組，積極尋找與其合作的機(jī)會(huì)。但是阿里巴巴認(rèn)為華為公司是做通信產(chǎn)品的，怎么可能做好IT產(chǎn)品? 尤其是幾乎被國(guó)外廠商所壟斷的服務(wù)器產(chǎn)品。

通過(guò)和其技術(shù)部門反復(fù)的技術(shù)交流，使得他們逐漸認(rèn)可華為公司，并逐漸對(duì)華為公司電信級(jí)的 ATCA服務(wù)器理念產(chǎn)生興趣。但一直沒有很好的切入機(jī)會(huì)，未能開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的測(cè)試。項(xiàng)目組在尋求多方資源與其溝通后，也未能達(dá)到盡快測(cè)試的目的。此時(shí)，項(xiàng)目組了解到阿里巴巴的所有服務(wù)器都租用電信IDC機(jī)房，而代表處和電信的關(guān)系非常密切。項(xiàng)目組和電信深入溝通，發(fā)現(xiàn)電信IDC機(jī)房對(duì)服務(wù)器的高能耗問題非常頭疼，并且交流電負(fù)荷已滿，希望能夠有直流的服務(wù)器。以此為契機(jī)，項(xiàng)目組重新包裝了我司直流服務(wù)器綠色節(jié)能的解決方案，不但是直流供電，而且可以省電 20%以上，很快就引起了電信和阿里巴巴的興趣。

于是阿里巴巴迅速開始對(duì)我司的服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的嚴(yán)格測(cè)試，阿里巴巴得出了結(jié)論：華為服務(wù)器無(wú)論在性能、能耗、管理上都表現(xiàn)優(yōu)異，并且優(yōu)于同期測(cè)試的IBM服務(wù)器。從而徹底打消了客戶對(duì)于華為服務(wù)器的疑慮。

客戶評(píng)價(jià)

華為提供的Tecal服務(wù)器設(shè)備，比目前現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行的普通1U機(jī)架式服務(wù)器要省電1/3以上(未包含交換機(jī)與散熱部分開銷)。且華為Tecal服務(wù)器設(shè)備使用的直流供電環(huán)境有利于后繼的機(jī)房維護(hù)，符合電信級(jí)配電要求。