我們這個(gè)公司核心就是創(chuàng)建了一個(gè)GTEE的商業(yè)模式，在座的有政府***，有科學(xué)家，有企業(yè)家，可能說在座有很多企業(yè)，真實(shí)在應(yīng)用這個(gè)云計(jì)算服務(wù)企業(yè)，GTEE的商業(yè)模式，是我們自己對(duì)自己業(yè)務(wù)的定型總結(jié)歸納出來的。首先，所有的業(yè)務(wù)來自于政府監(jiān)管的需求，我們提供的企業(yè)服務(wù)是在政府有監(jiān)管需求的情況下，行業(yè)有自己自律的需求，企業(yè)有自己發(fā)展的需求，我們提出的GTEE應(yīng)用模式，主要是在應(yīng)用引導(dǎo)下企業(yè)對(duì)企業(yè)的服務(wù)，這個(gè)是我們整個(gè)GTEE的核心，每一個(gè)企業(yè)在做應(yīng)用和服務(wù)的時(shí)候，首先考慮的是企業(yè)能承擔(dān)的成本，和我們給企業(yè)提供服務(wù)，這個(gè)服務(wù)我們自己的收益，這個(gè)收益的核心是我們推廣的成本是不是能夠足夠的低廉，這也是在座很多企業(yè)家，和企業(yè)的高級(jí)管理人員大家所共同關(guān)心的。我們提出的GTEE，就是在政府的主導(dǎo)下企業(yè)對(duì)企業(yè)的服務(wù)，政府的主導(dǎo)體現(xiàn)在最主要的方面是，因?yàn)橛姓闹鲗?dǎo)，在推介的過程中，我們服務(wù)的推廣成本將會(huì)非常的低廉，大家可能都知道，我們做業(yè)務(wù)中***的成本是在業(yè)務(wù)推廣成本、解釋成本，在于每一個(gè)客戶要講清楚我們到底是干什么的，這個(gè)成本是巨額的。為了降低我們整個(gè)的推廣成本，首先是在政府主導(dǎo)下。行業(yè)應(yīng)用里面，中國(guó)現(xiàn)在的體制里面，大量的行業(yè)監(jiān)管，由行政許可而產(chǎn)生的行業(yè)監(jiān)管，所有行業(yè)的應(yīng)用，企業(yè)都是被動(dòng)的，企業(yè)是一個(gè)在開始的***步里面，它接受一個(gè)新的東西的時(shí)候，它不是主動(dòng)需求的挖掘，不是說我自己要什么東西，我的需求很明確，沒有。最開始的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)企業(yè)來講是一個(gè)被動(dòng)，是被政府引導(dǎo)的力量。我們講這個(gè)引導(dǎo)力量有兩種，一種是政府有形的手，一種是市場(chǎng)無形的手，被政府有形的引導(dǎo)之后，他覺得我需要這種服務(wù)，同時(shí)這種服務(wù)必須能夠降低它自己原有的成本。所以我們?cè)谶@里提出GTEE，首先通過政府主導(dǎo)使我們對(duì)企業(yè)推廣的成本非常低廉，我相信這是服務(wù)的創(chuàng)新。第二，我們認(rèn)為在GTEE的模式里面，企業(yè)的成本原來是存在的，企業(yè)原來在給政府做監(jiān)管和自己內(nèi)部監(jiān)管自律的前提下有自己的一個(gè)成本付出，而這種成本的付出是分散而隱形的，我們通過政府主導(dǎo)把這些成本進(jìn)行收斂和專項(xiàng)，所以我們提出的關(guān)鍵是在GTEE的模式下，云計(jì)算使用服務(wù)對(duì)企業(yè)來講并不是成本的增加，而是一個(gè)成本的轉(zhuǎn)移和成本的收斂。這樣對(duì)每一個(gè)企業(yè)，它不再去考慮真正的投入是多少，它最多去考慮我們所享受的服務(wù)是不是能夠帶來我們真實(shí)業(yè)務(wù)的需求，同時(shí)我們自己所享受的服務(wù)能否用一個(gè)比較低廉的成本來實(shí)現(xiàn)。

　　同時(shí)，我們?cè)贕TEE商業(yè)模式應(yīng)用下，政府從一個(gè)監(jiān)管型政府變成服務(wù)型政府，講一個(gè)案例，大家可能想了解新銳信息到底在做什么，新銳信息在做給政府、給公安機(jī)關(guān)在做的一個(gè)監(jiān)管軟件，這個(gè)監(jiān)管軟件是公安機(jī)關(guān)有需求，所有易制毒化學(xué)管理信息系統(tǒng)，新銳在做的時(shí)候真正體現(xiàn)了GTEE的模式。首先由監(jiān)管部門主導(dǎo)，叫做對(duì)所有的監(jiān)管單位統(tǒng)一上升到云計(jì)算的服務(wù)，原有的成本無非是沒有體現(xiàn)在IT方面上的成本，而是體現(xiàn)在行政需求，這里很多企業(yè)家有政府的單位都很清楚，是在行政許可里面產(chǎn)生的成本?，F(xiàn)在由政府主導(dǎo)，給全國(guó)那么多用戶部署了這個(gè)軟件系統(tǒng)，在這套軟件系統(tǒng)里面企業(yè)在做自己的事，企業(yè)自己在系統(tǒng)應(yīng)用過程中為自己的業(yè)務(wù)獲得行政許可、業(yè)務(wù)需求，企業(yè)在應(yīng)用這套系統(tǒng)，同時(shí)政府監(jiān)管是服務(wù)型的政府，政府不再是由企業(yè)提供所有每個(gè)月的報(bào)表統(tǒng)計(jì)，讓政府形成一種監(jiān)管的模式。政府提供了一種服務(wù)，政府為整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)的過程全程提供了行政許可上的服務(wù)。這個(gè)在全國(guó)部署成功的原因很簡(jiǎn)單，就是在政府主導(dǎo)小低成本的部署，我們對(duì)企業(yè)廉價(jià)的收費(fèi)，我們的企業(yè)有中石油、中石化，甚至每年只有幾十萬的小企業(yè)，而且涵蓋了全國(guó)大量的研究所，這里面非常低廉的，甚至我們從一年一千塊錢到一年的一百塊錢，甚至到科研所一年免費(fèi)的使用，這對(duì)我們整個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)架，對(duì)企業(yè)來講成本低不是問題，我們有十幾萬的服務(wù)，這種低廉的收費(fèi)實(shí)際上是產(chǎn)生了巨大的企業(yè)效應(yīng)。這個(gè)案子最核心的難點(diǎn)在于推廣，如果我們要想對(duì)十幾萬用戶挨個(gè)去推廣系統(tǒng)，每推廣一個(gè)系統(tǒng)成本在一萬塊錢以上，這樣收十年的費(fèi)也收不回來。我在這里跟大家分享的是，作為一個(gè)企業(yè)家，作為一個(gè)企業(yè)，我們不是如何在云經(jīng)濟(jì)里面做一個(gè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，而是我們?cè)谀Ｊ缴厦娴膭?chuàng)新才能給我們帶來真正的收益，給企業(yè)帶來一個(gè)真正的服務(wù)和利用。

　　至于說到以后企業(yè)整個(gè)云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)的管理，我相信前面的專家已經(jīng)闡述的非常清楚了，我在這里也不進(jìn)行更多的講解，我們自己是一個(gè)企業(yè)用戶，我相信有一天我會(huì)成為EMC的客戶，因?yàn)槲覀冏约翰豢赡芙⒁粋€(gè)大型的服務(wù)器，大型的規(guī)模集群，但是我們的業(yè)務(wù)模型是要建立在這么一個(gè)應(yīng)用上面。我們唯一的要求，我們現(xiàn)在所選擇的服務(wù)器廠商肯定是成熟大型的云計(jì)算提供商，我講的這一點(diǎn)對(duì)在座的很多中小企業(yè)是非常關(guān)鍵的，我們選擇運(yùn)營(yíng)商，最核心的是它的可持續(xù)性，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)是持續(xù)的，我們最擔(dān)心的是剛才韋總講的，因?yàn)樗荒芴峁┖苡辛Φ拈L(zhǎng)期服務(wù)支撐而導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)中斷。

　　在這個(gè)平臺(tái)上真正向所有的企業(yè)家和管理者說一下，不管云計(jì)算是什么，我們每天都在用，不管云計(jì)算能給我們企業(yè)帶來什么，我們一定要考慮我們的成本和我們?cè)谠朴?jì)算投入的成本里面，而帶給我們自己客戶的服務(wù)是不是能夠看到自己的成本，否則一切的云計(jì)算，一切的投入，一切的東西在我們的企業(yè)里面都是真正的空談，謝謝大家。