在云計算時代，公司戰(zhàn)略制定也要因“云”而變。這意味著從全新的收入模型到足夠精湛的技術(shù)等所有一切都會切切實實的建立在新產(chǎn)品之上。

云計算正在改變公司現(xiàn)有的一切，以公司戰(zhàn)略為例，我列舉了5個方面(其實還有很多)。簡單來說就是，公司戰(zhàn)略的制定需要擺脫20世紀(jì)的思維模式，轉(zhuǎn)向21世紀(jì)的思維模式。

1.應(yīng)急策略規(guī)則

多年來，公司戰(zhàn)略實踐一直以價值鏈分析、波特五力模型分析框架或較新的諸如藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略意圖驅(qū)動的概念為指導(dǎo)。框架驅(qū)動式模型的問題是，該模型以一個非常靜態(tài)的、確定典范的世界為假設(shè)前提。當(dāng)變量產(chǎn)生的問題已廣為人知的時候，模型采用者才會有所應(yīng)對，而且反應(yīng)速度甚慢。

云計算要解決的問題并不是具有明確目的性的公司戰(zhàn)略所能解決的問題。云計算適用的環(huán)境中有很多的未知數(shù)，其中許多未知數(shù)還會迅速改變。例如，一家小公司可能會非?？斓拈_發(fā)一些有價值的東西，并在很短的時間內(nèi)積累數(shù)百萬的用戶，這時，所有有關(guān)競爭對手的反應(yīng)方程、供應(yīng)和需求預(yù)測都變得無關(guān)緊要了。因此，框架式解決問題的方法必須被丟棄，從而轉(zhuǎn)向更靈活敏捷的方式。

2.主題關(guān)聯(lián)專家轉(zhuǎn)向技術(shù)關(guān)聯(lián)專家

由于傳統(tǒng)經(jīng)濟增長框架和模型毫無用處(見上述第1項)，所以掌握這些框架和模型的專家也是如此。MBA并沒有在這方面設(shè)置相關(guān)的學(xué)位，在云環(huán)境中，也沒有這類的專家，因為底層技術(shù)的專業(yè)知識顧問就能為公司提供有關(guān)未來產(chǎn)品設(shè)計或開發(fā)方面的建議。

那還需要戰(zhàn)略家嗎?答案是不需要。公司應(yīng)該聘請一些能切實談?wù)搶嶋H問題的技術(shù)人員和企業(yè)家，他們可以定制企業(yè)原型和演示模型，并讓客戶滿意。想一想，誰還愿意再打開一個PowerPoint看明年市場規(guī)模是否達(dá)到50億或5000億美元呢?公司聘請能人志士，去創(chuàng)造這個巨大市場!

傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略團隊成員一般都有過大型咨詢公司顧問經(jīng)驗。若現(xiàn)在正身處云中發(fā)展計劃的討論中，那盡快為自己找條出路吧。公司可能會將戰(zhàn)略團隊成員調(diào)到對企業(yè)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略決策影響不大的部門或者對他們進行再培訓(xùn)。甚至連億萬富翁紐約市市長都想讓自己再培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)編碼!

3.產(chǎn)品團隊通告業(yè)務(wù)增長點，而非戰(zhàn)略團隊

如果你從企業(yè)戰(zhàn)略團隊得知下一波的創(chuàng)新是什么，那么你已經(jīng)錯過了。向你的產(chǎn)品戰(zhàn)略團隊征詢意見吧，他們每天都在接觸你的客戶。他們可以告訴你下一個經(jīng)濟增長點在哪。因為是他們在花時間與客戶交流，并思考如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，而企業(yè)的戰(zhàn)略家們卻仍然在分析財務(wù)報表和利潤池，或分析市場準(zhǔn)入問題，此時也許你的公司已經(jīng)被排除在市場之外了。

GrubHub首席執(zhí)行官Matt Maloney說：“戰(zhàn)略可以以文字形式出現(xiàn)，以紙質(zhì)形式呈現(xiàn)，但唯一能檢驗產(chǎn)品有效性的方法就是把它推送客戶。”

4.長尾理論+訂購經(jīng)濟=收益增長

身價數(shù)十億美元的公司之所以能夠聚沙成塔，日益發(fā)展壯大，很大程度上都得益于鎖住效應(yīng)。經(jīng)過年復(fù)一年對消費者錢袋子的索取，以及對市場份額近似壟斷性的占有，增量驅(qū)動的革新最終也開始關(guān)注云產(chǎn)業(yè)，因為不難看出，云生產(chǎn)、云分銷以及云定價渠道正在改變著經(jīng)濟增長模式。大型軟件公司過去往往會投入大量資金用于授權(quán)軟件的開發(fā)或銷售，如今隨著云計算的發(fā)展，形勢發(fā)生了改變，他們不得不與輕巧、靈活的開源軟件公司展開競爭，后者以每月幾美元的價格就可以為用戶提供同類或者更好的軟件。新的生產(chǎn)、分銷以及定價方式都在改變著原有競爭模式的根基。

要應(yīng)對這一領(lǐng)域的競爭，公司必須進行戰(zhàn)略調(diào)整，重新思考增長到底意味著什么，由此引申出的問題是：大公司可不可以關(guān)注小金額的營業(yè)收入?現(xiàn)實情況是，AWS整整花費了近八年時間才實現(xiàn)了最高達(dá)10億美元的營業(yè)收入，而它的同類競爭者Rackspace耗費了同樣時間也才僅僅實現(xiàn)1.88億美元的年收入。

可以說，要實現(xiàn)大額的營業(yè)收入或者利潤，有一條非常長的路要走，而且需要更多權(quán)衡。舉一個例子，Evernote，一個流行的SaaS 筆記(note-taking)應(yīng)用，其大多數(shù)版本的每個用戶平均營業(yè)收入(ARPU)都低于2美元。

5. 通過M&A重組增長

現(xiàn)有的大量非云計算技術(shù)企業(yè)，都斥諸于M&A尋求發(fā)展途徑。這些商業(yè)案例的M&A項目以協(xié)同作業(yè)為基礎(chǔ)，要求尊重知識產(chǎn)權(quán)并通過經(jīng)年發(fā)展起來的渠道分銷產(chǎn)品。

這里存在一個問題，協(xié)同作業(yè)的部分需要能夠大量縮減成本，當(dāng)你迎進可以實現(xiàn)成本縮減的管理者時，他們也許并不清楚什么可以用來激勵或者推動革新以及行業(yè)研究。他們只是直接拿來案板，一刀切去成本，僅此而已。屆時，R&D預(yù)算會被處理掉，你收獲的將是一個被擠壓在一個非云計算企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新性云初創(chuàng)企業(yè)，而它根本不清楚哪些是能夠帶來持續(xù)性革新的要素。

再談IP的獲得，許多創(chuàng)新型企業(yè)正在開發(fā)的IP都會考慮用戶界面以及用戶體驗，這就意味著它會摒棄舊有的一些因素，使實操變得簡單而且易用。在這種新環(huán)境下，很難再以傳統(tǒng)的表述來衡量IP這個術(shù)語。更深一層來說，目前大多數(shù)發(fā)展都根基于開源以及眾人合作化技術(shù)，所以，當(dāng)你收購一家云計算初創(chuàng)企業(yè)時，幾乎不會擁有多少專利技術(shù)。

最后，現(xiàn)有企業(yè)的分銷渠道很少能繼續(xù)被利用，因為云服務(wù)與以前服務(wù)相比，交付方式發(fā)生了很大改變。目前成千上萬的公司運用開源技術(shù)，采取周末編程馬拉松的方式在開發(fā)應(yīng)用，然后將它們上傳到應(yīng)用程序商店，或上傳到本公司站點，以互聯(lián)網(wǎng)鏈接的方式提供給每一個使用者。對于這樣的開發(fā)者價值鏈，很少有企業(yè)會進行有意義的投入。

云時代的領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范

公司需要戰(zhàn)略決策者和能夠戰(zhàn)勝自身認(rèn)知偏差的執(zhí)行主管。換句話說，公司需要執(zhí)行主管能夠從現(xiàn)代化技術(shù)和業(yè)務(wù)范例的角度看世界，并且樂于研究最新的應(yīng)用，對其AAARR指標(biāo)產(chǎn)生濃厚的興趣，并采取措施，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場。這些都會大大提高他們在全新的云計算世界里制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略實踐的能力。