2012年9月20日，英特爾召開了至強(qiáng)E5渠道溝通會(huì)。在此次會(huì)議上，英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊為我們解析了英特爾至強(qiáng)E5的市場(chǎng)計(jì)劃和相關(guān)策略。同時(shí)，還有兩位來自生態(tài)系統(tǒng)的SI系統(tǒng)集成商、合作伙伴現(xiàn)身說法，分享了至強(qiáng)E5推出市場(chǎng)以來所帶來的顯著變化。

眾所周知，英特爾是全球半導(dǎo)體領(lǐng)先企業(yè)，在服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心都有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在近年興起的云計(jì)算發(fā)展潮流和大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)面前，英特爾通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和出色產(chǎn)品來滿足全球市場(chǎng)和渠道發(fā)展的需要。而在筆者看來，這種將優(yōu)秀解決方案與渠道市場(chǎng)緊密結(jié)合，更是考驗(yàn)著英特爾推動(dòng)業(yè)界創(chuàng)新和發(fā)展的服務(wù)理念和全局意識(shí)。

英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊，在此次大會(huì)上首先做了發(fā)言。他表示，近幾年英特爾在服務(wù)器產(chǎn)品和發(fā)展策略方面，與以往有所不同。尤其是在最近幾年，英特爾更多的是從市場(chǎng)角度來看服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心帶來的機(jī)會(huì)，而不僅僅是產(chǎn)品本身。在筆者看來，這一轉(zhuǎn)變無疑體現(xiàn)了英特爾更加注重市場(chǎng)需求，重視整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建和基于未來發(fā)展的企業(yè)責(zé)任心。

夏磊進(jìn)一步表示今年三月份推出的至強(qiáng)E5全新處理器平臺(tái)給渠道帶來的變化。由于英特爾在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候，首先考慮到的是市場(chǎng)需求，并由此對(duì)超算、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、存儲(chǔ)等領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)劃分。圍繞這些市場(chǎng)段位的不同需求，英特爾會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)出想要的平臺(tái)，并了解這些平臺(tái)所需要包括的各個(gè)產(chǎn)品模塊。

今年三月推出的至強(qiáng)E5處理器系列，就是其中***創(chuàng)新的一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)。它采用了***的Sandy Bridge架構(gòu)，和上一代產(chǎn)品相比，具備80%左右的性能提升。圍繞這些產(chǎn)品，我們也可以看出英特爾通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)提供了可滿足當(dāng)代和未來數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、高性能計(jì)算和大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求，在實(shí)現(xiàn)性能提升的同時(shí)可確保能耗減少，從而進(jìn)一步提升了至強(qiáng)E5在云計(jì)算、高性能計(jì)算。

不僅如此，英特爾還提供更加靈活高效的定制化服務(wù)和建立健全生態(tài)系統(tǒng)、推動(dòng)渠道合作伙伴發(fā)展的種種支持，實(shí)現(xiàn)渠道市場(chǎng)超行業(yè)水平的增長(zhǎng)。一方面，得益于至強(qiáng)E5優(yōu)秀的性能和功能，受到渠道用戶的廣泛關(guān)注和青睞;另一方面，渠道服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展迅速，英特爾與渠道合作伙伴更加緊密的合作，尤其是英特爾提供定制化服務(wù)方面帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得整個(gè)渠道市場(chǎng)發(fā)展為市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的2-3倍。

另外，英特爾還對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，以滿足不同用戶的個(gè)性化需求。包括云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)領(lǐng)域，英特爾在本地和TAP(Top Account Program)客戶進(jìn)行從技術(shù)到產(chǎn)品再到市場(chǎng)的緊密合作。對(duì)于小規(guī)模、小型化高性能計(jì)算市場(chǎng)，則提供有ICR(Intel Cluster Ready)幫助客戶應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。除此之外，在業(yè)務(wù)模式方面也持續(xù)不斷地幫助客戶去構(gòu)建更好的發(fā)展平臺(tái)。英特爾通過豐富的生態(tài)鏈和自身資源，確保產(chǎn)品靈活高效滿足個(gè)性化需求，從而保證大量的定制化要求。

緊接著，來自生態(tài)系統(tǒng)的SI系統(tǒng)集成商、合作伙伴現(xiàn)身說法，分享了至強(qiáng)E5推出市場(chǎng)以來所帶來的顯著變化。首先來自天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙，給大家分享了與英特爾合作的切身感受和體會(huì)，以及至強(qiáng)E5給天地超云帶來的深刻變化。