“巨艦”聯(lián)手合作伙伴 華為搶灘服務(wù)器渠道分銷市場
9月18日，華為在北京宣布正式啟動服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)。在北京翠宮飯店舉行的“精簡IT 敏捷商道” 華為服務(wù)器渠道合作大會北京站上，華為與英特爾代表、華為服務(wù)器北京分銷代表共同為華為服務(wù)器渠道分銷啟動儀式揭幕，宣布華為服務(wù)器產(chǎn)品全面邁入國內(nèi)渠道分銷市場。
英特爾代表、華為服務(wù)器北京分銷商代表及華為領(lǐng)導(dǎo)共同為服務(wù)器渠道開征儀式揭幕
在北京站的啟動儀式上，華為北京企業(yè)業(yè)務(wù)部長葉曉東先生致歡迎詞，并介紹了華為服務(wù)器及存儲產(chǎn)品的發(fā)展情況，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG IT產(chǎn)品線以云計算為契機，提供服務(wù)器、存儲、虛擬化以及IT應(yīng)用的系列產(chǎn)品，提供覆蓋全行業(yè)的端到端IT解決方案。幫助客戶構(gòu)筑先進、高效的IT平臺，提高客戶內(nèi)部運作效率和業(yè)務(wù)效率。華為I T無論在產(chǎn)品布局、解決方案能力、產(chǎn)業(yè)鏈深度，還是商業(yè)創(chuàng)新都已日臻成熟。
在華為服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域，回望已走過的11個春秋，產(chǎn)品在 IT領(lǐng)域市場從小到大，穩(wěn)步發(fā)展。特別是在過去的三年間，華為服務(wù)器銷售年復(fù)合增長率超100%，產(chǎn)品領(lǐng)域形成了機架（RH系列）、刀片（E6000和E9000系列）和高密度（X系列）三大類服務(wù)器及基于增值部件的應(yīng)用一體機；市場領(lǐng)域從早期單一的電信市場進入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)品應(yīng)用已覆蓋西歐、拉美、中東、俄羅斯、東南亞等區(qū)域行業(yè)客戶，成為運營商、互聯(lián)網(wǎng)、電力、政府等行業(yè)的主流服務(wù)器供應(yīng)商。
從2011年Gartner的市場跟蹤數(shù)據(jù)報告中我們驚喜的看到，華為服務(wù)器產(chǎn)品2011年出貨已接近9萬臺，以機架和刀片等非塔式類服務(wù)器為例，華為服務(wù)器出貨總量已躍居國內(nèi)第四、國產(chǎn)服務(wù)器第一，同時華為E6000刀片服務(wù)器也成為國內(nèi)唯一款進入Gartner魔力四象限排名的國產(chǎn)服務(wù)器產(chǎn)品。
英特爾（中國）有限公司市場發(fā)展經(jīng)理王愛貧先生在致辭中回顧了英特爾公司與華為公司十年來的深入合作，高度評價了華為服務(wù)器在研發(fā)上的長期的高投入，使產(chǎn)品具備了充分的競爭力。
華為服務(wù)器渠道總監(jiān)周哲先生詳細介紹了服務(wù)器渠道政策。他介紹到華為服務(wù)器正式開始進入服務(wù)器產(chǎn)品分銷市場，今年的目標是初步建立服務(wù)器的分銷布局。華為攜手總代在全國每個省尋找2-3家省級分銷商，并通過他們來為每個省的渠道伙伴和最終客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品及增值服務(wù)。此次分銷以2U機架式產(chǎn)品為主，通過高可靠、靈活組合的產(chǎn)品配置來滿足廣大中小客戶的信息化建設(shè)需求。在每個分銷商處都將有華為的分銷產(chǎn)品，可為廣大渠道及客戶提供快速交付及產(chǎn)品安裝、方案設(shè)計等服務(wù)。未來，華為還將加入其他服務(wù)器分銷產(chǎn)品，不斷滿足更多客戶的多方面需求。在針對終端渠道合作伙伴的支持上，華為提出了未來的一系列的渠道合作計劃，如華為服務(wù)器的渠道俱樂部計劃，積分獎勵兌換培訓(xùn)等。華為歡迎更多的作伙伴加入華為服務(wù)器渠道的隊伍，華為將和他們共同成長。華為期望通過服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)，建立起廣泛的合作伙伴體系，成為中國及全球IT市場的重要力量。
在會上，周哲同時還介紹了華為存儲分銷將隨后開始啟動分銷計劃，分銷產(chǎn)品為華為S2200T。
在最后的產(chǎn)品介紹中，華為北京企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理介紹了華為服務(wù)器、存儲、云計算等全系列IT產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了華為在IT方向上的戰(zhàn)略投入。
此次華為邀請了130家在京渠道合作伙伴參加了北京的服務(wù)器渠道大會的啟動儀式，期望通過這次深度互動的服務(wù)器渠道合作伙伴大會，在“創(chuàng)新客戶價值、成就客戶”這一新時期的歷史機遇下，彼此攜手以謀求多方共贏，在瞬息萬變的市場競爭中，能夠自由飛翔，無往不利。
華為北京企業(yè)業(yè)務(wù)部長葉曉東先生在北京會場致辭
英特爾（中國）有限公司 市場發(fā)展經(jīng)理王愛貧先生在北京會場致辭
華為服務(wù)器渠道總監(jiān)周哲先生做渠道政策介紹
讓我再多看看有什么不同 ―― 會議間隙，渠道伙伴仔細研究現(xiàn)場的其中一臺展示樣機
