軟件定義網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了渠道合作伙伴的范圍，而SDN技術(shù)雖然仍然處于發(fā)展初期，但是觀察者認(rèn)為它將改變網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀。他們認(rèn)為，當(dāng)SDN啟動(dòng)之后，長(zhǎng)期以來(lái)圍繞硬件的市場(chǎng)將變?yōu)橹饕绍浖头?wù)驅(qū)動(dòng)。

IDC的研究與數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)主管Brad Casemore指出，軟件定義網(wǎng)絡(luò)是一種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方法，它將會(huì)分離軟件控制和硬件性能。他解釋說(shuō)，在SDN中，控制面板將從數(shù)據(jù)面板分離，然后再與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備聯(lián)合在一起。

Casemore說(shuō)，軟件定義網(wǎng)絡(luò)給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了更大的靈活性和敏捷性，因?yàn)樗梢约铀儋Y源分配，幫助網(wǎng)絡(luò)跟上數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)中其他部分的發(fā)展，而且它也能夠支持網(wǎng)絡(luò)虛擬化和網(wǎng)絡(luò)范圍的編程。“它將引領(lǐng)虛擬化和可編程性，提高系統(tǒng)的敏捷性。在一個(gè)虛擬化和云計(jì)算密集應(yīng)用的時(shí)代，您需要它。”

IDC網(wǎng)絡(luò)生命周期服務(wù)研究經(jīng)理Leslie Rosenberg指出，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的渠道合作伙伴而言，這就意味著他們需要更多地了解SDN市場(chǎng)。她說(shuō)，這里有一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：與虛擬化對(duì)于服務(wù)器的影響類(lèi)似，SDN使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不會(huì)再會(huì)漫長(zhǎng)的更新周期。

她提到：“設(shè)備本身并不會(huì)成關(guān)鍵任務(wù)組件，因?yàn)槟谑褂锰摂M機(jī)(VM)。所以，分銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)消失，如果您是以產(chǎn)品主導(dǎo)、技術(shù)主導(dǎo)或基于效果的分銷(xiāo)商，意味著您以設(shè)備銷(xiāo)售為主要目標(biāo)，那么這就會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生重大影響。”

然而，Rosenberg指出，如果渠道合作伙伴更關(guān)注于服務(wù)，“那么情況則完全不同。這關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)的使用方式……所以您應(yīng)該變成一個(gè)更注重策略的合作伙伴，讓自己的從咨詢(xún)服務(wù)獲得收益。”

IDC的Casemore認(rèn)為，SDN將會(huì)給合作伙伴帶來(lái)重大挑戰(zhàn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)上有許多網(wǎng)絡(luò)渠道都是面向硬件的。他回應(yīng)了Rosenberg的觀點(diǎn)，他認(rèn)為如果所有銷(xiāo)售都限制在交換設(shè)備上，那么網(wǎng)絡(luò)渠道的主要關(guān)注點(diǎn)是銷(xiāo)售和支持設(shè)備。“當(dāng)我們進(jìn)入軟件定義網(wǎng)絡(luò)，將軟件控制從硬件分離出來(lái)，它們是否能夠理解業(yè)務(wù)模型的變化呢?”

Joe Brown已經(jīng)搶先一步占據(jù)了SDN市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置。Brown是美國(guó)弗吉尼亞州費(fèi)爾法克斯郡云服務(wù)和虛擬化公司Accelera Solutions的總裁，他指出，他在一年前開(kāi)始研究SDN，當(dāng)時(shí)他需要建設(shè)商業(yè)云環(huán)境。他希望了解它的商業(yè)價(jià)值和當(dāng)時(shí)的部署情況，以及它對(duì)于云市場(chǎng)的適應(yīng)性和SDN將如何影響企業(yè)虛擬化。

Brown說(shuō)：“在我看來(lái)，它顯然將會(huì)成為一種對(duì)市場(chǎng)極具破壞力的技術(shù)，大型網(wǎng)絡(luò)公司在部署和使用這項(xiàng)技術(shù)時(shí)會(huì)遇到一些問(wèn)題，因?yàn)樗鼤?huì)迫使他們拋棄一些非常復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。”

Brown發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)“為服務(wù)器虛擬化平臺(tái)開(kāi)啟了一個(gè)全新的方向，因?yàn)樗试S我們監(jiān)控一個(gè)特定虛擬機(jī)管理宿主內(nèi)的所有網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，也能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)流量施加各種操作。”這其中包括部署有狀態(tài)防火墻，由它負(fù)責(zé)監(jiān)控通過(guò)虛擬機(jī)管理程序基架的網(wǎng)絡(luò)流量。此外，他還指出，SDN還能夠根據(jù)通過(guò)虛擬機(jī)管理程序的網(wǎng)絡(luò)流量來(lái)應(yīng)用虛擬或物理網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，然后執(zhí)行阻擋或隔離流量和檢查惡意軟件等操作。他補(bǔ)充說(shuō)，現(xiàn)在它在邊界上執(zhí)行這些操作;在將這些操作帶到虛擬機(jī)管理程序?qū)用婧?，我們就可以在?yīng)用層應(yīng)用安全性。

Accelera現(xiàn)在正在進(jìn)行概念驗(yàn)證，并且向客戶(hù)介紹SDN市場(chǎng)。Brown指出，“客戶(hù)非常關(guān)注于這個(gè)市場(chǎng)的變化……人們總是詢(xún)問(wèn)這個(gè)方面的信息;他們總是不自主地想要了解這方面的信息，但是他們還有時(shí)間，”因?yàn)榭蛻?hù)希望在虛擬機(jī)管理程序?qū)用嫔媳Ｗo(hù)虛擬機(jī)，這是他們以前做不到的。“他們正在使用一系列的技術(shù)，但是這些技術(shù)確實(shí)很不好用，而且會(huì)帶來(lái)許多性能問(wèn)題。”

觀察員指出，首先將會(huì)部署SDN的行業(yè)包括金融服務(wù)、醫(yī)療和電信等——這些行業(yè)需要建立數(shù)據(jù)和安全邊界，將常規(guī)數(shù)據(jù)與高風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)相互分離。

在近期，IDC的Rosenberg認(rèn)為合作伙伴可以和客戶(hù)舉行一些策略研討會(huì)，幫助他們處理好業(yè)務(wù)目標(biāo)與技術(shù)需求的關(guān)系，以此給客戶(hù)提供一些指導(dǎo)。她說(shuō)，在使用任何新技術(shù)之前，特別是像“虛擬化網(wǎng)絡(luò)和SDN這樣的轉(zhuǎn)型技術(shù)，一定要理解新技術(shù)所包含的風(fēng)險(xiǎn)。” Rosenberg補(bǔ)充道，一些較大型公司(包括惠普、IBM、思科和Dimension Data)正在“按部就班地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，了解它會(huì)對(duì)他們的客戶(hù)和業(yè)務(wù)產(chǎn)生哪些正面影響。”這些產(chǎn)品包括用于規(guī)劃、設(shè)計(jì)、遷移和部署軟件定義網(wǎng)絡(luò)的評(píng)估服務(wù)、方法、工具和最佳實(shí)踐。

Rosenberg解釋說(shuō)：“您必須認(rèn)真考慮，因?yàn)樗挠绊懞艽?，所以制造商將首先開(kāi)發(fā)用于實(shí)現(xiàn)這些功能的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

最后，Rosenberg 說(shuō)：“一部分渠道商將會(huì)轉(zhuǎn)型為專(zhuān)門(mén)提供銷(xiāo)售設(shè)備的服務(wù)。”她指出，解決方案中許多更高價(jià)值的組件將最終通過(guò)軟件和相關(guān)服務(wù)來(lái)交付。她補(bǔ)充說(shuō)，硬件在一段時(shí)間內(nèi)仍然將保持其位置，但是隨著SDN的概念慢慢被接受，它們與硬件產(chǎn)品的差異性將慢慢消除。