Windows Azure怎么了?簡言之：營銷。

從一開始，微軟就在努力解釋Windows Azure假設潛在客戶理解云計算。畢竟，如果他們知道“釘子”用在哪里，隨后你就能向他們解釋錘子的功能和好處了。

首先，想想三年前云計算看起來什么樣。普遍接受云計算的每個人都有自己的云定義。當Windows Azure進入市場的時候，廠商和客戶自由的定義云來適應自己的需求，或者更常見的是他們自己的心愿。

第二，Windows Azure2008年末發(fā)布，那時亞馬遜Web服務(AWS)面試已經(jīng)大概三年了。Windows Azure是接近***的PaaS實現(xiàn)，AWS則是接近***的IaaS實現(xiàn)。同時亞馬遜有大量的技術(shù)指南可用，如如何使用其云產(chǎn)品，以一種傳統(tǒng)的方式也能使用，其方式就像是遺留托管服務。這也就呼吁客戶尋求新的技術(shù)，這項技術(shù)要能夠在實現(xiàn)途徑上進行最小化的適用改變。

第三，在2005年秋天，Ray Ozzie，后來成為微軟的***軟件架構(gòu)師，他以“服務破壞備忘(services disruption memo)”為人們所知。Ozzie指出，面向服務計算將會成為產(chǎn)業(yè)下一個典范轉(zhuǎn)移，并介紹了微軟對于這個問題的解決方法。

Windows Azure是這個工作的一部分，盡管微軟知道2008年末都沒有泄露這個消息。在引入的時候，Windows Azure是稱之為“軟件加服務(software plus services)”消息營銷的一部分。微軟沒人能解釋這是什么意思，其競爭對手將其諷刺的描述為重新定義軟件即服務(SaaS)對于微軟的優(yōu)勢。這條消息就是Windows Azure在自定制服務智商的一個平臺，能夠快速構(gòu)建且可以在混合過程中輕松的消失。

這個問題在于市場就像自然環(huán)境一樣，憎恨真空。如果廠商未能定義其產(chǎn)品，更重要的是，錯誤的定義了產(chǎn)品的價值主題，市場就會按照那樣做。這個市場驅(qū)動的定義就會關(guān)注產(chǎn)品不是什么。對于Windows Azure，歸根結(jié)底就是他不是IaaS.

不幸的是，每過一個月，云客戶就強烈表示他們實際想要的是IaaS。

很多觀察者對于市場不需要且不想要PaaS做了評估，至少不是一段時間。Windows Azure通常表現(xiàn)為拒絕的典型代表。客戶表示他們不需要Windows Azure。實際上，是很多人沒聽到過Windows Azure/PaaS真正的價值主題。PaaS沒有被真正接受，是因為這是一個不同的方法，因此必須不同的使用。但是有時不同就是好事。

微軟錯過了向潛在客戶解釋這個點的機會，以Windows Azure為代價。這也正是一個廠商不能控制發(fā)生了什么或者清晰聲明其產(chǎn)品信息的范本，尤其是新興市場，比如云計算。