企業(yè)一般按照下列公式來計算收費、成本和毛利潤的。

收費額度 = 估算的開發(fā)工時 x 工時單價

直接成本 = 開發(fā)工時 x 工時平均成本

毛利潤 = 收費額度 - 直接成本

如果開發(fā)投入工時和估算的工時相等的情況下，毛利潤 = (工時單價 - 平均成本) x 投入工時

那么，企業(yè)在某個人身上全年的收益按照如下公式計算

收益 = 單價 x 有工作的工時 - 成本價 x 全年的時間

所以，開發(fā)企業(yè)為了提高收益率，往往會關(guān)注一個指標(biāo)：稼動率（即：工作飽滿度）

稼動率 = 有工作的時間/全年的時間

全年的時間是個固定值，所以雇主會盡量的增加員工的有工作時間，以保持利潤水平。當(dāng)然，降低員工工資也是提高收益的一個方式。

在這種情況下，按工時收費的公司的員工工資就很明確的定下來了：即不可能超過那個對外的單價，否則雇主就不賺錢了。

上述公式還沒有包括：管理人員的費用、場地費用、員工福利等各種開支。

所以，第一個弊端是：單價限制了人才的水平。

第二個弊端是企業(yè)會朝著低效率方向“改進”。

對于企業(yè)來說，提高收入的方法有如下兩種途徑：

A. 增加工時

B. 提高單價

一旦單價決定之后，很難再提高，那么提高收入的方式只有增加工時。既然要增加工時才能夠增加收益，所以，高效率的方法會降低收益而遭到排斥。這并不是工業(yè)發(fā)展應(yīng)該朝向的方向。

這樣做的副作用是：員工沒法成長。

第三，毀壞了良性競爭

假設(shè)有一個標(biāo)，若干個企業(yè)來投標(biāo)。

A企業(yè)屬于上述情況的企業(yè)，他們的投標(biāo)價格是 2萬元/人月 x 100人月 = 200萬

B企業(yè)屬于高效率企業(yè)，他們的投標(biāo)價格是6萬元/人月 x 30人月 = 180萬

C企業(yè)屬于和A企業(yè)差不多的企業(yè)，他們的投標(biāo)價格是2.2萬元/人月 x 90人月 = 198萬

D企業(yè)屬于完全失控性企業(yè)，他們的投標(biāo)價格是2萬元 x 20人月 = 40萬

那么對于甲方來說，上述企業(yè)的報價意味著什么？

1. 工時差不多應(yīng)該是在100人月左右吧

2. 工程總價差不多在200萬左右吧

注意語氣，甲方往往都是根據(jù)各個投標(biāo)方的價格進行綜合評定，而不是自己心中有數(shù)——也很難做到心中有數(shù)。

于是，不合格的D企業(yè)被排除了，能夠勝任工作的B企業(yè)也被排除了。A和C之間選一個，擲個骰子，假設(shè)A中標(biāo)。

實際開發(fā)中花費了120個人月才完成——這是這類企業(yè)的慣例——無法按時完成工作，成本總是超支。

于是他們列出了很多證據(jù)（這是經(jīng)驗總結(jié)的，每次項目都會這么干），證明延期和超支是因為甲方?jīng)]有明確一部分需求造成的（事實的確如此，因為沒有誰能夠完全明確需求），他們又向甲方請求了40萬元的費用。

此時的B企業(yè)仍然在尋找著他們的訂單。

在這樣一個環(huán)境下，高效意味著沒有競爭力。

第四，按工時收費在浪費甲方的錢

對于一些專業(yè)的甲方來說，他們對項目的規(guī)模也有一個自己的估算，也會給出一個參考人月數(shù)，但是由于甲方并不了解高效的工作方式而導(dǎo)致投資額上升的情況也比比皆是。

同樣對于上面的例子來說，甲方無論如何也難以相信B公司的報價——因為他給出了一個超出想象的人月數(shù)——給甲方的直接印象就是——這是不可能的！

那么B公司應(yīng)對這種情況，對自己的報價人月數(shù)都采取x3策略。

那么報價就是 6萬元/人月 x 90人月 = 540萬。價格是其他公司的2倍還多。仍然沒有競爭力。

原本可以采用高效的方式用30個人月就能夠完成的工作，非要用100~120個人月來完成，這就是現(xiàn)狀。

現(xiàn)為獨立咨詢師。為軟件企業(yè)或者其他企業(yè)的軟件采購部門提供咨詢，幫助改進軟件開發(fā)流程，員工技術(shù)能力提升，以幫助企業(yè)在質(zhì)量成本交貨期三方面得到改善。

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