廣東金腦惠信息科技有限公司的IT業(yè)務(wù)從20年前的分銷開始，后續(xù)陸續(xù)拓展了系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)，以及服務(wù)等業(yè)務(wù)內(nèi)容。

在分銷業(yè)務(wù)的硬件產(chǎn)品線中，金腦惠很早就已經(jīng)覆蓋了除網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之外的所有主要企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。隨著用戶以及下游渠道對(duì)整體解決方案需求的增加，金腦惠在2010年選擇了華為品牌，并成為其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道伙伴。

其實(shí)在選擇代理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌時(shí)，金腦惠還有很多可選品牌。吳永斌說，選擇華為原因很簡單：華為當(dāng)時(shí)有決心拓展商業(yè)市場(chǎng)，而他的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴自己，華為要做的事，一定會(huì)全力做好——華為的執(zhí)行力盡人皆知。

“我喜歡這種風(fēng)格。”吳永斌說，承諾就一定做到，這和自己公司的文化有點(diǎn)像。

僅3年時(shí)間，華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在金腦惠的業(yè)績從3000萬元增長到逾1億元。吳永斌說，“之所以選擇華為，是因?yàn)榭粗厝A為對(duì)合作伙伴的傾向。”而事實(shí)證明，這一判斷是正確的。

隨著國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)品牌服務(wù)器認(rèn)同度的逐步提升，金腦惠近年來也一直在尋找合適的國內(nèi)服務(wù)器品牌進(jìn)行合作。

“華為作為電信設(shè)備供應(yīng)商非常成功。在企業(yè)市場(chǎng)，華為要獲得同樣的成功，服務(wù)器一定會(huì)做好。”吳永斌基于公司上下對(duì)此形成的判斷，最終又與華為服務(wù)器合作。

吳永斌說，金腦惠與華為服務(wù)器的合作，從長期看，自己看重的是財(cái)務(wù)指標(biāo);但與此同時(shí)，在中短期內(nèi)，和對(duì)其他新產(chǎn)品線一樣，他會(huì)重點(diǎn)看銷售額和份額。

“前期緊盯利潤，不符合IT圈的規(guī)律。銷售額與份額才是重點(diǎn)。事實(shí)上，這種做法已經(jīng)讓金腦惠嘗盡了甜頭。無論是最終的市場(chǎng)增長率還是利潤率方面，公司都有著比較“愉快的經(jīng)歷”。

“我個(gè)人比較喜歡做成長性的品牌或產(chǎn)品。”他說，因?yàn)楹芏鄦栴}可以在成長中獲得解決，過程會(huì)變得很愉快。

在過去的一年里，金腦惠已經(jīng)完成了新一輪的內(nèi)部調(diào)整，這包括了新軟件業(yè)務(wù)的并購，以及華為服務(wù)器產(chǎn)品線的引入。吳永斌介紹說，在未來3年，公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)是達(dá)到第二個(gè)10億元，而華為服務(wù)器產(chǎn)品線將成為達(dá)成目標(biāo)的重要一環(huán)。

吳永斌認(rèn)為自己是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)理人，因此個(gè)人情感上也“挺喜歡”華為。他說自己也會(huì)與華為的合作中借鑒華為的經(jīng)驗(yàn)。“例如平臺(tái)經(jīng)理在一個(gè)地方不能做太久，這種方式就很好，只是我們現(xiàn)在執(zhí)行起來有難度。”吳永斌笑著說。