每一代人，都有一代人的轉(zhuǎn)型使命。

這一代華為人，“很幸運(yùn)”地率先抵達(dá)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“深水區(qū)”，但他們并未選擇孑身泅渡，而是攜手生態(tài)，奮楫前行，助力客戶沖出轉(zhuǎn)型深水區(qū)。因?yàn)檫@一代華為人，注定要“架橋鋪路”，要建設(shè)一座足以跨域“數(shù)字鴻溝”的橋，一條足以連通數(shù)字化“供需關(guān)系”的路。

“小目標(biāo)”與“大目標(biāo)”

“到2025年，華為中國政企營入目標(biāo)，將達(dá)到2600億元。”新任中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝，透露了未來5年的“小目標(biāo)”，他還透露了一個(gè)“大目標(biāo)”：“以此為基礎(chǔ)，華為將與生態(tài)伙伴共創(chuàng)萬億級價(jià)值空間。”
華為中國生態(tài)大會2021，舉辦此會議時(shí)，華為中國政企業(yè)務(wù)正站在十年當(dāng)口。過去一年，華為中國政企業(yè)務(wù)年?duì)I收突破100億美元；過去五年，華為陸續(xù)打開了40余個(gè)子行業(yè)；過去十年，華為與35000家生態(tài)伙伴建立合作。

但“小目標(biāo)”和“大目標(biāo)”，來的也正是時(shí)候，因?yàn)橐磺兄皇莿倓傞_始，因?yàn)槲磥硇率?，碳中和已上升為國家?zhàn)略，這將引領(lǐng)一系列產(chǎn)業(yè)升級革命；智慧城市建設(shè)，也將延伸至69萬個(gè)數(shù)字鄉(xiāng)村；中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重更將超過50%，體量有望突破百萬億元。

這就是數(shù)字產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”。當(dāng)然，數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖迅速，但并不平衡。產(chǎn)業(yè)之間、企業(yè)之間、區(qū)域之間的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，始終存在著巨大的差距，此背后即是“數(shù)字鴻溝”：知識壁壘導(dǎo)致的鴻溝、發(fā)展差距導(dǎo)致的鴻溝。

數(shù)字化特色的“供需關(guān)系”

正因如此。

從需求側(cè)看，無論是城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是企業(yè)、組織，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都擁有巨大的市場空間，只不過這些空間隱藏在數(shù)以萬計(jì)的應(yīng)用場景中，隱藏在希望的田野上；從供給側(cè)看，堅(jiān)持打造高質(zhì)量、具有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，才能從多個(gè)維度更好地滿足客戶多層次的需求。

對此，華為將以“2+4+1”為框架，架一座橋，修一條路，構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”。即2個(gè)聚焦（做深做透行業(yè)、加大地市投入）、4個(gè)改變（提供5類Offering；提升全周期服務(wù)與支撐能力；完善伙伴體系；夯實(shí)人才底座），堅(jiān)持“1個(gè)基調(diào)”（生態(tài)體系要堅(jiān)持與伙伴共識、共建、共贏、共守護(hù)的基調(diào)）。

兩個(gè)聚焦是兩個(gè)橋欄

過去十年，華為中國政企業(yè)務(wù)打開了行業(yè)，甚至還打開了子行業(yè)，這是其年?duì)I銷收入超100億美元的基礎(chǔ)，也是未來十年發(fā)展的“大本營”。但“打開行業(yè)”后，華為并未看見“桃花源”，因?yàn)槊看蜷_一個(gè)行業(yè)，華為就會感到更大的壓力，就會更看見在行業(yè)深處，隱藏者數(shù)以千計(jì)的應(yīng)用場景。

或者說，華為拆開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的包裝，里面散落出1000張碎片化拼圖。而從“打開行業(yè)”，到“打通場景”、“做透行業(yè)”，即是通常所說的，數(shù)字化轉(zhuǎn)型“深水區(qū)”，此即是華為要與生態(tài)伙伴共同越過的“數(shù)字鴻溝”。

面向此壓力，2021年初，華為在原有銷售、解決方案、人才、投融資、服務(wù)與運(yùn)營等多元生態(tài)伙伴的基礎(chǔ)之上，新增對總集伙伴的定義與認(rèn)證，并升級了規(guī)劃與咨詢伙伴認(rèn)證體系等。這是其做深做透行業(yè)的第一步，即華為將首先面向行業(yè)客戶提供咨詢規(guī)劃服務(wù)。

也是在2021年初，華為還更新了ISV伙伴體系，按行業(yè)場景授予身份，強(qiáng)化聯(lián)合開發(fā)能力，這其做深做透行業(yè)的第二步，即基于規(guī)劃的業(yè)務(wù)場景，孵化場景化解決方案。
此外，基于創(chuàng)新方案，及行業(yè)標(biāo)桿實(shí)踐，華為將聯(lián)合生態(tài)伙伴發(fā)展形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范，并以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范指引更多行業(yè)客戶開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這就其做深做透行業(yè)的第三步。

不僅如此。

在智慧城市、區(qū)縣治理，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以及廣大企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型等多重因素驅(qū)動(dòng)下，地市市場已展示出海量空間。例如，在最新評選出的15座“新一線”城市中，東莞、佛山就位列其中。
或者說，中國未來5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將快速向區(qū)域市場延伸，空間占比將接近甚至超過50%。而面對地市海量市場，華為將在政策、資金、人員、能力平臺、數(shù)字工具等方面，持續(xù)加大對地市市場的投入。

截止2020年，華為已在全國388個(gè)地市，發(fā)展優(yōu)選渠道伙伴（OC）。但華為認(rèn)為這還不足夠。未來五年，華為區(qū)域營銷組織將超過200個(gè)，對地市生態(tài)伙伴的激勵(lì)基金，預(yù)計(jì)也將超過50億元。
這意味著在縣級以上城市，華為將支持本地伙伴實(shí)現(xiàn)“非出差”式全覆蓋，將常駐售前、售后工程師，以及生態(tài)合作經(jīng)理。當(dāng)然，在地市市場，華為也將恪守原有業(yè)務(wù)邊界，聚焦NA客戶，以及營商環(huán)境構(gòu)建。

四個(gè)改變是四根橋墩

上述即是華為向上“做透行業(yè)”，向下“貫穿區(qū)域”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也將是未來五年，甚至未來十年華為重點(diǎn)投入的方向。再具體而言，面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型豐富，但存在不確定性的需求，華為將以豐富且確定的5類Offering來滿足，即信息化增強(qiáng)、場景數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、數(shù)字化變革。

同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，華為將連同生態(tài)伙伴，共同構(gòu)建交付與運(yùn)營能力。以深圳機(jī)場數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例，華為提供了從咨詢規(guī)劃，到方案打造，再到實(shí)施交付，以及持續(xù)運(yùn)營能力，充分體現(xiàn)了生態(tài)合作后產(chǎn)生的綜合能力。

但這還不是全部。華為還要拉著生態(tài)伙伴，共同完成一次“關(guān)鍵轉(zhuǎn)型”。從2021年開始，華為將完成從交易型伙伴體系，到能力型伙伴體系的轉(zhuǎn)變。具體而言，此三個(gè)方面工作值得關(guān)注：
華為將面向未來，重新設(shè)計(jì)、優(yōu)化、評估和分級生態(tài)體系，對伙伴能力進(jìn)行評估和分級；華為將基于伙伴能力，制定合作策略，讓能力強(qiáng)伙伴獲得更多的機(jī)會與支持；華為將建立流程機(jī)制，保障伙伴能力投入獲得相應(yīng)回報(bào)，形成商業(yè)正循環(huán)。

當(dāng)然，打通人才供應(yīng)鏈，才是向能力型生態(tài)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2021年，華為中國政企業(yè)務(wù)正式成立人才發(fā)展部，從組織上保障 ICT 人才供給，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應(yīng)鏈，夯實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才底座。而未來5年，華為將投入超過10億資金，和1000多家高校合作，培養(yǎng)100萬名ICT人才， 為伙伴輸送10萬+名專業(yè)人才。

生態(tài)基調(diào)永遠(yuǎn)不變

此即是四項(xiàng)轉(zhuǎn)變，也是生態(tài)構(gòu)建的四項(xiàng)關(guān)鍵能力，更可理解為，華為正在完成一次“有能有為”的生態(tài)進(jìn)階。也就是說，生態(tài)伙伴的每一次應(yīng)用場景創(chuàng)新，每一次業(yè)務(wù)區(qū)域下沉，或者每取得一個(gè)HCIE認(rèn)證，每取得一個(gè)L4高級解決方案專家認(rèn)證，都將被視為“有能有為”的表現(xiàn)。

當(dāng)然，“能力型生態(tài)不是一天建成的，但華為基調(diào)是永遠(yuǎn)不變，華為‘以客戶為中心’的核心價(jià)值觀不會改變；‘陽光透明，公平公正’的合作態(tài)度不會改變；堅(jiān)持與伙伴共識、共建、共贏、共守護(hù)的基調(diào)，更不會改變。”吳輝最后表示：“一代人有一代人的轉(zhuǎn)型使命。華為希望攜手伙伴，做智能時(shí)代的‘架橋工’和‘修路人’，攜手跨越新數(shù)字鴻溝，邁向萬物互聯(lián)的智能世界。”