不知道你是如何看待Gartner魔力象限(Magic Quadrant)，但毫無疑問，很多IT企業(yè)在使用魔力象限來評估技術(shù)。該公司前兩次對云計算服務(wù)供應(yīng)商的分析都將亞馬遜云計算服務(wù)擺在首位，這讓其他供應(yīng)商何去何從?

Gartner的魔力象限也許算是技術(shù)分析行業(yè)最富盛名的“神器”。但與此同時，魔力象限也飽受爭議，很多人都批評它過于膚淺，甚至有人認(rèn)為它更多地反映的是供應(yīng)商與Gartner的業(yè)務(wù)關(guān)系，而沒有反映真正的技術(shù)和市場優(yōu)勢。但不可否認(rèn)的是，很多IT企業(yè)在使用魔力象限來評估技術(shù)。

Gartner魔力象限作為過濾機(jī)制

在你了解IT企業(yè)如何使用魔力象限后，你就能明白為什么供應(yīng)商都如此渴望地被列入其中。當(dāng)IT企業(yè)開始評估新技術(shù)時，總是發(fā)現(xiàn)很容易混淆，而建立新興技術(shù)領(lǐng)域的概念模型也很困難。所以IT企業(yè)通常依賴于技術(shù)分析公司來幫助他們理解新興技術(shù)領(lǐng)域的整體輪廓，然后，他們會要求技術(shù)分析公司幫助他們評估該領(lǐng)域的供應(yīng)商情況。

這也正是魔力象限的用武之地。IT企業(yè)使用魔力象限作為過濾機(jī)制，從定義來看，列入魔力象限的供應(yīng)商都意味著是領(lǐng)先的供應(yīng)商。IT企業(yè)通常會將魔力象限中的供應(yīng)商列入候選名單，并且會認(rèn)真考慮。對于供應(yīng)商而言，這是非常有價值的。

云計算魔力象限：2011年 vs. 2012年

有了上述背景知識，現(xiàn)在讓我們看看2011年和2012年的云計算魔力象限情況。首先引人注意的是亞馬遜云計算服務(wù)在這兩年內(nèi)占據(jù)的不同位置。

在2011年，AWS在前瞻性(completeness of vision)坐標(biāo)中處于相當(dāng)高的位置，但在執(zhí)行力(ability to execute)坐標(biāo)中與其他幾個供應(yīng)商不相上下。相比之下，在2012年，AWS完全與競爭對手拉開了距離。AWS獨自位于最理想的右上角位置，而其他供應(yīng)商則蜷縮在最不好的左下角位置，AWS與其競爭對手之間的距離非常驚人。

我們可以推測為什么Gartner選擇將AWS放在遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他云服務(wù)供應(yīng)商的位置：

● AWS已經(jīng)擴(kuò)展了舊的服務(wù)，開發(fā)了提供企業(yè)功能的新服務(wù)。例如，AWS通過其IAM服務(wù)提供更好的身份管理和訪問控制。同樣，亞馬遜還推出了更多托管服務(wù)(例如亞馬遜關(guān)系數(shù)據(jù)庫服務(wù)等)，這使企業(yè)更容易使用AWS。

● AWS擁有足夠的銷售和服務(wù)人員，聘請了經(jīng)驗豐富的銷售人員和系統(tǒng)架構(gòu)師(主要負(fù)責(zé)大型企業(yè)業(yè)務(wù))來幫助他們實現(xiàn)更大的成功和滿意度。

● 亞馬遜投入了大量的精力來宣傳其企業(yè)成功的故事，這些信息都讓Gartner相信AWS是真正的魔力象限***。

● 也許亞馬遜已經(jīng)花了很多時間與Gartner直接溝通其價值主張、面向企業(yè)的產(chǎn)品等，Gartner將這些信息納入其魔力象限評估中。

不管什么原因，AWS現(xiàn)在MQ中占據(jù)著一個令人垂涎的位置，這將吸引更多企業(yè)選擇AWS。但這也將讓其他云服務(wù)供應(yīng)商處于不利的位置。

2012年云計算魔力象限公司的完整列表包括Dimension Data公司、CSC、Savvis公司、Terremark和亞馬遜。

云計算魔力象限將帶來市場分化

在即將發(fā)布的2013年魔力象限列表中出現(xiàn)的供應(yīng)商將無疑成為企業(yè)的主要選擇，其業(yè)務(wù)必將顯著增長。如果有人認(rèn)為云計算服務(wù)供應(yīng)商魔力象限反映了經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場優(yōu)勢，這意味著魔力象限中的供應(yīng)商在收入方面將超過非魔力象限供應(yīng)商。隨著時間的推移，這將導(dǎo)致市場***和其他供應(yīng)商之間的巨大差距。

對于非魔力象限供應(yīng)商，他們必須另辟蹊徑來獲取成功，并且其上升空間也是有限的。這將迫使他們從提供類似的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品。

對于這些服務(wù)供應(yīng)商，有兩種分化途徑：技術(shù)和業(yè)務(wù)分化。對于前者，可能是這些供應(yīng)商專注于某種類型的存儲或者高性能計算。在筆者看來，這可能從長期來看是一個成功的策略，這需要顯著的技術(shù)技能和資金，而這對于魔力象限供應(yīng)商更可取。

也就是說，對于這些二級云服務(wù)供應(yīng)商而言，業(yè)務(wù)分化更有可能實現(xiàn)。換句話說，也就是專注于特定的垂直行業(yè)。例如，總部位于休斯頓的CSP可以建立一個強大的石油和天然氣的知識基礎(chǔ)，讓員工熟悉這個行業(yè)的技術(shù)和熟悉目前公司在該行業(yè)中的法律和法規(guī)合規(guī)問題。

今年將迎來云服務(wù)供應(yīng)商洗牌的開始。最終的結(jié)果將是：市場***繼續(xù)鞏固市場，以及二級供應(yīng)商專注于垂直行業(yè)。我們將看到一個迫在眉睫的洗牌的開始，雖然并不是Gartner的云計算魔力象限導(dǎo)致這種情況的出現(xiàn)，但它會加強這種趨勢的發(fā)展。