Juniper網(wǎng)絡(luò)終于制定了包括一個修訂的軟件許可證計劃在內(nèi)的軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略將改變Juniper的商業(yè)模式并且實(shí)現(xiàn)自己與競爭對手的差異化。

Juniper一直是很少談及制定打入SDN市場戰(zhàn)略的大型網(wǎng)絡(luò)廠商。據(jù)市場研究公司IDC預(yù)測，2016年SDN市場規(guī)模將達(dá)到37億美元。去年，競爭對手思科、惠普、Brocade和Arista都推出了以各種方式打入SDN市場的計劃，以幫助客戶從依賴專有性質(zhì)的物理基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)過渡到更靈活的、虛擬化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。阿爾卡特-朗訊最近披露將投資一家以云SDN為重點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)建只有一年時間。

雖然Juniper去年12月斥資1.76億美元收購SDN控制器創(chuàng)業(yè)企業(yè)Contrail Systems，但是，Juniper沒有發(fā)布其整個的SDN計劃，只是在財務(wù)會議和海外貿(mào)易展會上提出了一些暗示。

本星期，這種情況發(fā)生了變化。Juniper的計劃包括6項(xiàng)原則。Juniper稱，這些原則將解決網(wǎng)絡(luò)行業(yè)未來兩年面臨的最緊迫的問題。這6項(xiàng)原則是：

1. 把網(wǎng)絡(luò)軟件分為管理、服務(wù)、控制和轉(zhuǎn)發(fā)等四個部分，以便優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)中的每一個部分。

2. 把管理、服務(wù)和控制軟件的合適的方面集中起來以便簡化網(wǎng)絡(luò)設(shè)計和降低運(yùn)營成本。

3. 使用云進(jìn)行升級和部署，實(shí)現(xiàn)基于使用的定價。

4. 為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、服務(wù)和集成到一個管理系統(tǒng)創(chuàng)建一個平臺。

5. 對包括OpenFlow在內(nèi)的協(xié)議進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)不同廠商產(chǎn)品的互操作和不同的技術(shù)支持。

6. 把SDN原則應(yīng)用到所有的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括安全、從數(shù)據(jù)中心到企業(yè)園區(qū)以及服務(wù)提供商的移動和有線網(wǎng)絡(luò)。

除了這6個原則之外，Juniper還簡要介紹了客戶今年部署SDN可以采取的4個步驟。這些步驟包括：為所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部署一個集中的主網(wǎng)絡(luò)管理、分析和配置能力，以便全面觀察網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的內(nèi)部情況;通過從硬件中提取服務(wù)軟件創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)虛擬機(jī)并且把虛擬機(jī)放在x86服務(wù)器中;使用一個能夠把服務(wù)在軟件中串聯(lián)起來的集中的控制器或者根據(jù)業(yè)務(wù)需求使用在所有的設(shè)備之間連接服務(wù)的能力;為高性能SDN優(yōu)化硬件。

分析師表示，Juniper的戰(zhàn)略與這個行業(yè)的其它公司應(yīng)用SDN的方式是一致的。IDC分析師Rohit Mehra稱，這個戰(zhàn)略似乎與市場狀況和客戶需求是一致的。

Juniper表示，目前的一些Junos Space應(yīng)用能夠提供集中的管理。隨著時間的推移，這些應(yīng)用將擴(kuò)展和增強(qiáng)。

這種控制器將以Juniper最近宣布將在本季度出貨的JunosV App Engine引擎為基礎(chǔ)以及以最近收購的Contrail的技術(shù)為基礎(chǔ)。JunosV App Engine引擎旨在允許用戶迅速打開新的服務(wù)和應(yīng)用。它包括一個Linux操作系統(tǒng)和一個KVM管理程序。這個KVM管理程序配置一些API(應(yīng)用程序編程接口)，可以連接到在x86服務(wù)器上運(yùn)行的Juniper和第三方的應(yīng)用程序。

Juniper軟件解決方案部門執(zhí)行副總裁Bob Muglia表示，Juniper以前稱，它正在考慮讓整個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)圍繞一個基于開源軟件的事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的SDN控制器聯(lián)合起來，反對思科的 Insieme開發(fā)和VMware通過收購Nicira公司獲得的一個技術(shù)。但是，自從去年9月披露這個意圖以來，Juniper的立場逐步形成了。

Muglia稱，Juniper現(xiàn)在把開源軟件看作是控制器與控制器之間以及控制器與交換機(jī)之間的一種有益的接口技術(shù)，而不是核心的控制能力。

Muglia說，這個控制器包括軟件服務(wù)串聯(lián)功能，將在2014年提供。Juniper的MX路由器和SRX安全網(wǎng)關(guān)硬件將為軟件服務(wù)串聯(lián)功能進(jìn)行優(yōu)化，然后，Juniper的QFabric數(shù)據(jù)中心和EX系列園區(qū)交換機(jī)也將這樣做。

Juniper的差異化因素

雖然Juniper的整個戰(zhàn)略與該行業(yè)的發(fā)展方向是一致的，但是，Juniper的差異化因素是名為“Juniper Software Advantage”的新的軟件許可證模式。這個模式以企業(yè)軟件許可證模式為基礎(chǔ)，允許在Juniper設(shè)備和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x86服務(wù)器之間轉(zhuǎn)移軟件許可證，以保護(hù)用戶的投資。

這個許可證戰(zhàn)略還允許客戶根據(jù)實(shí)際使用升級采購。Juniper將在今年的一年當(dāng)中宣布具體的軟件許可證計劃并且將在2015年年底之前轉(zhuǎn)變軟件業(yè)務(wù)模式。

這個許可證計劃使juniper的SDN戰(zhàn)略與思科和其它競爭對手的戰(zhàn)略有所不同。其它廠商都沒有制定根據(jù)SDN的應(yīng)用修訂的軟件許可證戰(zhàn)略。

但是，IDC分析師Mehra表示，隨著SDN的出現(xiàn)，整個行業(yè)必須采用基于軟件的商業(yè)模式。另一位IDC分析師Nav Chander說，Juniper必須向其服務(wù)提供商客戶銷售其新的基于企業(yè)的許可證模式。企業(yè)客戶占Juniper銷售收入的65%。

Chander表示：“這對于服務(wù)提供商是一個巨大的變化。這種許可證和定價計劃還沒有與那個社區(qū)進(jìn)行交流。Juniper計算收入的主要方式是來自硬件銷售。這種新的許可證模式可能把多數(shù)收入轉(zhuǎn)向軟件。

Mehra說，Juniper的SDN計劃的另一個挑戰(zhàn)是及時地發(fā)布產(chǎn)品。Juniper的QFabric數(shù)據(jù)中心和云交換機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布與出貨之間有很長的延遲時間。這將導(dǎo)致產(chǎn)品線產(chǎn)量增加緩慢。

Mehra說，他們需要加快產(chǎn)品推向市場的時間。創(chuàng)業(yè)企業(yè)和孵化企業(yè)沒有在等待。他們需要采取正確的步驟和根據(jù)這個前景行事。