2011年11月的TechCrunch大會(huì)上，一家由創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目引來了高度關(guān)注，最終馬杰和他的“安全寶”獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)技場(chǎng)第二名。據(jù)說，這是TechCrunch歷史上中國(guó)企業(yè)獲得的最高名次。對(duì)于外行來說，“安全寶”從技術(shù)上解釋可能會(huì)有些困難，但你可以將它理解為一個(gè)“網(wǎng)站管家”—使你遠(yuǎn)離黑客和木馬的攻擊。

在創(chuàng)建“安全寶”之前，馬杰在瑞星工作多年。“在瑞星工作時(shí)我發(fā)現(xiàn)了很多安全領(lǐng)域的不足，于是總想著自己出來做些事情，把別人沒有看到或者沒有涉足的領(lǐng)域做好。”2011年，離開瑞星的馬杰開始尋找創(chuàng)業(yè)方向。當(dāng)時(shí)奇虎360和企業(yè)級(jí)設(shè)備廠家都已在安全領(lǐng)域占有一席之地，馬杰最終選擇切入“網(wǎng)站安全”這樣一個(gè)巨頭占有率較低的市場(chǎng)。“以往的安全產(chǎn)品都是基于企業(yè)內(nèi)網(wǎng)所做的，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)更大，但隨著這些年網(wǎng)站開始賺錢，客戶需要更多安全感，我們便以解決網(wǎng)站的安全問題為目標(biāo)，讓用戶降低成本獲得更好的效果，因此做了一個(gè)基于云計(jì)算的安全防護(hù)系統(tǒng)。”馬杰說。

在他看來，基于“云端”的安全防護(hù)系統(tǒng)有幾大好處。首先，單個(gè)用戶的成本降低了，“安全寶”提供的不是一款軟件或硬件，而是一種服務(wù)。以往的企業(yè)安全服務(wù)需要用戶購(gòu)買設(shè)備，調(diào)配時(shí)間。在“安全寶”上，用戶只需注冊(cè)賬號(hào)，并在DNS面板上做切換，幾分鐘之內(nèi)即可完成與系統(tǒng)的無縫對(duì)接。

其次，從使用效果上看，由于整個(gè)系統(tǒng)都由“安全寶”團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，因此為用戶節(jié)約了很多維護(hù)時(shí)間。“所有運(yùn)營(yíng)、監(jiān)測(cè)的事情都由我們來做，用戶不必?fù)?dān)心今天升級(jí)了什么規(guī)則或者有哪些新的威脅。一旦網(wǎng)站有被攻擊的跡象，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)立刻處理。”

“安全寶”與傳統(tǒng)安全產(chǎn)品最大的差異在于防護(hù)理念的不同。如果把傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品比喻成是站在明處的“保鏢”，那么“安全寶”就是“替身”式防護(hù)。“我們對(duì)外聲稱這個(gè)IP地址就是用戶的，攻擊者也無法分辨，所以攻擊一旦出現(xiàn)我們就先把它過濾掉，盡管朝我們開槍好了，即使我們倒了用戶也不會(huì)倒。”馬杰說。

“安全寶”實(shí)際的技術(shù)壁壘在于構(gòu)建適用網(wǎng)站的提升系統(tǒng)。“安全寶”在全國(guó)布有幾十個(gè)節(jié)點(diǎn)、上百臺(tái)服務(wù)器、幾十G帶寬，來幫助用戶處理安全問題。“這種建設(shè)的投入成本就是壁壘，加之我和合伙人之前一直都在做企業(yè)級(jí)的安全，所以有一些積累。”馬杰表示，練就這樣一套“抗打”的功夫并不容易。

“有一些用戶擔(dān)心自己的網(wǎng)站隱私被我們抓取，但與其他傳統(tǒng)安全產(chǎn)品相比，我們是能獲得用戶信息最少的解決方案。傳統(tǒng)的解決方案是在用戶家里放了一個(gè)保鏢，而我們相當(dāng)于在用戶家外面筑了一個(gè)籬笆。”馬杰解釋道。

自2011年6月成立后，“安全寶”已累計(jì)為近萬家網(wǎng)站提供服務(wù)，目前以免費(fèi)推廣為主，同時(shí)也有部分付費(fèi)用戶。公司會(huì)對(duì)付費(fèi)用戶的網(wǎng)絡(luò)日志進(jìn)行分析，看是否存在安全隱患，并幫助用戶增加安全規(guī)則，持續(xù)地提升網(wǎng)站的安全性。付費(fèi)用戶每年收費(fèi)從幾百元到上萬元不等，主要是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程、細(xì)致程度不同，而免費(fèi)用戶也可享受到基礎(chǔ)版的各種功能。

中國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)安全隱患已相當(dāng)嚴(yán)重，需求也會(huì)越來越大。馬杰打了個(gè)比方：網(wǎng)絡(luò)安全問題相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)水流中的雜質(zhì)，運(yùn)營(yíng)商只負(fù)責(zé)把水管接通，但不關(guān)心水質(zhì)如何，而“安全寶”恰恰相當(dāng)于一個(gè)大型的凈水廠，用戶只需給每噸自來水多加幾分錢，便能放心飲用了。

入營(yíng)收獲

加入黑馬營(yíng)后我的心態(tài)更淡定了，在學(xué)習(xí)過程中結(jié)識(shí)了很多創(chuàng)始人同學(xué)，也接觸到了很多投資人，我們經(jīng)常會(huì)探討公司問題、交流心得，很多需要開會(huì)商議的事情在和同學(xué)聊天的過程中就解決了，一些做企業(yè)的困惑也在不知不覺中煙消云散了。——馬杰