過去的2012年，通信設備廠商的日子都不好過。國內(nèi)廠商中，中興通訊(下稱“中興”)從第三季度開始陷入了巨幅虧損。中興此前也發(fā)布2012年財報預告，2012年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240.77%，虧損為25億元至29億元。

如何尋找優(yōu)勢業(yè)務提振增長?三駕馬車中，企業(yè)網(wǎng)和終端業(yè)務無疑是中興有望成就高速增長部分。對于日漸微利的網(wǎng)絡設備而言，中國移動已經(jīng)開始TD-LTE的大部署成為中興新的增長機遇。

TD-LTE的新機會

此次世界移動通信大會(MWC2013)上，中國移動董事長奚國華表示，2013年將是TD-LTE商業(yè)化元年。

在MWC上的GTI峰會上，奚國華同時透露，中國移動將啟動TD-LTE的“雙百計劃”，即中國移動4G網(wǎng)絡覆蓋將超過100個城市，4G終端采購將超過100萬部。

中興TDD規(guī)劃系統(tǒng)部市場總監(jiān)梁明認為，2012年在TD-LTE上是打基礎階段，網(wǎng)絡建設方面有比較大的跳躍。而智能手機芯片的突破成為好的產(chǎn)業(yè)保障，利于運營商用戶的拓展。

“之前一直有人質(zhì)疑TDD和FDD產(chǎn)業(yè)鏈是否會有很大的差距?從今年開始這個問題會消除，不會有人問這個問題。”梁明說。

他認為，TD-LTE上全球目前不到4萬站點。今年預計有30萬TD-LTE的基站部署，僅中國移動一家將要建20萬站點。這無疑是很大的市場機會。

梁明透露，中興在TD-SCMDA市場的份額占到34%，在去年TD-LTE***階段規(guī)模試驗網(wǎng)招標中，中興的份額在25%左右，更可借助基于TD-SCMDA上的平滑升級，擴大在TD-LTE的市場空間。

海外市場的精耕細作

中興2012年的虧損主要受低毛利合同集中確認、國內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約及部分國際項目工程進度延遲等幾大因素。這其中，歐洲市場的影響較大。

中興歐洲區(qū)CTO朱曉冬透露，未來一兩年，將把精力放在提高效率上。“原先對歐洲市場不了解，資金核算上不夠細致。”他總結(jié)道。

如果說中興以前在歐洲是撒網(wǎng)期，現(xiàn)在則進入精耕細作階段，比如對現(xiàn)有的項目進行深度挖掘，通過優(yōu)勢項目帶動其他產(chǎn)品線的銷售，和歐洲Top10運營商進行創(chuàng)新合作。朱曉冬預計，歐洲市場今明兩年依然很困難，明年下半年會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

中興的美國市場則是另一番景象。系統(tǒng)設備業(yè)務頻頻遇阻，終端業(yè)務則有新的起色。

中興高級副總裁程立新表示，在美國市場上，2009年以后，中興上市了30多款終端，目前在售有19款。今年上市的預計有20款終端，中興與所有的運營商達成合作。

”兩年前中興沒有進入美國市場終端的Top10，目前市場份額居于第五位。“程立新說。

據(jù)了解，目前美國市場營收占中興整體營收的1/7-1/8之間。程立新透露，中興內(nèi)部制定的目標是到2015年美國市場銷量超過中國市場。