SAP公司日前宣布 2012 年 SAP 亞太和日本地區(qū) (APJ) 的原始設(shè)備制造商(OEM)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng) 86%， OEM合作伙伴數(shù)量增幅達(dá) 25%。包括澳大利亞CleanPoint、印度Cogniscient Business Solutions Pvt. Ltd.、中國(guó)華為、泰國(guó)Inteltion、日本ND Software以及臺(tái)灣廣達(dá)電腦在內(nèi)的合作伙伴于2012年分別與SAP簽署了 OEM 協(xié)議，以通過技術(shù)應(yīng)用進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)并推動(dòng)創(chuàng)新。

　　SAP 亞太和日本區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展高級(jí)副總裁韓碧雯(Bronwyn Hastings)表示：“2012 年 SAP亞太和日本區(qū)的 OEM 生態(tài)系統(tǒng)和渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。越來越多的合作伙伴開始采用基于 SAP® Afaria 和 SAP Mobile Platform 的移動(dòng)平臺(tái)。還有一些合作伙伴選擇了SAP Sybase® SQL Anywhere® 解決方案、SAP Sybase Adaptive Server® Enterprise、SAP Sybase IQ 和 SAP HANA®。OEM合作伙伴將SAP技術(shù)嵌入其產(chǎn)品之中，藉此使更多最終用戶從中獲益，我們?yōu)樗麄冊(cè)诟髯允袌?chǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng)新舉動(dòng)感到無比高興。”

　　“我們的客戶希望與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的生態(tài)系統(tǒng)開展合作。”韓碧雯補(bǔ)充道，“這便是我們通過OEM協(xié)議邀請(qǐng)新的企業(yè)參與合作關(guān)系的原因。SAP 是一家成熟可靠的供應(yīng)商，其可擴(kuò)展的軟件平臺(tái)已成為合作伙伴的不二之選。SAP OEM合作伙伴及其客戶能夠?qū)AP的平臺(tái)解決方案嵌入其產(chǎn)品和服務(wù)的任一位置，從而幫助客戶實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)到2015年，SAP亞太和日本地區(qū)軟件收入的 40% 將來自合作伙伴，屆時(shí)將吸引100萬名開發(fā)人員使用我們的平臺(tái)。”

　　2013 年SAP亞太和日本區(qū)合作伙伴優(yōu)秀獎(jiǎng) — 頂級(jí) OEM 合作伙伴

　　日立公司在 IT 專業(yè)技術(shù)方面實(shí)力雄厚，涉及領(lǐng)域包括 IT 平臺(tái)的開發(fā)和制造以及系統(tǒng)實(shí)施和IT解決方案等等。通過與 SAP 的合作，日立公司為全球的SAP ERP應(yīng)用程序提供咨詢、系統(tǒng)實(shí)施和管理服務(wù)。日立公司通過其廣泛的客戶群在基于 SAP 軟件的系統(tǒng)構(gòu)建方面積累了豐富的專業(yè)知識(shí)。2012年10月，日立公司在日本市場(chǎng)上推出了移動(dòng)設(shè)備管理服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)以業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SAP Afaria 移動(dòng)設(shè)備管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，是日立集成系統(tǒng)管理Job Management Partner 1系統(tǒng)運(yùn)行管理軟件的功能之一，該軟件在全球擁有廣泛的客戶群。與SAP的合作伙伴關(guān)系幫助日立公司提供智能設(shè)備與個(gè)人電腦之間的統(tǒng)一管理，并確保包含數(shù)萬臺(tái)設(shè)備的大型系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和高可靠性。最直接的優(yōu)勢(shì)在于減少客戶在管理上投入的時(shí)間和成本。

　　全球首家SAP OEM 硬件合作伙伴

　　IEIMobile作為威強(qiáng)工業(yè)電腦和威達(dá)電集團(tuán)的一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)單位，在去年成為全球第一家SAP OEM硬件合作伙伴。IEIMobile 是臺(tái)灣一家平板電腦、個(gè)人電腦、工業(yè)PDA及車載(汽車)計(jì)算設(shè)備制造商。IEIMobile將SAP Afaria和SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案嵌入其專業(yè)的移動(dòng)解決方案之中，為客戶提供先進(jìn)的通信設(shè)備和易于使用的移動(dòng)應(yīng)用程序，從而極大地推動(dòng)了移動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。憑借這一合作伙伴關(guān)系，IEIMobile能夠?yàn)槠淇蛻籼峁┙?jīng)濟(jì)高效的創(chuàng)新型解決方案，此類解決方案界面簡(jiǎn)單、技術(shù)兼容性強(qiáng)，可大幅降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　SAP HANA 全球首家 OEM 合作伙伴

　　上海寰融信息技術(shù)有限公司(GFT)是中國(guó)領(lǐng)先的智能化金融信息服務(wù)平臺(tái)供應(yīng)商。2012年，該公司成為SAP HANA 全球第一家 SAP OEM 合作伙伴。GFT 致力于整合金融資訊和分析工具，通過全新一代的智能化金融資訊工具幫助中國(guó)金融專業(yè)人士提高工作效率，獲得專業(yè)化和精深的市場(chǎng)資訊。GFT基于SAP HANA的金融服務(wù)軟件可以幫助金融企業(yè)和個(gè)人投資者將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析時(shí)間從數(shù)小時(shí)縮短至數(shù)秒，比原來的分析速度要快上一萬倍。這意味著GFT的客戶可以靈活調(diào)整內(nèi)部業(yè)務(wù)的資源部署，從而適應(yīng)越來越復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)大環(huán)境。

　　2013年，SAP 計(jì)劃進(jìn)一步拓展 SAP 在亞太和日本地區(qū)的OEM合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，向合作伙伴提供軟件開發(fā)包，并就包括 SAP HANA、SAP Business One 應(yīng)用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign® 解決方案和 SAP Business Analytics 移動(dòng)應(yīng)用程序在內(nèi)的最新技術(shù)對(duì)合作伙伴展開培訓(xùn)。SAP OEM 合作伙伴將能夠開發(fā)并銷售端到端產(chǎn)品，為其客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　SAP OEM 合作伙伴

　　CleanPoint – CP(澳大利亞)

　　“我們與 SAP 的合作給全球的公共事業(yè)公司、生態(tài)社區(qū)、社會(huì)住宅項(xiàng)目甚至所有家庭帶來了翻天覆地的變化。CleanPoint與SAP在公共事業(yè)服務(wù)方面展開合作，旨在為用戶提供融合CleanPoint電器管理器(CAM)的完整系統(tǒng)。CAM 是一種連接 SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案的預(yù)置型網(wǎng)關(guān)。通過結(jié)合使用CP數(shù)據(jù)捕捉和控制功能與SAP 公共事業(yè)軟件套件，能源供應(yīng)商能夠以全新的方式洞察各個(gè)家庭和企業(yè)家用電器的用電情況。通過與SAP的合作，CP 能夠提供獨(dú)特的“全系列”端到端產(chǎn)品，該產(chǎn)品首款是可與一流的電網(wǎng)控制和管理系統(tǒng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)解決方案。” 產(chǎn)品和戰(zhàn)略聯(lián)席董事總經(jīng)理Bruce Johansson 表示。

　　Cogniscient Business Solutions Pvt. Ltd. – CBS(印度)

　　“作為印度乃至亞太地區(qū)的首家 SAP Business One OEM 合作伙伴，Cogniscient Business Solutions目前能夠?yàn)榭蛻籼峁└训亩说蕉私鉀Q方案。這不僅幫助我們實(shí)現(xiàn)了全球范圍的增長(zhǎng)，同時(shí)為我們?cè)谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造了更多商機(jī)。Cogniscient 已成功開發(fā)出了一套基于 Web 的應(yīng)用程序，旨在利用 SAP Business One 這一后端企業(yè)資源規(guī)劃工具滿足小微企業(yè)的 ERP 需求。通過采用模塊化的方法和模板化實(shí)施，我們能夠以合理的價(jià)格滿足客戶的需求。對(duì)于 Cogniscient 而言，與 SAP 的合作是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，現(xiàn)在 Cogniscient 可以憑借在過去六年里積累的 250 多個(gè) ERP 成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，將業(yè)務(wù)拓展到新的市場(chǎng)。”Cogniscient EPR 實(shí)踐部董事及負(fù)責(zé)人Rajeev Agarwal 表示。

　　上海寰融信息技術(shù)有限公司(中國(guó))

　　“與 SAP 的合作對(duì)我們企業(yè)而言意義非凡。我們?yōu)榻鹑谄髽I(yè)和個(gè)人投資者開發(fā)并提供基于 SAP HANA 的金融服務(wù)軟件，從而幫助他們將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析時(shí)間從數(shù)小時(shí)縮短至數(shù)秒，比原來的分析速度要快上一萬倍。這意味著我們的客戶能夠靈活調(diào)整內(nèi)部業(yè)務(wù)的資源部署，從而適應(yīng)越來越復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)大環(huán)境。”上海寰融信息技術(shù)有限公司首席產(chǎn)品官童中偉先生表示。

　　IEIMobile(臺(tái)灣)

　　“我們深感榮幸能夠成為 SAP 的首家 OEM 硬件合作伙伴。通過與 SAP 建立的合作伙伴關(guān)系，我們能夠深化業(yè)務(wù)開發(fā)，并為客戶提供更好的端到端解決方案。去年，我們將 SAP Afaria 和 SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案嵌入到我們的 IEI 移動(dòng)管理系統(tǒng)中，從而為客戶提供先進(jìn)的通信設(shè)備和易于使用的移動(dòng)應(yīng)用程序?，F(xiàn)在，我們的客戶可以借助具有簡(jiǎn)單界面和技術(shù)兼容性強(qiáng)的解決方案管理數(shù)萬臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，從而大幅降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。SAP 是絕佳的合作伙伴，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┏墒斓能浖?、卓越的技術(shù)支持以及快速增長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，幫助合作伙伴在新的市場(chǎng)開展協(xié)作和聯(lián)合創(chuàng)新產(chǎn)品。”IEIMobile 副總裁 Vincent Chen 表示。

　　Inteltion(泰國(guó))

　　“每個(gè)孩子一臺(tái)平板電腦 (OTPC)”項(xiàng)目是泰國(guó)教育改革的一個(gè)重要里程碑。該項(xiàng)目旨在使青少年學(xué)生在不受居住地點(diǎn)、距離和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況限制的情況下享受到最新的教育資源和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。在 OTPC 項(xiàng)目中，Inteltion 與泰國(guó)政府合作共同為 90 萬名兒童提供帶有 Wi-Fi 功能且嵌入 SAP Afaria 技術(shù)的平板電腦。項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放超過1500萬臺(tái)平板電腦，旨在讓每位兒童均有機(jī)會(huì)通過下載教科書進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們之所以選擇SAP Afaria，是因?yàn)樗鞘袌?chǎng)領(lǐng)先且功能豐富的移動(dòng)設(shè)備管理軟件。此外，我們對(duì) SAP 的全球支持系統(tǒng)非常有信心，作為 OEM 合作伙伴，我們能以靈活和輕松的方式與 SAP 開展業(yè)務(wù)。”Inteltion 董事總經(jīng)理 Kittipong Tangtanaporn 表示。

　　廣達(dá)電腦– QCI(臺(tái)灣)

　　“作為全球最大的筆記本原始設(shè)計(jì)制造商，我們要確保為我們的客戶提供持續(xù)創(chuàng)新的卓越解決方案。通過與 SAP 建立合作伙伴關(guān)系，我們正朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。我們將SAP Afaria 和 SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案嵌入到我們的平板電腦和智能手機(jī)產(chǎn)品之中，以擴(kuò)展我們的移動(dòng)解決方案產(chǎn)品組合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并提升客戶滿意度。”廣達(dá)電腦副總裁 Roger Huang表示。