Fusion-io一家在閃存領域快速增長的年輕公司，既擁有時下存儲領域最炙手可熱的閃存技術，同時也在經歷著“成長之痛”，在面對競爭對手的多路夾擊之下，F(xiàn)usion-io將如何繼續(xù)站穩(wěn)腳跟？前不久，F(xiàn)usion-io***執(zhí)行官David Flynn來到北京講述了它在閃存市場中的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略，“Fusion-io的總體架構和思路一直沒有改變，那就是用閃存加速服務器處理速度。”

眾所周知，F(xiàn)usion-io的客戶中不乏像Facebook和Apple這樣的巨頭，在中國也有中國移動這樣的運營商客戶。據Flynn介紹，F(xiàn)acebook有超過10億的客戶，Apple全球客戶數十億，這二者對Fusion-io的采購量超過5億美金，其中Facebook的一個數據中心100%采用Fusion-io產品。

不少互聯(lián)網公司和運營商也面臨大量數據處理的問題。阿里巴巴支付寶每天產生數以千計的數據，支付寶在11月11日“光棍節(jié)”一天內的交易額高達30.6億美金，處理交易數據得到1.058億筆。中國移動作為全球***的移動通訊公司之一，擁有6.5億的客戶群，其中移動終端應用電子書的后端采用了Fusion-io的設備來處理數據。

“數據在膨脹，數據中心也在擴張?，F(xiàn)代數據中心需要不同設備和軟件來支撐，成本飛速增長。像Facebook或Apple每年都在建設新的數據中心，而另一方面，現(xiàn)在很多數據中心還在采用150年以前發(fā)明的技術。盡管技術在發(fā)展，但卻沒有發(fā)生本質的變化。”Flynn這樣說道。

從2011年至今，F(xiàn)acebook和Apple仍然是Fusion-io的主要客戶，所占收入比例仍持續(xù)保持在50%以上的高點，對于這種情況可能帶來的風險，F(xiàn)lynn是這樣解釋的：“過度依賴于這兩家客戶肯定是一個不好的現(xiàn)象。股價上的波動是存在的，但是公司本身的業(yè)務是很健康的。Facebook或Apple每個季度的采購量有高有低，這就會對我們的股價造成影響。”

現(xiàn)在的數據中心日益龐大的一個重要原因在于，CPU的處理能力越來越強大，但是存儲端的性能增長卻非常緩慢，存儲性能跟不上CPU的處理速度，成為整個性能的瓶頸所在。Fusion-io是***家提出使用閃存作為存儲介質的公司，認為閃存應該作為內存放在服務器中，而當時Fusion-io的主要競爭對手EMC選擇了另一條路，把SSD作為高速存儲介質放在后端。

Fusion-io產品系列概覽，其中ioDrive主要面向傳統(tǒng)的企業(yè)級客戶，ioScale針對互聯(lián)網和云計算等領域的超大規(guī)模企業(yè)，新推出的ioFX則是針對工作站的產品。

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云計算對于以做閃存見長的Fusion-io來說同樣是一個非常重要的趨勢。在Flynn看來，典型企業(yè)的特點是以金錢換時間，他們需要簡化IT能力，以任務關鍵型負載為主，會采用一體化系統(tǒng)和商用軟件，是閃存等新興技術的晚期采用者，并且多數是以零售價從OEM廠商處購買獲得，產品更新期大約是5-7年。

而對于擁有超大規(guī)模環(huán)境如谷歌和百度這樣的公司，他們有能力以時間換金錢，需要的是增強IT能力，任務關鍵型負載較少，具有自行組裝的能力，會采用開源軟件取代商業(yè)軟件降低成本，這樣的采購模式決定了他們能夠更快地接納像閃存這樣的新技術，并且會以直接批量采購的方式獲得直接支持，產品更新期縮短到2-4年。

用Flynn的話說，中間綠色部分就是Fusion-io“非常重要的核心所在”

縱觀Fusion-io的成長路線，剛開始它更多地把目光放在了傳統(tǒng)企業(yè)上，例如早期推出的ioDrive就是針對傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)級應用，以此得到了主流OEM廠商的關注，隨后Facebook和Apple等互聯(lián)網公司成為Fusion-io的客戶，這樣新產品ioScale或新解決方案才能快地將觸角伸到更廣泛的互聯(lián)網或云計算客戶那里。

在云、大數據和商業(yè)智能等趨勢的交織影響之下，傳統(tǒng)IT正在從原來的縱向開始往橫向擴展遷移，應對如私有云、大數據和虛擬桌面（VDI）等應用需求；而另一邊，超大規(guī)模環(huán)境中的任務關鍵型負載越來越多，開源應用非常成熟當卻極少關注存儲引擎和數據管理，所以他們也開始向傳統(tǒng)企業(yè)的橫向架構擴展，以應對如SaaS云、網絡銷售和社交網絡提出的需求。

在傳統(tǒng)市場中，F(xiàn)usion-io的合作伙伴包括HP、IBM、Dell、Cisco、Fujitsu、Hitachi、SAP和NetApp，主要競爭對手仍然是EMC，此外還有華為和Oracle。在超大規(guī)模環(huán)境領域，F(xiàn)usion-io的主要競爭對手是SSD廠商，但Flynn表示，這些廠商更多地是銷售硬件而缺少軟件和整體方案支持，這是恰恰是互聯(lián)網公司最需要的。

談到***的“勁敵”EMC，F(xiàn)lynn這樣說道：“我們并不擔心像EMC這樣的企業(yè)推出的閃存作為存儲介質的產品，他們還是在封閉的體系中，而我們是在開放式的體系中。Fusion-io提供了不同的硬件產品，同時對軟件的投入甚至超過了硬件，而且進一步在開源體系下進行耕耘。”

軟件一直是被認為閃存廠商的核心競爭力，ION Data Accelerator針對傳統(tǒng)的企業(yè)級客戶，將一級服務器轉化為一個開放的、共享的閃存資源，避免了SAN存儲系統(tǒng)的封閉性和廠商綁定問題。同時，F(xiàn)usion-io還將利用最近收購的id7公司，在SCST Linux存儲子系統(tǒng)下的高可靠性、復制以及重復數據刪除等功能共同開發(fā)ION Data Accelerator。