按照上市公司的標準公開財報，面向分析師和媒體的開放答辯，對未來五年戰(zhàn)略的明確解構(gòu)……作為一家沒有上市的世界500強企業(yè)，華為近10年的發(fā)展一直伴隨著人們對它的猜測與好奇。在今年的全球分析師大會上，華為一改以往與外界保持距離的形象，面向200多位ICT分析師、100多位金融分析師和上百家媒體，親自揭開了自己的神秘面紗。

　　業(yè)務(wù)重心調(diào)整讓華為更開放

　　如果仔細分析華為對未來業(yè)務(wù)的定位，不難理解華為今日開放的原因。從華為在分析師大會上提供的數(shù)據(jù)來看，華為對其未來五年銷售收入年復(fù)合增長率的預(yù)判是10%。但運營商管道市場未來發(fā)展的年復(fù)合增長率只有6%，華為運營商BG去年逆勢超過這一水平，也只獲得了6.7%的增長。其余的增長將來自哪里，才是決定華為能否完成其10年內(nèi)實現(xiàn)千億美元營收目標的關(guān)鍵。

　　華為真正寄以厚望的業(yè)務(wù)是企業(yè)業(yè)務(wù)與消費者業(yè)務(wù)。盡管剛剛進入企業(yè)業(yè)務(wù)市場，但2012年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售收入?yún)s達到了115億元，同比增長25.8%。消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入484億元，同比增長8.4%。在分析師大會上，華為明確指出，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)將是華為未來業(yè)績增長的引擎。預(yù)計到2017年，這兩大業(yè)務(wù)在華為總收入中的占比將由現(xiàn)在的5%和22%，增至15%和25%。

　　因為一個并購就陷入業(yè)務(wù)泥沼的企業(yè)比比皆是。像華為這樣，在短時間內(nèi)就能將內(nèi)部驅(qū)動力轉(zhuǎn)化為市場驅(qū)動力的企業(yè)依舊非常少見。華為是一個極重視效率的公司，但對于習(xí)慣低調(diào)做事的華為而言，有些問題卻不是單憑其“軍隊般”的內(nèi)部效率可以解決的。比如它制定的五年計劃就在面臨一種挑戰(zhàn)：如果華為繼續(xù)低調(diào)，它將如何在企業(yè)業(yè)務(wù)市場和消費者市場把華為這個品牌做到家喻戶曉?如何讓CIO們知道，華為可以做些什么?一個在企業(yè)信息上不夠開放的華為顯然是無法回答這樣的問題的。

　　可以預(yù)見，未來五年，一個更開放、更國際化、更具創(chuàng)新力的華為將成為華為的新形象。

　　那些不容忽視的新增長

　　十年來，華為在整個網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的業(yè)績增長是跨越式的：移動市場增長10倍，IT市場增長9倍，固網(wǎng)市場增長4倍。其各項業(yè)務(wù)的市場份額排名是：固網(wǎng)市場份額第一，移動市場份額第二，IP市場份額第二。

　　從華為的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，在運營商市場，華為的高增長很大程度上來源于新興業(yè)務(wù)，如LTE。2012年，華為LTE業(yè)務(wù)的增長率是300%。在全球163個商用LTE網(wǎng)絡(luò)中，華為部署了其中的78個。華為還部署了70多個100G WDM商用網(wǎng)絡(luò)，成為全球增長最快的管理服務(wù)提供商，服務(wù)于120多個運營商，為3.1億用戶提供服務(wù);為30多個云數(shù)據(jù)中心，138個國家的超過500個運營商提供BSS&OSS服務(wù)。截至2012年底，華為共獲得3萬多項專利授權(quán)，擁有全球最多的LTE/LTE-A標準專利。

　　華為當前在運營商市場的發(fā)展足以證明其是一家有能力國際化運作的企業(yè)。今年，華為的海外戰(zhàn)略已經(jīng)出現(xiàn)了實質(zhì)性的變化。“把歐洲建成除中國之外的第二大本土市場”，在分析師大會上，華為運營商BG CTO李三琦透露了華為對運營商業(yè)務(wù)的新規(guī)劃，其中還包括在亞洲、非洲和獨聯(lián)體繼續(xù)保持市場份額第一，并在日韓成為主流運營商。盡管因為游戲規(guī)則問題，華為還未能從美國一線運營商手中拿到合同。但近年來，華為已經(jīng)獲得了英國、德國、法國、瑞典和瑞士等國運營商的LTE建網(wǎng)合同。在意大利，華為向另兩家運營商意大利電信和沃達豐提供LTE設(shè)備。2012年，華為在歐洲、中東和非洲地區(qū)的凈利潤同比增長32%，營收同比增長6.1%，成功抵御了全球電信設(shè)備市場下滑趨勢。在2013年，華為計劃將LTE業(yè)務(wù)營收增長一倍，增至20億美元。

　　另一個不可忽視的增長點正是ICT產(chǎn)業(yè)大融合給華為帶來的機會。正如華為企業(yè)業(yè)務(wù)CEO徐文偉所說，“這個機遇對華為來說將是改變產(chǎn)業(yè)格局的歷史機遇”。在分析師大會上，華為今年對企業(yè)業(yè)務(wù)市場設(shè)定的目標是完成27億美元的銷售收入，一半來自國內(nèi)市場。到2017年，華為希望實現(xiàn)約100億美元的銷售收入。而目前華為投身企業(yè)業(yè)務(wù)還不到三年，相關(guān)業(yè)務(wù)也才剛啟動。

　　進軍企業(yè)市場的華為式思考

　　在華為，對企業(yè)業(yè)務(wù)的投入被視為戰(zhàn)略投入。因為華為看到的并不是傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)務(wù)市場，而是ICT產(chǎn)業(yè)融合機遇下的企業(yè)業(yè)務(wù)市場。進入這個新市場，華為是有保障的。運營商業(yè)務(wù)讓華為積累了強大的研發(fā)能力，把設(shè)備做得更可靠、更好用、成本更低，是華為的優(yōu)勢。IT與CT產(chǎn)業(yè)融合讓企業(yè)比以往更需要與運營商設(shè)備標準類似的可靠性且運營性好的產(chǎn)品，華為的先天特質(zhì)讓華為有充足的挺進企業(yè)市場的底氣。

　　“整個企業(yè)業(yè)務(wù)有一半的銷售來自企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線。” 在分析師大會上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁劉少偉傳遞出的信息顯示，華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局將成為華為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一子。華為切入企業(yè)網(wǎng)市場的角度和其他廠商有巨大的不同。華為感興趣的企業(yè)網(wǎng)市場商機主要來自于云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等新興需求。

　　對于園區(qū)網(wǎng)，華為更聚焦于智慧園區(qū)網(wǎng)架構(gòu)，華為正在用面向SDN的可編程園區(qū)網(wǎng)、提供一致體驗的移動園區(qū)網(wǎng)、能提供清晰流暢視頻體驗的園區(qū)網(wǎng)、運維無憂的易用園區(qū)網(wǎng)詮釋智慧園區(qū)網(wǎng)理念。從去年開始，華為不斷發(fā)布新品：具備大帶寬交換能力的CSS園區(qū)交換網(wǎng)集群，將有線、無線網(wǎng)絡(luò)變成一張網(wǎng)的運維管理產(chǎn)品、路由產(chǎn)品，提供具備簡易安裝、簡易配置、故障定位、簡易監(jiān)測能力的產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)運維變成傻瓜式運維……這些產(chǎn)品的發(fā)布，讓人看到了華為落地智慧園區(qū)網(wǎng)的清晰思路，也看到了華為面對新市場機遇的研發(fā)能力。

　　對數(shù)據(jù)中心，華為一入企業(yè)市場便提出了云戰(zhàn)略以及落地云戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)Cloud Fabric。華為對云化數(shù)據(jù)中心的獨到理解很快就受到了業(yè)界認可。以華為發(fā)布的構(gòu)建云平臺的核心CloudEngine 12800系列數(shù)據(jù)中心交換機為例，這個業(yè)界少見的面向云網(wǎng)絡(luò)的高端產(chǎn)品，自去年第四季度開始正式對外銷售至今，在全球范圍內(nèi)，其出貨量已經(jīng)超過了250臺。

　　面對數(shù)據(jù)中心的虛擬化應(yīng)用，華為也有完整的布局，從設(shè)備虛擬化到網(wǎng)絡(luò)虛擬化，再到對NEO3技術(shù)的支持，可讓網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)應(yīng)用更加高效。今年華為還將在開放云網(wǎng)絡(luò)方面重點發(fā)力。順應(yīng)SDN的發(fā)展趨勢，華為的規(guī)劃已具備了明確的時間表：下半年發(fā)布SDN控制器及可編程的交換機設(shè)備;從設(shè)備層到網(wǎng)絡(luò)的資源層到業(yè)務(wù)的管理層，提供不同的可編程API，對外開放，滿足不同企業(yè)、運營商的需求;基于微軟的A+E方案提供更好的兼容和支撐以及優(yōu)化。

　　華為在下一代網(wǎng)絡(luò)——SDN領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢依舊是非常突出的。對可編程轉(zhuǎn)發(fā)芯片的自主研發(fā)能力是保障SDN技術(shù)發(fā)展“后勁兒”的關(guān)鍵。從Openflow的版本頻繁升級不難發(fā)現(xiàn)，再完美的模型抽象，也無法替代轉(zhuǎn)發(fā)芯片本身的可編程能力，一個只有固定流程的轉(zhuǎn)發(fā)ASIC，是無法真正實現(xiàn)“軟件定義”的靈活性的。在基于SDN的下一代網(wǎng)絡(luò)的競爭中，可編程轉(zhuǎn)發(fā)芯片的自主研發(fā)能力將決定開放的能力，其發(fā)展必將延續(xù)高端路由器領(lǐng)域的競爭規(guī)律——基本沒有商用芯片可用，芯片研發(fā)能力決定產(chǎn)品的競爭力。

　　華為在企業(yè)網(wǎng)市場的渠道發(fā)展速度同樣很快。在過去的一年中，華為的合作伙伴數(shù)量已接近4000家，主要來自中國以及海外的32個國家。華為預(yù)計，明年將有超過5400家合作伙伴。

　　“通信的目的是讓人們消除溝通的障礙。華為用通信的手段讓人們完全感受不到物理距離的存在，實現(xiàn)人與人、人與物、人與信息之間身臨其境的自由溝通，就是我們的終極目標。”正像華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁馬云在華為分析師大會上說的這段話一樣，華為的下一個五年，值得期待。