創(chuàng)業(yè)三步走，順序很重要
本文譯自 AVC 博客的一篇文章，主要介紹創(chuàng)業(yè)的“發(fā)掘市場(chǎng)”，“制定戰(zhàn)略”，“商業(yè)模式”三步走戰(zhàn)略，力求告訴創(chuàng)業(yè)者不能亂了順序。
AVC 由硅谷頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資家Fred Wilson創(chuàng)辦。Wilson 也是風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Union Square 的共同創(chuàng)始人。投資過 Twitter，Tumblr，F(xiàn)oursquare 等著名互聯(lián)網(wǎng)公司。
Wilson 發(fā)現(xiàn)，有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)錯(cuò)誤的先去考慮商業(yè)模式，再去制定戰(zhàn)略。而正確的做法應(yīng)該是先發(fā)掘市場(chǎng)，再制定戰(zhàn)略，最后尋找商業(yè)模式。
發(fā)掘市場(chǎng)的意思是找到你的產(chǎn)品到底在哪里觸到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，也就是我們平常講的用戶需求，是一個(gè)平臺(tái)？還是基礎(chǔ)設(shè)施？或是硬件產(chǎn)品，這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者想清楚。在 Wilson 看來，在發(fā)掘市場(chǎng)之前去思考商業(yè)模式是最錯(cuò)誤的事情，甚至直接宣告了創(chuàng)業(yè)失敗。
在發(fā)掘市場(chǎng)和決定商業(yè)模式之間，Wilson 建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先制定策略。在這一點(diǎn)上，好的投資者能給創(chuàng)業(yè)者很多幫助，在一個(gè)訪談約翰•杜爾的視頻里（約翰•杜爾被譽(yù)為“風(fēng)險(xiǎn)投資之王”，2 個(gè)小時(shí)的視頻，非常值得一看），他談了很多關(guān)于策略的東西。在 Wilson 看來，與創(chuàng)業(yè)者討論策略是他最喜歡的事之一，這里他舉了一個(gè) Twitter 的例子
在 2009 年的時(shí)候，Twitter 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了它的市場(chǎng)，然后這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開始尋找商業(yè)模式，討論了比如收費(fèi)賬戶，訂閱模式，數(shù)據(jù)服務(wù)等各種模式。而與此同時(shí)，Evan Williams提出了一個(gè)策略——把 Twitter 做成“發(fā)現(xiàn)感興趣的事情的信息平臺(tái)”，從而發(fā)現(xiàn)要遵從這個(gè)策略，網(wǎng)站要收集各個(gè)領(lǐng)域盡可能多的信息，也需要一個(gè)讓所有用戶能免費(fèi)使用的商業(yè)模式。從而演變成了現(xiàn)在 Twitter 的Promoted商業(yè)模式。
有一些創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)闆]有指定策略而直接尋找商業(yè)模式，從而導(dǎo)致花了很多人力物力在對(duì)經(jīng)營沒有太大用處的地方，甚至有些公司因?yàn)檫@些錯(cuò)誤而失敗。雖然沒有指定策略而直接尋找商業(yè)模式不是致命的（不發(fā)掘市場(chǎng)才是致命的），也是可以彌補(bǔ)的，但是會(huì)帶來資金浪費(fèi)，錯(cuò)失商機(jī)等代價(jià)。
總而言之，Wilson 給創(chuàng)業(yè)者的建議是，按照發(fā)掘市場(chǎng)=》制定策略=》商業(yè)模式的步驟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走向成功。
英文原文：http://www.avc.com/a_vc/2013/06/product-strategy-business-model.html
