華為在正式獨立運營企業(yè)業(yè)務之初，一度要將其擅長的直銷型運營商市場模式復制到企業(yè)市場，但很快發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)市場，自己的競爭對手已經(jīng)不止是IT巨頭，還有為數(shù)眾多的集成商、渠道商和內(nèi)容供應商等，華為立刻調(diào)整步伐，推出“被集成”戰(zhàn)略，對企業(yè)業(yè)務進行更準確的定位。何為“被集成”戰(zhàn)略？以物聯(lián)網(wǎng)市場為例，在“被集成”戰(zhàn)略下，華為主要提供通信模塊和運營商級軟件平臺，其他的應用和集成等都交給合作伙伴。華為希望通過“被集成”戰(zhàn)略向企業(yè)業(yè)務的本質(zhì)規(guī)律回歸。

近日，“被集成”戰(zhàn)略在華為安全業(yè)務中也有了很好的體現(xiàn)，為幫助中小企業(yè)防御愈演愈烈的DDoS攻擊，華為聯(lián)合創(chuàng)新工場安全寶公司結(jié)成抗D結(jié)盟。華為企業(yè)業(yè)務BG企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品線總裁劉少偉、華為企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品線安全產(chǎn)品領域總經(jīng)理左文樹等高管就此次結(jié)盟及華為安全業(yè)務”被集成”戰(zhàn)略接受了記者的采訪。

“被集成”戰(zhàn)略之抗D聯(lián)盟

DDoS攻擊的頻度、規(guī)模正進一步增大。2012年，90%以上的電子商務網(wǎng)站都受到過DDoS攻擊，而移動互聯(lián)網(wǎng)的興起也讓移動終端成為DDoS新的攻擊源。但在防御方面，很多用戶尤其是中小企業(yè)用戶因無力承擔高昂的成本而不得不忍受此類攻擊，雖然業(yè)內(nèi)不乏優(yōu)秀的DDoS防御解決方案，但因為攻防成本不對等，很多優(yōu)秀技術(shù)和產(chǎn)品也無法普及。

在“抗D聯(lián)盟”中，華為將通過Anti-DDoS解決方案提供專業(yè)安全服務，該方案基于華為傳統(tǒng)優(yōu)勢的專業(yè)硬件平臺開發(fā)，可提供超百GDDoS防御能力和業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“信譽”檢測機制，抵御100多種DDoS攻擊。目前，華為Anti-DDoS方案已服務于國內(nèi)外多家客戶，如騰訊數(shù)據(jù)中心、阿里巴巴云服務阿里云、美國Simcentrix、南非MTN等。

抗D聯(lián)盟的成立，向外界展現(xiàn)出一個更加開放的華為。劉少偉告訴記者，華為希望通過抗D聯(lián)盟向業(yè)界傳遞這樣的信息：華為愿意和各種商業(yè)伙伴展開合作，更好地為客戶服務。華為過去在運營商領域主要是以直銷模式為主，但未來將通過各種合作模式將自己的能力延伸到更廣泛的領域，讓華為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務被更多用戶享受。華為希望抗D聯(lián)盟進一步發(fā)展壯大，將更多第三方資源整合進來，促進安全產(chǎn)業(yè)更健康的發(fā)展。劉少偉表示，安全從業(yè)者最大的挑戰(zhàn)之一是是否具備全局觀，如果有足夠的視野看到更多威脅，安全能力就會更強，這是大多數(shù)安全企業(yè)能力的源泉。

劉少偉表示，華為推出”被集成”戰(zhàn)略，是希望在進軍企業(yè)業(yè)務過程中，不打破原有產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律，不跟合作伙伴利益發(fā)生沖突。在選擇被集成的合作伙伴時，華為將以開放心態(tài)敞開大門，目前很多金牌集成商都是華為愿意合作的對象，在各行各業(yè)各領域，華為也已經(jīng)形成自己的一套渠道標準。#p#

在云安全領域有所為有所不為

華為在企業(yè)市場堅持“被集成”戰(zhàn)略，先后同騰訊、Intel等廠商建立了合作關系。目前，華為在全球已擁有300多家企業(yè)市場總經(jīng)銷商和一級經(jīng)銷商(VAP)、2500多家二級渠道伙伴。華為此次與安全寶結(jié)成抗D聯(lián)盟，很重要的一個原因是看好安全寶的云安全運營模式。在劉少偉看來，未來，云中的計算資源、存儲資源開放得越來越多之后，安全成為不能不考慮的問題。而隨著云上業(yè)務越來越多，除了防DDoS以外，可能還會出現(xiàn)很多新的增值服務。在抗D聯(lián)盟中，華為主要為該平臺提供抗DDoS技術(shù)和相關產(chǎn)品、解決方案，那么，華為未來是否會做相關平臺？左文樹表示，目前，華為在運營領域仍持謹慎態(tài)度。

云安全服務的運營和銷售模式?jīng)Q定其成本會下降很多，這會不會對華為原有的企業(yè)市場有所沖擊？劉少偉對此表示否認。他說，事實表明，云的出現(xiàn)并沒有讓服務器市場需求出現(xiàn)大面積的下滑，反而有所增長。因為業(yè)務往云中遷移后，對設備的要求可能是不一樣的，這就需要新的設備或方案。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務器本身也需要更新?lián)Q代。未來，安全領域也會出現(xiàn)類似的情況。另外，云安全服務模式也將使安全設備廠商的用戶得到擴展。過去，華為抗DDoS產(chǎn)品的主要客戶是大型客戶，中小企業(yè)受限于技術(shù)和資金水平，很少用得起華為抗DDoS產(chǎn)品。華為與安全寶結(jié)成抗D聯(lián)盟后，云安全服務模式將讓更多中小企業(yè)享受到優(yōu)質(zhì)的抗DDoS產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)應有的安全保護。

在云安全服務中擔任設備提供商的角色，這并不意味著未來華為會放棄安全服務業(yè)務。在今天的企業(yè)市場，用戶更希望相關服務商承擔顧問的角色，幫助其共同規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)絡安全架構(gòu)。華為在網(wǎng)絡領域已經(jīng)有多年積累，未來，它將把這一優(yōu)勢延續(xù)下去，為企業(yè)提供相關的安全服務。#p#

華為安全：是產(chǎn)業(yè)更是能力

近幾年，華為在網(wǎng)絡安全領域發(fā)力不小，并獲得不錯的成績。左文樹透露，2012年，企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品線（包括安全）收入占整個企業(yè)BG收入的一半以上，其中安全業(yè)務收入達到14.2億元。過去4年，華為安全業(yè)務銷售額復合增長率高達66%。從用戶行業(yè)看，在安全業(yè)務收入中，政府行業(yè)（華為廣義的政府行業(yè)，如：教育、水利等提供公共服務的行業(yè)）占據(jù)較大的比例。

目前，安全產(chǎn)品線在華為企業(yè)業(yè)務中如何定位？劉少偉告訴記者，去年華為回購華賽后，將安全業(yè)務融合進網(wǎng)絡產(chǎn)品線。對華為而言，安全業(yè)務一方面是一個獨立的產(chǎn)業(yè)，另一方面也是華為安全能力中心。獨立的產(chǎn)業(yè)，是指有獨立的產(chǎn)品和解決方案，能幫助客戶解決問題，滿足客戶實際采購需求，華為會不斷加大投入去持續(xù)發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)。安全對華為來說也是一種能力，這是指華為能將安全能力復制到很多產(chǎn)品上去，使其產(chǎn)品在安全方面做得越來越好。作為一家全球性的大公司，華為的研發(fā)更講究硬件、軟件平臺的架構(gòu)，華為安全產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有的已經(jīng)融合成一個平臺，這意味著它能很容易地將硬件的高性能和處理能力快速遷移到安全業(yè)務上來，也能很容易把安全模塊移到其他產(chǎn)品上去。

ICT融合涉及到了云、管、端，華為希望，把每一個領域的解決方案做強了，再把安全能力加進去，比如，在做了數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡和IT后，數(shù)據(jù)中心的端到端的解決方案將變得更加強壯。網(wǎng)絡被加入安全能力后，網(wǎng)絡的安全性也會變得更好。端點方面也同樣如此。華為安全業(yè)務搭乘華為企業(yè)網(wǎng)絡的大船，一方面在獨立的安全市場中向前邁進，另外一方面也可以借助大船以很小的市場投入把安全業(yè)務做得更好。