樂蜂網(wǎng)CTO姜海東：電商未來10年增長率超30%
作者：佚名
騰訊科技訊 7月12日消息，昨天正式開幕的2013中國CIO高峰論壇進(jìn)入第二天，樂蜂網(wǎng)CTO姜海東表示，電子商務(wù)未來10年增長率超30%。
騰訊科技訊 7月12日消息，昨天正式開幕的2013中國CIO高峰論壇進(jìn)入第二天，樂蜂網(wǎng)CTO姜海東表示，電子商務(wù)未來10年增長率超30%。
姜海東認(rèn)為，化妝品網(wǎng)購市場，增長速度會更快，互聯(lián)網(wǎng)品牌隨著電子商務(wù)的發(fā)展是爆發(fā)式的增長。
“2013中國CIO高峰論壇”于2013年7月10日-13日在海口觀瀾湖高爾夫度假酒店盛大召開。自2005年開始，“中國CIO高峰論壇”已經(jīng)歷經(jīng)8屆，今年大會，有來自過去十一屆的“中國優(yōu)秀CIO”獲獎?wù)咴诖思?，兩岸三?00位頂級CIO在此首聚。騰訊科技作為大會戰(zhàn)略合作伙伴全程直播，獨家微信上墻互動。
以下為樂蜂網(wǎng)CTO姜海東發(fā)言實錄：
姜海東：我今天的題目是電子商務(wù)跨界探索，我在電商做了七年，2006一2008年參與整個亞馬遜在美國的系統(tǒng)遷移到中國，2009年加入京東商城，之后我也接管了一部分信息技術(shù)。去年我加入了東方風(fēng)行，今天講的話題可能大家都感興趣，電子商務(wù)在很多的領(lǐng)域我們都做了很多的探索。
講三個方面，一是電子商務(wù)的發(fā)展，二是互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展與競爭，三是電子商務(wù)運營模式的分析。
這是艾瑞的數(shù)據(jù)，大家看起來比較興奮，要比傳統(tǒng)行業(yè)的增長速度快很多，數(shù)字剛才李總介紹了一些，我就不詳細(xì)的講。
這也是艾瑞的數(shù)據(jù)，去年到今年的增長。這個行業(yè)在過去10年遙遙領(lǐng)先與傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，平均數(shù)據(jù)在60%以上，依我個人的判斷，我覺得未來10年還是一個高增長，肯定在30%以上。我在這里舉個例子講一下模型，化妝品市場網(wǎng)購增長速度很快。
互聯(lián)網(wǎng)品牌隨著電子商務(wù)的發(fā)展是爆發(fā)式的增長，產(chǎn)生了很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，在淘寶上產(chǎn)生了很多品牌。
我的理解，電子商務(wù)到目前競爭得非常殘酷，我個人總結(jié)，主要是四個方面競爭，一是商品競爭，商品的競爭是淘寶，淘寶為什么能夠抓住這么多的消費者，我覺得第一點是品牌比較全，商品比較全。樂蜂網(wǎng)就是我所在的網(wǎng)，這是集團(tuán)中的一塊業(yè)務(wù)，也銷售自己的品牌，有自己的商品。
第二個方面，價格，我之前的老東家京東能夠成長起來很重要的一個方面是提供低價。第三個方面是服務(wù)，實現(xiàn)了一個行業(yè)的標(biāo)桿，211物流，速度比較快。這也是消費者非常喜歡的。第三個方面，模式。
昨天吃飯的時候，有的人在介紹唯品會 ，它這樣的模式跟其他的不一樣，只是賣特賣。
電子商務(wù)的運營模式我跟大家分享一下，首先是供應(yīng)鏈，因為畢竟是零售，它要考慮到整個供應(yīng)鏈的優(yōu)化。這里有供應(yīng)商、有生產(chǎn)的廠家、有分銷商和最終的零售商，有很多的環(huán)節(jié)最后才到消費者的手里。
傳統(tǒng)的化妝品供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥?，通過自己生產(chǎn)，有市場、終端推廣、有人力、離理、零售，傳統(tǒng)的化妝品是80%的毛利率，他自己有10%，在終端推廣花10%，中間代理商一般要15%，現(xiàn)在扁平化以后，一般是一級代理，中間不經(jīng)過很多級，零售商給20%，最后到了消費者的手里。
電子商務(wù)起來了以后，這個模型優(yōu)化了，中間的代理商去掉了，代理商和零售商合二為一，它的價值就在這個地方，把15%和20%加在一起。如何能夠更優(yōu)化，生產(chǎn)之后中間所謂的環(huán)節(jié)都合起來，這就是樂蜂網(wǎng)的一個模式，通過生產(chǎn)之后，直接到達(dá)消費者的手里。
如果毛利率8%，垂直電商的費率是25%，利潤空間大概在55%左右，這個數(shù)據(jù)是模擬的數(shù)據(jù)，不是真實的數(shù)據(jù)。
大家可以看到這是一個巨大的空間，無論是對一個企業(yè)和我們把這個利潤讓給用戶都有巨大的空間，用戶也得到的實惠，企業(yè)也得到了實惠。怎么能夠做到這一點，我所在的東方風(fēng)行集團(tuán)最開始起源是一個傳媒公司，創(chuàng)始人是李靜，她創(chuàng)建了傳媒集團(tuán)以后簽了很多的明星，明星對營銷很有部分，像李宇春，這樣對整個市場的營銷起到了很大的作用。
電子商務(wù)現(xiàn)在很大一塊的壓力是市場營銷，流量越來越貴了，很多企業(yè)市場占比的費用在20%以上，凡客曾經(jīng)達(dá)到50%。樂蜂網(wǎng)的市場成功的壓縮在5%，這個模式是一個巨大的貢獻(xiàn)。
從三個業(yè)務(wù)來看，它有自己的傳媒，對它的營銷是一個很大的貢獻(xiàn)，同時，它創(chuàng)建了自己一系列的明星品牌，比如靜佳，最開始的品牌受眾是她的粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)變成一個大眾品牌，這個品牌去年的銷售額達(dá)到5個億，從2008年一2012年四年從0長到5億，這是一個了不起的進(jìn)步。
同時，簽約了10多個明星達(dá)人，銷售都很不錯。樂蜂網(wǎng)如果按銷售額去年大概是20個億，在B2C這個領(lǐng)域排到前15。這三個領(lǐng)域是互相促進(jìn)的過程，這個模式是可以復(fù)制。這是根據(jù)明星打造的品牌，每個品牌的銷售額增長速度非?？臁?/div>
這是樂蜂網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展，從2008年到現(xiàn)在已經(jīng)是20多億的銷售規(guī)模。我本人現(xiàn)在在樂蜂網(wǎng)是集團(tuán)CPO，負(fù)責(zé)物流、配送等，對于樂蜂網(wǎng)的業(yè)務(wù)來說，技術(shù)挑戰(zhàn)非常大，有傳媒業(yè)務(wù)，傳媒有很多自己的節(jié)目，比如說美麗俏佳人，圍繞著明星怎么把明星的粉絲轉(zhuǎn)化為樂蜂網(wǎng)的用戶，這在技術(shù)上有很多的要求。
對于樂蜂網(wǎng)來說，它有傳統(tǒng)電商的ERP，還有前端的售賣，不僅在樂蜂網(wǎng)上有賣產(chǎn)品，在其他的零售平臺上也有他的產(chǎn)品賣。他自己也要生產(chǎn)，所以有制造環(huán)節(jié)的ERP，所以跟制造商要打通。整個模式對技術(shù)來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。
責(zé)任編輯：張玉
來源：
騰訊科技
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