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今年最火的手機(jī)游戲是《我叫MT》，目前注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了2300萬(wàn)，這款游戲的開發(fā)商樂(lè)動(dòng)卓越，去年窘迫到裁員度日，今年卻估值超過(guò)10億元。一夜暴富的神話，激勵(lì)著無(wú)數(shù)的年輕人在手機(jī)游戲行業(yè)里日夜奮戰(zhàn)。

“杭州目前大概有80支手游團(tuán)隊(duì)，比較大的不到10家，只有四五家獲得了風(fēng)投。”一位創(chuàng)投經(jīng)理告訴記者，盡管手游市場(chǎng)很火爆，參與者眾多，但真正能賺錢的不到十分之一，更多的是在賠錢賺吆喝。

玩家從電腦轉(zhuǎn)向手機(jī) 手游成***金礦

在某設(shè)計(jì)公司工作的李敏，一回到家，手機(jī)總會(huì)被兒子搶去，上面有幾款兒子最喜歡玩的游戲，《植物大戰(zhàn)僵尸》、《憤怒的小鳥》、《神廟逃亡》等，最近又多了一款《瘋狂猜歌》和《我叫MT》。

李敏每次給孩子都設(shè)好1小時(shí)的游戲時(shí)間。不一會(huì)兒，兒子會(huì)拿著手機(jī)走過(guò)來(lái)。“媽媽，能不能充一下值。”李敏無(wú)奈照辦，點(diǎn)擊下“確定”，幾元的收費(fèi)就被劃走了。

手機(jī)等移動(dòng)智能設(shè)備普及，讓手機(jī)游戲呈現(xiàn)火山爆發(fā)之勢(shì)。2012年，手機(jī)游戲迅速興起。

據(jù)應(yīng)用商店分析機(jī)構(gòu)Distimo調(diào)研顯示，《憤怒的小鳥》累計(jì)下載量突破10億次，《水果忍者》和《神廟逃亡》的累計(jì)下載量也分別達(dá)到3億次和1.7億次。國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲中，《我叫MT》和《大掌門》的月度流水早已經(jīng)過(guò)2000萬(wàn)元，月流水過(guò)1000萬(wàn)元的游戲有《百萬(wàn)亞瑟王》、《捕魚達(dá)人2》等款。

據(jù)易觀智庫(kù)給出的數(shù)據(jù)顯示，2013年***季度，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)達(dá)到21.679億元的規(guī)模，環(huán)比增長(zhǎng)30.26%，創(chuàng)下歷史新高。按照目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2013年手游市場(chǎng)規(guī)模很可能超越100億元。面對(duì)游戲用戶從PC平臺(tái)向移動(dòng)設(shè)備遷移的趨勢(shì)，大型客戶端游戲廠商們紛紛加快轉(zhuǎn)型的力度。

手機(jī)游戲利用的是玩家的碎片化時(shí)間，睡覺前、乘坐交通工具、排隊(duì)、等車、等人或等餐，打開手機(jī)玩游戲成了常見場(chǎng)景。統(tǒng)計(jì)顯示，80%的手游用戶單次停留時(shí)間在10分鐘以內(nèi)；有30%的手游用戶每天啟動(dòng)次數(shù)高于2次，且這一比例有擴(kuò)大趨勢(shì)。

“手機(jī)游戲的用戶多以年輕人為主，20～35歲的人玩手游最多，他們的需求也是我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的研究重點(diǎn)。”杭州每日給力科技有限公司總經(jīng)理丁懿告訴記者，他們之前開發(fā)的手游《文明復(fù)興》，核心付費(fèi)群體為25～35歲，也就是俗稱的“高帥富”。這款游戲給每日給力貢獻(xiàn)了超過(guò)千萬(wàn)元的流水。

煤老板房地產(chǎn)商 都想投資玩手游

去年6月，“每日給力”完成了一輪融資，估值突破5000萬(wàn)元。在過(guò)去的一年，丁懿不斷接到各種拿著現(xiàn)金要求入股的電話。“有上市公司，有以前做端游、頁(yè)游和游戲平臺(tái)的，也有做手游的同行都要我們開個(gè)價(jià)。”丁懿說(shuō)，最夸張的是，以前開煤礦甚至搞房地產(chǎn)的老板，也跨界來(lái)做手游。

丁懿說(shuō)，他們跟房地產(chǎn)、煤老板等跨界資金談了兩句，感覺理念不同，都婉拒掉了。

“每日給力”目前有40多個(gè)員工，今年還將推出兩款手機(jī)游戲，之前的《文明復(fù)興》等游戲的流水都過(guò)1000萬(wàn)元。對(duì)于這樣的公司，現(xiàn)在入股會(huì)是多少價(jià)格呢？

“現(xiàn)在他們一款游戲流水過(guò)1000萬(wàn)元，基本上估值要超過(guò)1億元，這就是目前的行情。”杭州一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管A股IPO暫停，讓很多創(chuàng)投挑選項(xiàng)目慎之又慎，但手游公司的“熱度”卻在不斷升溫。“去年底，我們跟一家手機(jī)游戲公司談入股，當(dāng)時(shí)估值500萬(wàn)元，我們覺得貴，現(xiàn)在另一家VC入股了，給的估值是1500萬(wàn)元。”他說(shuō)。

一款游戲救活公司 《我叫MT》引來(lái)騰訊

最早一批手游廠商賺到了“***桶金”。這令手游市場(chǎng)看上去像一座有巨大儲(chǔ)藏量的礦山，吸引了更多投資者。包括風(fēng)險(xiǎn)投資、手游開發(fā)者、平臺(tái)商、終端商等手游產(chǎn)業(yè)鏈各方紛紛入局。

杭州另一家創(chuàng)投公司最近也在同時(shí)跟幾家游戲公司洽談。這家公司的投資部經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在杭州大概有60～80支手游團(tuán)隊(duì)，比較大的公司不到10家，只有四五家獲得了風(fēng)投，最近大概還有一兩家會(huì)吸引到外部資金。

他表示，現(xiàn)在投資游戲公司，根據(jù)不同的時(shí)間點(diǎn)，有不同的估值標(biāo)準(zhǔn)。在初創(chuàng)期的手游公司，主要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是團(tuán)隊(duì)帶頭人。除非有“大牛”帶頭人，一般給的估值在500萬(wàn)元以下。如果有行業(yè)名人帶隊(duì)，給的***估值會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)元。

如果公司推出過(guò)游戲，一般按照游戲的月度流水給出估值，一般估值可達(dá)到月流水的50倍。“現(xiàn)在單款游戲月流水超過(guò)1000萬(wàn)元的公司，一般會(huì)估值在5億元左右，如果有資本介入，估值會(huì)更高。”一位創(chuàng)投人士表示。手機(jī)游戲的生命力一般只有半年左右，一款成功的游戲推出后，接下來(lái)的游戲不一定會(huì)火，這也讓投資手游公司帶著些“賭”的成分。

手游行業(yè)今年***的黑馬是樂(lè)動(dòng)卓越。公司之前開發(fā)的七八款游戲，幾乎全軍覆沒，去年6月立項(xiàng)開發(fā)《我叫MT》，一度窘迫到裁員度日，CEO邢山虎(微博)怕談業(yè)績(jī)，甚至不敢開董事會(huì)。但今年1月推出的《我叫MT》徹底改變了公司的窘境，目前按注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了2300萬(wàn)，而每日的活躍用戶數(shù)在230萬(wàn)上下，按照每個(gè)用戶每月貢獻(xiàn)10元，每月的流水就將突破3000萬(wàn)元。

“現(xiàn)在的樂(lè)動(dòng)卓越，行業(yè)老大騰訊都主動(dòng)跟他們合作，估值起碼超過(guò)10億元，你投錢過(guò)去人家都不要。我們就是要找下一個(gè)樂(lè)動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)傳奇。”一家創(chuàng)投公司的投資經(jīng)理對(duì)杭州的游戲公司很看好，期待挖出下一座金礦。

700萬(wàn)燒光一個(gè)APP都沒折騰出

“手游行業(yè)，賺錢的可能只有5%，85%的游戲開發(fā)者都是賠錢的，還有10%的盈虧平衡。”“每日給力”的CEO丁懿說(shuō)，他們?cè)谡_的時(shí)間進(jìn)入了手游市場(chǎng)，如果現(xiàn)在進(jìn)入，估計(jì)成功的概率很低。

“做游戲，資金、人才、渠道缺一不可，最主要你要一直活下去。”游任堂信息科技有限公司總經(jīng)理蔣海鵬投身手機(jī)游戲已經(jīng)3年，前期投入的700多萬(wàn)元已經(jīng)燒完，但公司尚未盈利。

蔣海鵬現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，辦公地點(diǎn)就放在一套南都別墅里，離馬云創(chuàng)業(yè)的湖畔花園一街之隔。“我們把再次創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)放在這里，就想學(xué)阿里巴巴。”

蔣海鵬是個(gè)“80后”，不過(guò)已經(jīng)跟游戲打了10多年交道，***桶金也是通過(guò)倒賣游戲幣得來(lái)。2010年，他看到智能游戲開始普及，也跟人合伙共投資創(chuàng)立了一家游戲開發(fā)公司，先后招來(lái)37名員工開始了創(chuàng)業(yè)。

“我們走了太多的彎路，游戲不能按照進(jìn)度完成。我們一心打造精品游戲，不斷添加附件，本來(lái)半年能做好的游戲一直在完善。”蔣海鵬說(shuō)，2011年，游戲基本完成了，和盛大探討游戲代理，本來(lái)基本談妥了，但由于費(fèi)用問(wèn)題又分道揚(yáng)鑣。之后找了另一家游戲代理公司，由于各種問(wèn)題，游戲沒有上線。撐到去年底，原來(lái)的公司倒閉了。

“37名員工的工資，一年就要近300萬(wàn)元，加上30萬(wàn)元的房租和水電費(fèi)，再加上電腦和硬件等，一分收入都沒有，燒了兩年，700萬(wàn)元就真的沒有了，還虧了幾十萬(wàn)元。”蔣海鵬說(shuō)，去年年底，他想讓各位股東再投入一點(diǎn)錢，讓公司繼續(xù)運(yùn)行下去。結(jié)果每個(gè)人都不想再投錢，他***把債務(wù)擔(dān)下來(lái)，公司就倒閉了。

“我現(xiàn)在就是破釜沉舟，房子、車子都賣了，只給孩子留了一套學(xué)區(qū)房。我們現(xiàn)在想融資500萬(wàn)元～1000萬(wàn)元，前面的坑我來(lái)填，投資人進(jìn)來(lái)收成果就可以了。”蔣海鵬說(shuō)，他們2011年做的游戲，放在今天也很絢麗，已經(jīng)收到了85萬(wàn)元的預(yù)付款。今年9月他們會(huì)正式推出一款游戲，會(huì)加上微操作。