不到一周，拉里·埃里森證明，他將建立一個史無前例的“云聯(lián)盟”，而他將成為這一聯(lián)盟的盟主——這仍然是一個應用為王的時代。

周一，甲骨文宣布與微軟達成全面的云計算合作，用戶將能夠在微軟Hyper-V和Azure平臺上運行甲骨文軟件，特別是甲骨文的Java和數(shù)據(jù)庫。

周三，甲骨文與Salesforce.com聯(lián)合宣布，兩家公司已達成一項合作期限為9年的云計算合作項目，未來兩家公司的應用程序、平臺和基礎設施將被整合。

三家在云計算、企業(yè)級應用上最具權(quán)勢的公司，形成了一個涵蓋“企業(yè)應用NO.1(甲骨文)+企業(yè)平臺NO.1(微軟)+企業(yè)云NO.1(Salesforce.com)”所組成的包括企業(yè)云、企業(yè)級應用、企業(yè)級操作系統(tǒng)的云技術(shù)聯(lián)盟，這一聯(lián)盟在云計算及SaaS領域已經(jīng)有超過50億美元的年收入，而三家公司在企業(yè)級市場的年收入更遠遠超過這一數(shù)字十倍以上。

雖然甲骨文與微軟、甲骨文與Salesforce.com以及微軟與Salesforce.com之間的關系有何不同、相互之間的合作的細節(jié)及收入、計劃有哪些協(xié)議，三家公司是否會組成“真正意義上的具象化形態(tài)的”云技術(shù)聯(lián)盟仍然有待觀察，但顯然甲骨文——這一云計算時代曾經(jīng)的后進者——在云計算領域邁出了最難卻最具意義的一步。

拉里·埃里森正在構(gòu)建一個融合的云平臺，而不是被甲骨文云、微軟云或其他被供應商的“云基礎平臺”而鎖定的云服務，作為企業(yè)級市場最重要的企業(yè)管理軟件、中間件及數(shù)據(jù)中心供應商，他清楚的意識到：無論如何，應用仍然是抓住(鎖定?)用戶的根本，而不是云平臺。#p#

甲骨文展開突破性云合作

事實上，就在兩年前，拉里·埃里森還在說“甲骨文是唯一理解云計算的公司”，他甚至在2011年舊金山召開的甲骨文全球大會(Oracle OpenWorld)上聲稱：“Salesforce.com的云是假的云。”但兩年過去，隨著后者在云計算市場不斷拓展業(yè)務，并獲得接近30億美元的年收入，拉里·埃里森決定與后者展開合作——而不是繼續(xù)勢均力敵的競爭下去。

“既然要做，就要做得徹底。”顯然一直是拉里·埃里森的座右銘，據(jù)媒體報道，雙方的合作協(xié)議包含所有三個層次的云計算業(yè)務：應用程序、平臺和基礎設施。

一方面，甲骨文將把Salesforce的產(chǎn)品與公司的Fusion HCM和Financial Cloud相整合，并提供核心技術(shù)支持Salesforce的應用及平臺。此外，Salesforce同時將在整個公司部署甲骨文的Fusion HCM和Financial Cloud——這意味著甲骨文將把其在兩個領域的重要應用：HCM和Financial，置入Salesforce的云平臺，為后者的客戶群提供甲骨文的應用。

另一方面，Salesforce將使用甲骨文的Linux操作系統(tǒng)、Exadata一體機、甲骨文數(shù)據(jù)庫和Java中間件平臺，作為前端云應用的供應商，Salesforce將不會提供Java中間件、甲骨文數(shù)據(jù)庫等底層平臺云服務——拉里·埃里森不僅為甲骨文找到了一個日益擴大的最終客戶，也避免了在公司最重要的云計算產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫與中間件上出現(xiàn)與合作伙伴的重合。

可以暢想的未來是這樣的：企業(yè)用戶將可以在甲骨文的公有云上使用甲骨文的應用軟件，如HCM、財務管理等方面的軟件，而一旦這一客戶已經(jīng)是Salesforce或成為Salesforce的云CRM等服務的客戶，其在甲骨文云上的應用狀態(tài)、數(shù)據(jù)都能夠平滑的遷移——或者是共享——在兩者之間。

在與微軟的合作方面，甲骨文更傾向于把自己的應用能夠普遍用于微軟的三個重要平臺：Windows Server、Hyper-v和Windows Azure——他們分別代表了物理、虛擬和云三個層面，也代表了微軟在IaaS和PaaS層面最全面的產(chǎn)品組合。

根據(jù)協(xié)議甲骨文公司授權(quán)其應用程序可在Windows Server、Hyper-V和Windows Azure平臺上運行。在此之前，甲骨文僅僅授權(quán)其應用程序可在Windows Server上運行。此外，Oracle Linux也將支持在Azure虛擬機中運行。

而此前，用戶就已經(jīng)可以在Windows Azure運行各種微軟應用程序，其中包括微軟的SQL Server數(shù)據(jù)庫?，F(xiàn)在，用戶也能夠在Windows Azure平臺上運行甲骨文的數(shù)據(jù)庫和WebLogic中間件。

與此同時，早前微軟就已經(jīng)支持在其Windows Azure上進行Java開發(fā)?，F(xiàn)在，甲骨文和微軟表示，他們已經(jīng)進一步深化了對Java的支持，甲骨文如今已經(jīng)授權(quán)其Java可在Hyper-V和Windows Azure平臺上運行。

另外值得注意的是，甲骨文與亞馬遜已經(jīng)保持了一個長期的合作伙伴關系，其應用程序早就支持在AWS上運行。而微軟的另一個競爭者Rackspace也于今日宣布了將在其云平臺上追加支持MongoDB的消息。#p#

甲骨文正在向第三方云輸出應用

顯而易見，甲骨文正在向越來越多的云平臺輸出其應用程序——云化的或者是未經(jīng)云化的——并讓這些應用程序越來越多的出現(xiàn)在幾大主流的企業(yè)級云平臺上，據(jù)不完全統(tǒng)計，我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠在微軟的Windows Azure、亞馬遜的AWS和Salesforce.com的平臺上獲得部分甲骨文的應用，并實現(xiàn)幾乎與甲骨文原有應用程序一樣的使用體驗。

雖然軟件定義數(shù)據(jù)中心的趨勢還在蛻化和演變過程中，但“應用定義云”的趨勢已經(jīng)愈演愈烈，越來越多的最終用戶認識到，與數(shù)據(jù)中心一樣，最終控制和滿足用戶需求的是應用，而不是具體的服務器、存儲或是網(wǎng)絡設備，而在數(shù)據(jù)中心逐步虛擬化的今天，他們中的絕大部分看到這樣一個趨勢：以池化的資源面向應用提供可定義的、靈活的支持，是企業(yè)IT部門最終的發(fā)展方向。

在數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)這一愿景還有待像是EMC的ViPR存儲、惠普的Moonshot服務器或是SDN網(wǎng)絡設備的支持，但在云上這一進程(或者說是工序)顯然更加簡單。隨著云計算所提供的“硬件配置”——多少個處理器核心或是多大的內(nèi)存——正在成為一種非具象化的符號，云資源相比云配置更為用戶所接受——公有云正在以第三方服務的形式，提供用戶數(shù)據(jù)中心所無法提供的虛擬池化的資源以及服務方式。

資源調(diào)度的靈活性決定了用戶更愿意在云上部署新的或是測試性的應用，而隨著公有云(甚至是私有云)的發(fā)展，自助的、靈活的、可面向應用定義的云門戶應用而生，而云也因此進入了這樣的一個發(fā)展階段：用戶不再以云配置、平臺硬件以及提供資源的顆粒度來衡量云的優(yōu)劣，而是以云上能否實現(xiàn)簡單優(yōu)化的應用部署和業(yè)務遷移來評價一個云——無論公有云和私有云——的好壞。

但并非每一個云供應商都有業(yè)界領先且占統(tǒng)治地位的應用，這也就讓業(yè)界分為了明顯的兩類公有云平臺：第一類是以Salesforce為代表，公有云服務商為用戶提供CRM、ERP等領域的企業(yè)應用，并按照應用來收費——并不便宜，且無法做到與用戶現(xiàn)有應用環(huán)境的融合，這導致Salesforce很難獲得占比更多的大型客戶的青睞——即便是有大型客戶開始采用Salesforce，但更多情況下充滿著測試的意味。

第二類是更追求平臺化的云服務，比如Joyent、Rackspace或是AWS，本身不提供或提供很少的應用，用戶可以在平臺上根據(jù)需求購買云資源，并部署自己的應用，這其中的問題是，用戶顯然不希望在本地和云上都部署相同的應用(尤其是如果購買的是正版的應用的話)，但又很難完全割裂本地與云上的應用。

特別指出的是，雖然Windows Azure上微軟竭力提供企業(yè)應用，比如ERP(基于Windows Azure的Dynamics NAV 2013以及Dynamics GP 2013已于6月18日正式上市)，但不可否認，大多數(shù)人認為Windows Azure更像是IaaS或是PaaS，其在SaaS層面的能力還有待商榷——畢竟微軟更強大的是Windows Server、SQL Server、Exchange、Sharepoint和Fastback，而非ERP、CRM、HCM等特定行業(yè)、特定部門的應用。

但甲骨文的云與以上的云都不盡相同，一方面，甲骨文通過完全基于自己集成系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)的硬件平臺構(gòu)建Oracle Cloud和Oracle Private Cloud，使得這家公司的云實際上可以實現(xiàn)公有云、私有云、托管云和混合云上應用的平滑遷移;另一方面，甲骨文的云并不提供具體的CPU、內(nèi)存或是硬盤，或者說并不獨立于其應用程序提供這些內(nèi)容;第三，甲骨文的云上有著大量的應用程序：ERP、HCM、PB、FR、TM，甚至還有社交網(wǎng)絡應用——拉里·埃里森對甲骨文云(Oracle Cloud)的定義一直很明顯：推動甲骨文應用的云化，而不是甲骨文的硬件資源的云化。

既然要向行業(yè)內(nèi)推廣“云化的甲骨文應用”，那么甲骨文云(Oracle Cloud)就注定不僅僅是一個甲骨文的公有云服務，實際上，我相信它的目標之一，就是為甲骨文應用的云化提供測試平臺，幫助甲骨文針對云上用戶的需求——通過互聯(lián)網(wǎng)、瀏覽器、手機或平板電腦訪問——的不同。

而更重要的是，拉里·埃里森自2010年起對云計算態(tài)度的重大改變，他勇于與過去自己對云的不屑態(tài)度做出決斷，堅決的讓甲骨文成為一家云計算與SaaS領域領先的公司，正如我在2012年采訪甲骨文公司總裁馬克·赫德時所聽到的，“甲骨文正在變成一家云計算公司，并且在SaaS領域擁有超過10億美元的年收入。”

在這樣的“與過去決裂”的背后，拉里·埃里森應該意識到一點：正如企業(yè)可以自由(相對自由?)的選擇數(shù)據(jù)中心的硬件供應商一樣，企業(yè)也應當有自主權(quán)選擇云平臺——看不見摸不到的但真實存在的數(shù)據(jù)中心而已——并在其上構(gòu)建應用的權(quán)利。

甲骨文在硬件上(數(shù)據(jù)中心)領域并不占優(yōu)勢，在云平臺上的優(yōu)勢也并不明顯，但甲骨文在企業(yè)應用上就完全不同——它幾乎影響著財富1000企業(yè)中的絕大部分——一旦應用云化，企業(yè)為什么要拋棄原有的應用的“云計算版本”，而去選擇界面、功能、特性甚至是購買方式完全不同的應用呢?為什么要去完成應用數(shù)據(jù)遷移這樣幾乎不可能完成的任務呢?

這就是拉里·埃里森的高明之處：你可以不用甲骨文的云(但甲骨文云會證明它是最好的)，但你無法不使用甲骨文的企業(yè)應用，甲骨文所做的，就是把自己的應用放到所有的云平臺上去。

簡單來說，就是“云無法“鎖定”，但應用可以”，可以肯定的是，在云平臺上獲得多種應用程序的支持將成為下一階段IT戰(zhàn)的主旋律。#p#

甲骨文引領云聯(lián)盟?拉里·埃里森的云戰(zhàn)略

在2012年舊金山甲骨文全球大會上，拉里·埃里森終于描繪了一幅完整的甲骨文云圖，在這個云圖中，既有甲骨文此前發(fā)布的Oracle Private Cloud，也有新近發(fā)布的Oracle Cloud——后者當時并不是一個全面甲骨文云的代號，而是甲骨文公有云的名字。

就在現(xiàn)場，我向甲骨文公司產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行副總裁Thomas Kurian和甲骨文公司總裁馬克·赫德提出這樣一個問題：為什么Oracle Cloud不稱作OraclePublic Cloud?甲骨文是否會將兩個云融合為一體，而之所以使用Oracle Cloud是因為甲骨文認為云的最終形態(tài)一定是公有云?

馬克·赫德給我的答案是：甲骨文認為，公有云、私有云或是混合云，最重要的是能夠平滑遷移應用、數(shù)據(jù)和環(huán)境，所以Oracle Cloud實際上提供的是這樣一種能力。他說：”當然，你會看到他們的融合，以及Oracle Cloud的巨大作用。“

甲骨文公司產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行副總裁Thomas Kurian特別強調(diào)：“無論是哪一個云，最關鍵的是用戶可以自由選擇、自由切換。”就我提出的問題，他談到，這兩者使用相同的硬件和軟件堆棧，甲骨文也提供滿足最嚴格服務水平協(xié)議級別的服務，而甲骨文“同業(yè)最佳的解決方案為用戶提供了可靠的保證”，這兩個云之間的差異主要是“使用模式和方法的問題。”

Oracle Cloud高級副總裁Abhay則更為直接的回答了這個問題，他表示“Oracle只有一個云，而不是兩個分割的云”，他強調(diào)說這是因為甲骨文優(yōu)秀的軟硬件堆棧，而且在Oracle Cloud和Oracle Private Cloud之間實現(xiàn)業(yè)務、應用、數(shù)據(jù)的切換都是非常容易的：如果一個企業(yè)在小規(guī)模的時候，可以使用公有云，之后可以使用私有云，甲骨文聯(lián)通了這兩個云，使用同樣的軟件、硬件，Oracle Cloud和Oracle Private Cloud是“同一個云的兩種使用方式”，但他沒有回答是否未來只保留“Oracle Cloud”或把兩個云融合在一起。

但如果回過頭來，看拉里·埃里森的話不難發(fā)現(xiàn)，Oracle Cloud和Oracle Private Cloud是否融合其實早就不再重要，重要的是甲骨文的應用程序能夠運行在多少云上——這就像甲骨文過去所做的，不斷把應用程序放在Windows、Linux、Solaris、Hyper-v、VMware環(huán)境中運行——而不是甲骨文的云應用有多強，畢竟相比云平臺的服務生意來說，做應用軟件的生意仍然是更具成本效益的事情。

正如上文所說，2013年注定是越來越多的應用出現(xiàn)在云上，在云上支持越來越多行業(yè)應用的一年，拉里·埃里森的行動很明顯的釋放出這樣一個信號：應用將向以前推出不同操作系統(tǒng)平臺的發(fā)行版一樣，在不同的云平臺上運行，而云服務商也將力推像甲骨文的HCM這樣的行業(yè)領袖級應用的“入駐”。

“Oracle Cloud包括7個云服務，超過100個企業(yè)應用。”據(jù)Thomas Kurian表示，Oracle Cloud提供的服務將全面涵蓋數(shù)據(jù)庫、Java、移動應用、企業(yè)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析以及應用程序商店。

拉里埃里森的云聯(lián)盟一旦形成，意味著他將擁有兩個“云王國”：一個是Oracle Cloud，可以平滑遷移的甲骨文生態(tài)環(huán)境內(nèi)的云，運行者最全面的、最快捷的甲骨文應用，并最大程度的實現(xiàn)社交化、移動化;另一個是“甲骨文云應用”，那些運行在Windows Azure、亞馬遜AWS或是Salesforce.com上的應用王國——這兩個領地都將為甲骨文帶來豐厚的收益。

但更重要的是，甲骨文——這個傳統(tǒng)軟件時代最重要的供應商——將藉此完成其在云時代的轉(zhuǎn)型，變成一家提供云平臺和(兼容性極佳、應用廣泛的)企業(yè)級云應用的公司，拉里·埃里森解決了阻礙甲骨文未來發(fā)展的一個很大的問題：如何讓傳統(tǒng)的依靠賣License的軟件公司變成云公司?

2012年7月，我采訪馬克·赫德時他表示“甲骨文會成為最大的SaaS廠商”，馬克·赫德在DOIT記者談到過去三十年的軟件許可證(License)制度之后，就笑著表示他已經(jīng)了解了記者的問題，他談到，甲骨文認為“SaaS是一個很好的商業(yè)模型，毫無疑問會是未來的趨勢”，甲骨文現(xiàn)在在SaaS上的收入超過10億美元，而且在這個市場上持開放與充分肯定的態(tài)度。

因此，面對SaaS的發(fā)展以及軟件服務化的趨勢，甲骨文的策略是接納和發(fā)展，甲骨文并不認為這會影響甲骨文在未來軟件許可證上的收入——但其它那些傳統(tǒng)的軟件廠商呢?比如SAP、IBM或是賽門鐵克?也許他們也在考慮同樣的問題，只是還沒有決定去做。