上個周末，很慶幸在一個后半夜拿到了《速度與激情6》的種子，4.3G的電影用迅雷兩個小時下載完成。

我一直是《速度與激情》系列電影的擁躉，5看了好幾遍，看得人熱血沸騰，飚車技巧不用說了，更有智慧的“偷錢”技巧。相比之下，喬治克魯尼領導的那個11羅漢的Ocean's 系列比較裝逼，而范·迪塞爾則更有激情。

轉了這么個彎，還是想說說迅雷，這其實是我在等待電影下載之際的浮想連翩。

所有喜歡看電影的人，想方設法下載各種電影資源的人，沒有不知道迅雷的。作為科技業(yè)人士，迅雷的故事當然也都清楚。

從上市未果到現(xiàn)在轉型移動，我認為，迅雷其實最根本的問題仍是定位尷尬。

何謂下載“剛需”?

從我一個用戶的體驗來看，五年前，我?guī)缀趺總€星期都要用一次迅雷，但現(xiàn)在，我?guī)缀醢肽瓴庞靡淮窝咐?。不知讀者們是不是這個感受。

為何?因為一是有國外的大片在院線上映，二是優(yōu)酷、搜狐、騰訊、愛奇藝各種視頻網(wǎng)站提供無數(shù)視頻。除了對我極度愛看的電影資源還需要下載之外，網(wǎng)站觀看已經(jīng)取代了很多下載行為。

我不否認，有很多想看歐洲小眾電影、甚至想看10G高清大片的發(fā)燒友仍在用迅雷，但這樣的行為需求畢竟日益變成窄眾市場。

盡管我認為是“窄眾”，但這一市場基數(shù)仍然龐大，這在前不久迅雷的“會員”故障事件中有所體現(xiàn)。

6月底，由于迅雷支付系統(tǒng)故障，1分錢可以購買180元的白金會員卡，故障發(fā)現(xiàn)前，5000多張白金會員卡已經(jīng)被搶購一空。隨后，迅雷官方聲明，1分錢購買的白金會員卡全部有效。

不到一天時間迅速有5000多張卡賣掉，迅雷也損失了上百萬。有人說，迅雷是用雷人的手法進行炒作，但以我對鄒勝龍以及迅雷的了解，不至于。事后，迅雷全部認賬也是不錯的誠信。這個事件中，我其實是沒想到迅雷還有這么大的號召力。

前不久在廣州舉行的中國電信天翼手機交易會上，我遇到了迅雷副總裁李想，聽他講了下迅雷會員的事。目前迅雷已經(jīng)確立形成了“付費會員+網(wǎng)絡廣告”的商業(yè)模式，數(shù)百萬的迅雷會員近兩年來已經(jīng)成為迅雷最重要的收入來源。

迅雷會員實質(zhì)上是Freemium模式在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的運用，主要依靠高速通道和離線下載兩種特權，對下載進行加速。高速通道采用了云加速技術，能夠將下載速度提升至物理帶寬上限，保持“帶寬多大，下載速度就有多快”的效果。

而離線下載是冷門資源、死鏈接的殺手，對下載冷門資源和死鏈接具有“奇效”，對下載的確有用。據(jù)李想透露，迅雷正在和國內(nèi)網(wǎng)絡運營商合作，為用戶的家庭寬帶加速，先期已經(jīng)和福建電信成功合作，今年和廣東電信的合作也即將上線。

我認為，能夠成為迅雷會員的人，一定是電影的極度狂熱者，對超清大片有追求的人，這樣的人在整個中國也不少見。所以，迅雷玩會員以及收費服務，會有市場。但是，李想說到：“下載是網(wǎng)民的剛性需求。”這個我無法認同。要我看，下載只是真正電影發(fā)燒友的剛需，而不是所有網(wǎng)民的剛需。

說到這里，可以初步總結一下：迅雷有其下載優(yōu)勢，也有會員制的種種服務，但這仍是一個小眾化的市場，甚至在視頻網(wǎng)站越來越大的沖擊下，這個人數(shù)也將有所收縮。

云播以及移動時代能讓迅雷涅槃?

眾所周知，下載是迅雷起家的法寶，但從誕生至今，迅雷已經(jīng)不再是一款單純的下載工具，而是集下載、視頻播放和游戲于一體的娛樂工具。不過，迅雷這一定位的改變，并沒有打破網(wǎng)民下載用迅雷的慣性思維，所有人一想起迅雷，仍是下載工具。

作為一名雷齡已有十年的電影愛好者，雖然嬛嬛姐用迅雷下載的行為已經(jīng)有所減少，但我一直很關注迅雷，知道今年迅雷有了云播功能。

依據(jù)上線的云播功能，迅雷開始變得有些不同，開始顛覆迅雷只是下載工具的商業(yè)模式。據(jù)迅雷稱，云播是云計算與視頻播放技術相融合，用戶僅需在云播平臺上輸入電影鏈接或者上傳BT種子，便可快速進入播放界面觀看影片，所有電影瞬間轉換為在線視頻。這也是改變用戶下載用迅雷思維的一個產(chǎn)品。

但是，云播功能目前只對會員開放。要想體驗這一出色功能和其他VIP特權服務，用戶每年必須支付100多元成為迅雷會員。正因于此，當迅雷官方聲明1分錢購買的白金會員服務全部有效后，難免有人質(zhì)疑迅雷刻意為云播造勢。

但事實上，如果迅雷真是拿這個1元錢事件炒作的話，我倒真要為鄒勝龍鼓個掌。可惜不是，鄒勝龍?zhí)^低調(diào)，也太保守。

2011年，迅雷IPO上市不成功的事件，眾所皆知。要我說，問題的根源，一是迅雷定位的尷尬，二是鄒勝龍的糾結，兩者導致了上市不成。

迅雷起家于下載，這于網(wǎng)民有利，造福我等電影愛好者，但這個商業(yè)模式能拿到美國去IPO嗎?明顯不行，大家都懂的。

迅雷于是轉向視頻播放、游戲等業(yè)務，但在這些業(yè)務領域，迅雷并沒有建立起核心優(yōu)勢，玩下載，是鄒勝龍喜歡的，所以拓展其它業(yè)務時，迅雷明顯有點“不在狀態(tài)”?？梢哉f，聚集了大量優(yōu)質(zhì)用戶、真正的擁躉之際，迅雷并沒有能把這些用戶帶到其它業(yè)務上面。

有人認為，迅雷鄒勝龍的業(yè)務拓展，比如曾經(jīng)想拓展到安全軟件領域，但卻被迅雷投資人周鴻祎的壓制，但我認為，更根本的還是鄒勝龍的“沒想明白”，即糾結。

有了忠實用戶，其實可以做很多事，就算不能做安全軟件，就算在視頻播放方面與優(yōu)酷競爭需要大投資、沒法輕易玩轉，但仍然可以從技術方面實現(xiàn)突破。

這次，在中國電信天翼手機交易會上，最近一直很平靜的迅雷的出現(xiàn)還是讓人感覺吃驚。了解之后才發(fā)現(xiàn)，原來迅雷多個產(chǎn)品體系已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)布陣：手機迅雷、迅雷看看、迅雷云播都開發(fā)了安卓、蘋果客戶端，迅雷會員也已經(jīng)在研發(fā)移動端的增值服務。

當下，移動端絕大部分應用都是免費的，迅雷會員這種增值服務想要進入這個市場，真沒那么容易。李想則稱，迅雷云播已經(jīng)推出了PC網(wǎng)頁版、安卓、蘋果等客戶端，實現(xiàn)了跨終端使用，云播服務還接入了手機迅雷，用戶在手機迅雷上下載視頻后可以直接使用云點播服務。此外，迅雷網(wǎng)游加速器也正在拓展為手機游戲加速的服務。

總體來看，目前手雷已經(jīng)形成四大服務和三大引擎。四大服務指的是高速下載服務、多屏分享服務、個性化垂直搜索服務、云點播服務;三大引擎指的是云端加速引擎、云點播引擎、高速數(shù)據(jù)傳輸引擎。

的確，隨著移動網(wǎng)絡帶寬的增大，WiFi、3G、4G網(wǎng)絡的普及，人們會越來越傾向于手機下載，甚至在手機上直接看視頻。迅雷的方式就是打造針對合作伙伴的“迅雷云加速開放平臺”，為終端廠商、終端方案商、內(nèi)容提供商、開發(fā)者免費開放迅雷云加速服務。比如，安裝了迅雷云加速應用，這個應用可以浮在整個手機應用之上，看任何一個應用，都可以實現(xiàn)加速。

舉個例子，昨天晚上，我看Instagram，顯示一張照片都那么的慢，而這個時候如果有云加速服務，的確有用。盡管4G就要來臨，但初期4G服務的費用必然很高，此時迅雷提供的移動終端加速服務，我以為還很有市場。

但云加速服務仍是一個與時間賽跑的業(yè)務，如果4G服務普及了呢?云加速還有多大的空間?云加速成是不是又要變成只有玩大型手機游戲的個別發(fā)燒友才會用到的一個服務?如何抓緊時間把這一應用轉化為對迅雷用益的商業(yè)模式，我想迅雷以及勝龍仍需要思考。

鄒勝龍強調(diào)，要在移動互聯(lián)時代加速形成迅雷移動生態(tài)圈，并依據(jù)在PC端已有的450萬家網(wǎng)站搜索引庫和120億條索引量，形成迅雷在移動端角逐的利器，從而在移動端再造一個迅雷。

雖然鄒勝龍的布局很有想像力，甚至迅雷仍在謀求上市。但我認為，迅雷在移動挑戰(zhàn)其實仍然很大，想講好一個移動端的故事，并不容易，迅雷的上市之路，仍然漫長。

我堅持認為，迅雷的出身就是下載，這是符合中國國情的，但卻不適合赴美上市的。這就是迅雷“尷尬”的DNA。如果想要商業(yè)化成功、上市成功，迅雷必須在DNA層面有所調(diào)整。

事實上，360的安全模式，也是種電腦工具向互聯(lián)網(wǎng)轉化的“尷尬”的商業(yè)模式，但畢竟安全是個大眾市場，安全的商業(yè)模式還比較好講，所以老周還是成功上了市。

迅雷的下載是強項，我至今仍在用，雖然用的頻率降低不少。但從商業(yè)上講，迅雷的故事還需要調(diào)整以及“包裝”。

再次總結：迅雷的會員制，有利潤，但只能越來越小眾。迅雷的云播、移動戰(zhàn)略，仍然需要考查。

好了，我的電影用迅雷下載結束，我要看電影了。