如果您正在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)打拼或者正在關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)，那么您對于移動開發(fā)者聯(lián)盟一定不會陌生。在如火如荼的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個又一個移動開發(fā)者聯(lián)盟就好像一輛輛行駛在希望田野上的收割拖拉機，穩(wěn)步向前的同時，將一個又一個移動開發(fā)團隊吸納進自己的懷抱。

在本月初，華為面向各個關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)的媒體，召開了華為開發(fā)者聯(lián)盟的懇談會，會上透露了很多華為開發(fā)者聯(lián)盟的信息，在這里拿出來和各位看官分享一下。

華為開發(fā)者聯(lián)盟：為什么成立

對于眾多移動開發(fā)團隊而言，開發(fā)者聯(lián)盟的作用只有一個，那就是有效地幫助自身團隊健康成長。雖然目前眾多移動開發(fā)者聯(lián)盟都提供了若干的免費技術(shù)服務(wù)以及具有吸引力的變現(xiàn)服務(wù)，但是對于移動開發(fā)團隊而言，他們還是希望能夠了解，這些聯(lián)盟背后的大佬們?yōu)槭裁匆闪⑦@樣的聯(lián)盟。

實際上，國內(nèi)的開發(fā)者聯(lián)盟群體最早起源于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當時互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了迅速普及自己的開放平臺，開始組建各式各樣的開發(fā)者聯(lián)盟，他們希望能夠在自己的開放平臺上能夠催生出更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，使得這些產(chǎn)品為自己的開放平臺創(chuàng)造更多的價值。當移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始爆炸式增長后，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)希望能夠迅速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，把自己的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群做大，然后利用這樣的用戶群創(chuàng)造出更大的價值。

然而，華為開發(fā)者聯(lián)盟成立的目標并不是這樣。華為在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，并不是一個以服務(wù)為核心的企業(yè)，他們的核心是終端產(chǎn)品。為了能夠讓自身的產(chǎn)品能夠獲得更好的用戶體驗，華為成立了自己的開發(fā)者聯(lián)盟。實際上，做類似開發(fā)者聯(lián)盟工作的手機廠商有很多家，他們之所以耗費人力物力做這樣的工作目的其實很單一，就是讓自己的應(yīng)用商店里能夠擁有足夠數(shù)量的精品應(yīng)用。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計，雖然目前市面上的應(yīng)用商店有很多，但是絕大多數(shù)智能機用戶，尤其是二三線城市的智能機用戶主要的應(yīng)用來源還是手機自帶的應(yīng)用商店。所以，自身應(yīng)用商店的質(zhì)量與自身手機產(chǎn)品的出貨量直接掛鉤。這就是為什么華為要組建開發(fā)者聯(lián)盟的原因。

華為開發(fā)者聯(lián)盟：憑什么成立

實際上，很多移動開發(fā)團隊早就看明白了這個道理，移動開發(fā)團隊的關(guān)注點主要有兩個，第一、開發(fā)者聯(lián)盟能夠為自己提供什么樣的服務(wù)，第二，開發(fā)者聯(lián)盟能夠為自己帶來什么樣的變現(xiàn)能力。

據(jù)IDC統(tǒng)計，在2012年第四季度，華為智能手機出貨量達到1080萬部，成為全球第三大智能手機銷售廠商，占據(jù)了5%的市場份額。這樣的成績單對于國內(nèi)的移動開發(fā)團隊而言，是具有誘惑力的，借助華為來推廣自身的App應(yīng)用是一個不錯的選擇。

此外，華為對于開發(fā)者聯(lián)盟成員的策略看上去非常開放，一方面，華為在應(yīng)用層提供了很多可以直接調(diào)用的功能模塊SDK，降低移動開發(fā)團隊的開發(fā)成本（目前已經(jīng)開放了天氣、搜索、安全、新聞、地圖、瀏覽器六個模塊，還有至少十三個模塊在開放過程中）。另一方面，華為提供了眾多服務(wù)。其中，華為Push開放平臺值得特別拿出來提一下。與其他的開放平臺不同，華為云Push 服務(wù)希望能夠為移動開發(fā)團隊提供新的盈利點。這個盈利的辦法其實很簡單，Push行為一方面是一個提升App用戶粘性的手段，另一方面其實也是一個廣告平臺。移動開發(fā)團隊使用華為的Push技術(shù)，可以選擇，是否在自己的Push內(nèi)容里嵌入華為所提供的一些廣告信息（注意，這個嵌入廣告信息的行為是一個可選項，并非強制行為），然后，華為從廣告收入中拿出相當大的一部分同移動開發(fā)團隊進行相關(guān)的分成。這樣一個廣告體系的建立對于開發(fā)團隊而言，多了一個盈利的選擇點。

很多應(yīng)用在變現(xiàn)這個環(huán)節(jié)遇到的問題是用戶在付費過程的難易程度。比方說，我們熟知的iOS應(yīng)用，變現(xiàn)行為通常只能通過信用卡或者網(wǎng)銀。而華為在手機支付能力方面提供了多種SDK，目前包括了手機話費、華為錢包、游戲點卡、話費卡、銀行卡、支付寶等多種支付方式。在這一層面降低最終用戶的消費難度，為移動開發(fā)團隊的盈利盡可能打通環(huán)節(jié)。

此外，在華為開發(fā)者聯(lián)盟媒體懇談會上，華為應(yīng)用開放平臺總經(jīng)理劉成也向記者透露了華為對于手機用戶的數(shù)據(jù)挖掘工作。

不同的手機用戶群體對于App應(yīng)用的需求是不一樣的。筆者在“Store產(chǎn)品建設(shè)與媒體產(chǎn)品建設(shè)的思路共性http://mobile.51cto.com/hot-404888.htm”一文中曾經(jīng)提到：“人這種動物會根據(jù)自己的工作、生活、愛好、性格等特點劃分出一個又一個的關(guān)系圈子，而在每一個關(guān)系圈子里面的人群，都會有著一定的共性。比方說，筆者是一個典型的吃貨，所以在筆者的吃貨圈子里，幾乎所有的朋友都安裝了類似“大眾點評”之類的App。”如果有人可以對這些關(guān)系圈子進行分析細化，針對不同的圈子推薦不同的App應(yīng)用，那么相關(guān)的App可以在短時間內(nèi)得到快速的推廣和認知。而目前，華為正在著手進行這樣的工作。當然，這樣的工作做起來并不容易，它需要龐大的數(shù)據(jù)整合分析并且歸類的能力，但是這樣的工作并不是不可能完成，當這樣的工作如果形成可持續(xù)發(fā)展的數(shù)據(jù)庫平臺，那么對于移動應(yīng)用定向推廣的價值和意義就可以充分體現(xiàn)出來，華為手機的用戶體驗也可以得到顯著的增強。

總結(jié)

總體上看，華為開發(fā)者聯(lián)盟，對于移動開發(fā)團隊而言是一個“你拿銀子我占市場”的行為，開發(fā)團隊可以有效地利用這個聯(lián)盟，在App領(lǐng)域生存發(fā)展，而華為則希望通過這個聯(lián)盟，有效地擴大自身手機終端產(chǎn)品的市場占有率，二者之間皆有利可圖，如果您是一個移動開發(fā)團隊，不妨來這個聯(lián)盟看一看。